時(shí)間：2006年7月3日16：00

地點(diǎn)：建國門內(nèi)大街中糧廣場B座 搜房網(wǎng)會(huì)議室

主題：中國家具業(yè)的十年變遷

**網(wǎng)絡(luò)支持：搜房家居網(wǎng)

中國家具協(xié)會(huì)簡介

中國家具協(xié)會(huì)是由中國家具行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、教學(xué)等企事業(yè)單位以及社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人自愿組成的全國性行業(yè)組織，業(yè)務(wù)上受國家輕工業(yè)局指導(dǎo)。協(xié)會(huì)代表行業(yè)的利益，反映會(huì)員的愿望和要求，為會(huì)員單位服務(wù)，維護(hù)會(huì)員單位的合法權(quán)益，傳達(dá)政府的意圖，在企業(yè)和政府之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。

中國家具協(xié)會(huì)的任務(wù)是：

一、提出行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)發(fā)展的方針政策；

二、對行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，原材料基地的建設(shè)、投資指南和科技發(fā)展指南的制訂提出建議，并接受政府或企業(yè)的委托對重大基建、計(jì)改項(xiàng)目參與或組織評估與咨詢；

三、協(xié)助制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對行業(yè)檢測、標(biāo)準(zhǔn)、信息等工作參與業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

四、參與行業(yè)重要產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量監(jiān)督;

五、組織行業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流、人才培訓(xùn)、國際合作、舉辦國內(nèi)外展覽，參與培育專業(yè)市場，協(xié)調(diào)行業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，編輯、出版行業(yè)報(bào)刊資料，為企業(yè)拓展國內(nèi)外市場和提高經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)；

六、收集、分析國內(nèi)外行業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)信息，開展市場預(yù)測，及時(shí)反映行業(yè)重要情況，提出解決行業(yè)共性問題的建議；

七、組織行規(guī)行約的制定和貫徹實(shí)施，維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，協(xié)調(diào)企業(yè)間行業(yè)間的關(guān)系；

八、承辦政府和企業(yè)委托的其它工作；

九、開展有益于本行業(yè)發(fā)展的其它活動(dòng)。

直播實(shí)錄：

記者吳厚斌：北京現(xiàn)代商報(bào)8月8號正式改名為北京商報(bào)，有家具彩頁周刊，過去我們有一個(gè)家具版，我們做過很多聲音的報(bào)道，我們現(xiàn)在由于要反映很多行業(yè)，每周只有一篇文章就不夠了，我們就要擴(kuò)成四塊版，我們更多地面向高端一點(diǎn)的，搞經(jīng)營的，搞管理的，我們報(bào)道更多，對于這些從事企業(yè)經(jīng)營的人來說，他很希望通過這些方式了解人家是怎么做的，在看人家怎么做的基礎(chǔ)上，了解你這個(gè)品牌，這和簡單的促銷有點(diǎn)不同。我們相對比較側(cè)重，因?yàn)檫@個(gè)定位，我們和搜房家居網(wǎng)聯(lián)手打造一個(gè)大型原創(chuàng)訪談節(jié)目，首先我們來源于訪談，其次我們要原創(chuàng)，通過搜房家居網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場直播，然后我們原創(chuàng)完了之后，寫一篇文章，進(jìn)行報(bào)道，這樣就形成了原創(chuàng)，原創(chuàng)訪談就是這樣形成的，您作為中國家具界的權(quán)威人士，是我們中國家具這十年開篇者，**個(gè)訪談的嘉賓，具有象征意義。我們今天訪談的主題就是在一點(diǎn)，這十年來中國的家居業(yè)，包括家具這個(gè)行業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的變化，我是想和朱理事長進(jìn)行探討，這中間有什么飛躍性的變化，這種變化怎么形成的，這種變化中，企業(yè)到底是怎么打造品牌的，包括中國家居行業(yè)到底是有什么樣的缺點(diǎn)？有什么樣的優(yōu)劣，我們通過您對行業(yè)的了解，來進(jìn)行一次回顧和展望，這樣的話我要做一篇文章，家具行業(yè)十年，比如三級跳，怎么跳？首先請朱理事長介紹一下我們國家家具業(yè)的情況。

朱長嶺：很高興參加這次訪談，我國的家具行業(yè)實(shí)際涵蓋的內(nèi)容包括家居裝飾裝修以及建材等，家具行業(yè)這十年以來，也就是說改革開放以來應(yīng)該有20幾年的時(shí)間，家具行業(yè)發(fā)生了一個(gè)很大的變化，這個(gè)變化體現(xiàn)在幾個(gè)方面，一個(gè)方面就是生產(chǎn)得到了一個(gè)大的發(fā)展，過去家具行業(yè)是計(jì)劃供應(yīng)的，大家買家具要配給的，木材要國家統(tǒng)一調(diào)撥。改革開放以來，特別是近十年家具行業(yè)發(fā)生了很大的變化，隨著體制的不斷地健全，大批民營企業(yè)快速地發(fā)展，有幾個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)特點(diǎn)是生產(chǎn)廠家快速增多。第二個(gè)變化就是由原來的手工或者半手工的生產(chǎn)，逐漸實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)。一是生產(chǎn)，二是技術(shù)，技術(shù)上就是說由手工業(yè)和半手工逐漸發(fā)展成機(jī)械化生產(chǎn)。第三是在市場銷售上，市場由原來的一個(gè)賣方市場變成了買方市場，由市場供應(yīng)不足，到市場花色品種繁多。第四個(gè)變化是質(zhì)量在不斷提高，由原來的家具質(zhì)量投訴率很高，逐漸到家具質(zhì)量得到了社會(huì)認(rèn)可。低檔的比較差的產(chǎn)品逐漸退出市場。第五品牌得到了重視，全國有注冊商標(biāo)的家具大概有4000多個(gè)品牌，其中有一大部分品牌在國內(nèi)有一定的影響，這里面不光是產(chǎn)品的品牌，還包括我們經(jīng)銷、營銷的品牌，像天壇、曲美等等，這些品牌都深入人心了，家居品牌也有，都形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營方式。另外國外的先進(jìn)的技術(shù)和先進(jìn)的管理理念在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成，行業(yè)內(nèi)也形成了一整套的管理模式，發(fā)展也很快，這也是家具行業(yè)的變化。第七個(gè)我們在改革開放以前出口量很小，改革開放以后，家具出口迅猛增長，特別是最近十年，由原來的十幾個(gè)億二十個(gè)億一下子發(fā)展到今年一至五月份完成了70個(gè)億，增長了29.9%，應(yīng)該說家具行業(yè)還是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，在國際行業(yè)中占了一個(gè)比較重要的位置。今年5月份在西班牙召開了一個(gè)世界家具大會(huì)，由20多個(gè)國家的40多個(gè)機(jī)構(gòu)參加了這個(gè)會(huì)，會(huì)議討論的主要是如何應(yīng)對當(dāng)前的家具市場。其中中國的家具在市場上有這么大的一個(gè)量，我們?nèi)绻麃響?yīng)對？這是這幾年的變化，存在的問題，家具行業(yè)依然存在很多問題，其中一個(gè)問題是家具行業(yè)的管理和人均的勞動(dòng)生產(chǎn)力，也就是說人均產(chǎn)值還比較低。

記者吳厚斌：有多少？

朱長嶺：一般都是10萬到20萬，每年每個(gè)人，好一點(diǎn)的是20萬，差一點(diǎn)的是10萬。

記者吳厚斌：國外呢？

朱長嶺：像意大利和德國，都是50萬。原因是什么？一個(gè)是它的機(jī)械化程度比我們高，第二個(gè)問題我們的設(shè)備，大量地引進(jìn)設(shè)備，但是設(shè)備的利用率并不高，沒有實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)化、機(jī)械化。在生產(chǎn)過程中，軟件的應(yīng)用，電腦軟件的應(yīng)用都有很多的差距。第三個(gè)就是我們家具行業(yè)還存在一些發(fā)展的盲目性，只是在量的擴(kuò)張上下力量，在投入上下力量，真正說從質(zhì)的提高上還有一定的差距，提高主要體現(xiàn)在降低成本，開拓市場上。第四個(gè)人才是缺乏的，家具行業(yè)人才缺乏，**缺設(shè)計(jì)人員，第二缺管理人員，特別是高級管理人員，現(xiàn)在是比較缺乏的。家具行業(yè)因?yàn)榘l(fā)展比較迅速，所以人才比較缺乏。當(dāng)前又出現(xiàn)一個(gè)新問題，就是勞動(dòng)力也出現(xiàn)了一個(gè)短缺現(xiàn)象，原因是什么呢？原因是因?yàn)槲覀兗揖咝袠I(yè)勞動(dòng)的條件相對比較差。第二就是他對工人的工資，因?yàn)樗皇且粋€(gè)高利行業(yè)，工人工資待遇不是很高，又要求他有一定的手工技術(shù)，就造成了這個(gè)行業(yè)和別的行業(yè)比人員缺乏。行業(yè)內(nèi)的一些抄襲、模仿現(xiàn)象依然存在，是一個(gè)問題。還有一個(gè)問題就是家具行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還不能夠準(zhǔn)確地或者比較全面地呈上來。**個(gè)是小企業(yè)多，報(bào)數(shù)的意識不是很強(qiáng)。國家也只是管大規(guī)模的，就是產(chǎn)值500萬以上的，國家統(tǒng)計(jì)是這樣的。所以這個(gè)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)，咱們只是作為一個(gè)問題提出來，統(tǒng)計(jì)還比較差，但是不管哪個(gè)專家哪個(gè)組織都不能把這個(gè)問題說得很全。把家具放在家居里面，就是家具作為家居這個(gè)大的行業(yè)，占著一個(gè)很重要的位置。

記者吳厚斌：有多大的位置？

朱長嶺：家具行業(yè)的快速發(fā)展和提高，和我們家居產(chǎn)業(yè)，和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是分不開的，這一塊增長得快，也促使家具行業(yè)發(fā)展。一般在裝修的費(fèi)用里面占到20%到30%，大約是這樣的一個(gè)比例，10萬塊錢的裝修，大概有3到5萬的家具在里面。100米的房子，15萬的裝修也有一定的比例在里面，家具是必不可少的。這是家具總體的一個(gè)情況。講這十年的變化里面，應(yīng)該說總結(jié)起來是大發(fā)展，大提高，大流通，成為一個(gè)家具生產(chǎn)大國。這是一個(gè)大變化，大變化以后對社會(huì)的影響是促進(jìn)就業(yè)，還是一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，會(huì)促進(jìn)就業(yè)。

第二對美化人們的生活起到了很大的作用，因?yàn)樗腥说囊率匙⌒卸茧x不開家具，以前說過每個(gè)人合六把椅子，但是現(xiàn)在可能還不止了，我們自己想想我們自己家里可能都不止六把，人均。我們出來到這兒還有椅子，到餐館還有椅子，人均占有的椅子量。另外我想說幾個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)觀點(diǎn)家具行業(yè)應(yīng)該摒棄這種惡性競爭，包括兩個(gè)方面，一個(gè)是價(jià)格方面，價(jià)格的競爭就是大家拼命地壓價(jià)，這個(gè)應(yīng)該說**不利于國家，你價(jià)格低了上稅就少了，第二不利于企業(yè)發(fā)展，企業(yè)拿不到足夠的利潤就不可能再發(fā)展，第三損害消費(fèi)者的利益。所以行業(yè)內(nèi)應(yīng)該摒棄價(jià)格競爭，應(yīng)該提倡做好產(chǎn)品，賣高價(jià)，這個(gè)高價(jià)格是合理價(jià)格，賺合理利潤，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。也使我們的產(chǎn)品在國際上有地位。第二我們這些品牌家具廠商，在保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)，要起一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展的作用，要向廣大消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品？我們應(yīng)該怎么來消費(fèi)？既要合理消費(fèi)，又要引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)大家來消費(fèi)，這是這些比較好的大品牌廠家的責(zé)任。再一個(gè)就是關(guān)于服務(wù)的競爭，現(xiàn)在品牌競爭，也是服務(wù)競爭，服務(wù)競爭也應(yīng)該是在保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的前提下，也要保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，不是一味地為了提高自己的產(chǎn)品，就提出好多不切實(shí)際的做法，你比如說我們有的廣告講的，十年保修，終身維護(hù)，這個(gè)有點(diǎn)過。產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)保修，也不可能永遠(yuǎn)維護(hù)。再一個(gè)有的產(chǎn)品說我所有的產(chǎn)品都是綠色環(huán)保，沒有。我覺得在服務(wù)上你要盡量在保護(hù)合法權(quán)益上用一些服務(wù)的競爭，不要過高地喊口號。

第四個(gè)觀點(diǎn)，我們覺得我們?nèi)袠I(yè)還要不斷地創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新是什么？包括我們媒體創(chuàng)新是什么？就是要在符合市場發(fā)展規(guī)律的前提下，不斷地用新的方式，新的方法來使我們的行業(yè)健康發(fā)展，從生產(chǎn)上講，要不斷引進(jìn)新技術(shù)，降低成本，提高利潤率，提高勞產(chǎn)率，這個(gè)是很重要的。從經(jīng)營上講也要不斷地創(chuàng)新，如何適合市場規(guī)律，符合中國的實(shí)際情況，符合中國經(jīng)濟(jì)來發(fā)展自己。另外對媒體也應(yīng)該創(chuàng)新，媒體的創(chuàng)新應(yīng)該體現(xiàn)在剛才的那幾個(gè)大主題，按照發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建立和諧社會(huì)的這個(gè)思路，引導(dǎo)企業(yè)采取正確的方法參與市場競爭。同時(shí)我們各個(gè)媒體之間也有一個(gè)錯(cuò)位經(jīng)營的問題，你為哪些客戶服務(wù)，這些客戶在你的服務(wù)下，能得到一個(gè)什么比較好的效果？不要一味地大家都來爭一個(gè)市場，現(xiàn)在論壇很多，大家都在論，有時(shí)候論的是一個(gè)問題，這樣就有點(diǎn)亂。如果我們開一次會(huì)，大家在這個(gè)會(huì)上得到一些啟示，改進(jìn)自己的工作，這才是最重要的。另外需要媒體把一些**的信息反饋給企業(yè)，讓我們得到我們需要的東西，比如搜房網(wǎng)，我每天都要上搜房網(wǎng)，為什么？我要得到一些我想要的東西。

記者吳厚斌：看來從大的角度講，對家具行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，已經(jīng)比較透，但是我們繼續(xù)要做的和我們探討細(xì)節(jié)用的一些東西，比如按照有一種說法，如果說在一個(gè)行業(yè)里面，如果這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)值不能夠達(dá)到50%以上，就說明這個(gè)行業(yè)還沒有真正的行業(yè)巨頭，我不知道家具行業(yè)是怎么樣？你怎么看？你覺得我們國家現(xiàn)在家具企業(yè)最多能達(dá)到多少產(chǎn)品？和整個(gè)產(chǎn)品比起來能占到多少？

朱長嶺：家具行業(yè)產(chǎn)品的集中度目前還不夠，前兩年有一種說法叫28理論，就是20%的市場量占了80%，就是隨著市場發(fā)展，就會(huì)像電器一樣，前8名的企業(yè)占了80%的市場。我們在十一五規(guī)劃里也這樣講，我們將以大型企業(yè)為主，逐漸形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)來做這個(gè)事情。但是這個(gè)集中度不夠，惡果是什么？或者是情況是什么？大家現(xiàn)在都覺得這個(gè)有一定的難度。家具企業(yè)大家一致認(rèn)為很難做大，原因是什么呢？就是產(chǎn)品的價(jià)值量低，產(chǎn)品的附加值低，產(chǎn)品的體積大，這是幾個(gè)原因。因?yàn)樗w積大，再一個(gè)家具的生產(chǎn)周期長，這幾個(gè)因素決定他做不大，現(xiàn)在國家的大的企業(yè)像大連華豐，現(xiàn)在大連華豐能夠做到大概25個(gè)億。是全國來說可以算從占地面積，從擁有的廠房算比較大的，品牌在國內(nèi)講也是比較好的，這樣的一個(gè)企業(yè)它的產(chǎn)值大約合25個(gè)億。建材高檔里面石材，在家居里面不大，還有墻紙、墻布選擇的范圍很窄，但是家具不管高中低檔都要用，只不過選擇品牌。所以說我感覺這個(gè)問題要探討需要進(jìn)一步地研究，集中度高了以后，我們有好多企業(yè)做到一定大的時(shí)候，沒有風(fēng)吹草動(dòng)還好，有風(fēng)吹草動(dòng)一下就完。因?yàn)樗荒艽罅繋齑?，這個(gè)東西放時(shí)間長了不行，不像電器，無非是外觀改。這個(gè)問題，我覺得需要我們?nèi)袠I(yè)去探討，特別像我們做市場的這些品牌，如何做大，如果做強(qiáng)？你要說中國沒有，國外是有的，我們說宜家，他在全世界都有店，我們國內(nèi)像百安居，像我們北京的居然之家這些，但是我感覺我們這些企業(yè)在一定意義上說都是做的市場，不是做的經(jīng)銷商。跟宜家是兩個(gè)概念，要想搞成巨頭，我認(rèn)為還是有大的資金的投入，你不進(jìn)入銷售領(lǐng)域也不行，你再大也只是一個(gè)地皮。假如我是宜家，我走向全世界，我買你的產(chǎn)品，你不管我到哪兒開店，跟你沒有關(guān)系，你可以不供應(yīng)我的產(chǎn)品。我們兩個(gè)人今天坐在這里有一個(gè)共同點(diǎn)，媒體需要宣傳，我們需要把我們的行業(yè)介紹出去。說那些企業(yè)為什么跟著他？因?yàn)樗N售。

記者吳厚斌：宜家是買了你的產(chǎn)品，銷售他就不管了，你在那個(gè)地方銷售，在買的那一刻，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己的銷售。不像那個(gè)市場，你收了攤位費(fèi)。

朱長嶺：我們現(xiàn)在那么多經(jīng)銷商，他們手里壓著多少的貨啊。  

記者吳厚斌：它壓著貨怎么辦呢？

朱長嶺：他怎么辦呢？大概全國有800億的資金投入進(jìn)去了，投入到這個(gè)行業(yè)了。什么意思？原來我們的這些家具廠商，都是企業(yè)在那兒租一個(gè)地方賣，有一大批的看攤族，就是我在這兒看攤，有一個(gè)保底，給廠家在這兒賣。最近這幾年，由于市場發(fā)展很大的變化，社會(huì)資金，比如我是一個(gè)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人員，看家具行業(yè)要賺錢，經(jīng)銷商沒有40萬，這個(gè)工廠是不用你的，首先你都有40萬資金，我們就湊了數(shù)，全國有2800個(gè)縣，有一半縣里面有家具經(jīng)銷商的話，一個(gè)縣有10個(gè)經(jīng)銷商，就是1萬4千個(gè)經(jīng)銷商，二級城市全國有200多個(gè)，一級城市全國有30多個(gè)，這里面的經(jīng)銷商，現(xiàn)在大部分，我們一個(gè)廠家，我了解的廠家，像品牌廠家都有600到800經(jīng)銷商，每個(gè)廠，每一個(gè)經(jīng)銷商就算40萬，取一個(gè)中是50萬，這應(yīng)該是多少？這些資金都是先付款，后付貨的，款到發(fā)貨的。我就是說我們這個(gè)家具行業(yè)，這幾年這么紅火，有一部分是樣品在經(jīng)銷商手里。

記者吳厚斌：這個(gè)經(jīng)銷商他怎么賺錢？

朱長嶺：他賣出去，據(jù)了解，我們哪天做一個(gè)調(diào)查。今年我在廣州參加了三個(gè)會(huì)，這些會(huì)內(nèi)容里面來參加的人都是他的品牌經(jīng)銷商，他的風(fēng)險(xiǎn)給經(jīng)銷商了。所以為什么建材城越開越大？里面的經(jīng)銷商越來越多？誰做經(jīng)營的**目的就是賺錢，都是要賺利潤，不管你是搞什么經(jīng)營活動(dòng)，都是要賺利潤，利潤高的時(shí)候，就是大量的資金要往這個(gè)行業(yè)里擁，跟著進(jìn)來的就像股票一下，一掉就全吃進(jìn)去了。

嘉賓搜房北京家居集團(tuán)總經(jīng)理黃秀清：品牌打造是廠家打造還是？

朱長嶺：為什么品牌這兩年這么時(shí)興？你有了好的品牌以后，他的市場銷售就會(huì)上升。所以那天總結(jié)品牌的時(shí)候，大家總結(jié)了好多條，我個(gè)人覺得**條是質(zhì)量，你要想形成品牌，這個(gè)質(zhì)量你必須得保證，這個(gè)可能涵蓋不光是產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量。第二要有一定的量，沒有量也不行。第三個(gè)就是服務(wù)，你的服務(wù)要好。第四個(gè)是宣傳，你要做廣告，你要宣傳，告知。第五個(gè)是口碑，就是你買，我也買，大家的口碑都不錯(cuò)。品牌形成以后，大家都認(rèn)可。

記者吳厚斌：剛才有一個(gè)觀點(diǎn)，我想進(jìn)一步地核一下，你說家具現(xiàn)在80%的貨在經(jīng)銷商手里？

朱長嶺：就是說我們現(xiàn)在家城里面的廠家有80%是經(jīng)銷商，不是廠家自營了，現(xiàn)在大的里面都不是。你去看，廠家自銷。說到底是經(jīng)濟(jì)促進(jìn)的，錢促進(jìn)的，民間資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，有些廠子飛速發(fā)展就是有很多人進(jìn)來了。企業(yè)我把產(chǎn)品給你，你去賣。

記者吳厚斌：一個(gè)全國性的品牌怎么得有600到800的經(jīng)銷商？這些經(jīng)銷商**得有40到50萬？

朱長嶺：它那個(gè)資本等等買方是你的。

記者吳厚斌：給我社會(huì)現(xiàn)金，錢一下子就回來了。

朱長嶺：有人講什么創(chuàng)新？我覺得這個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)得很好，已經(jīng)在創(chuàng)了，已經(jīng)是創(chuàng)新了。是什么呢？家具行業(yè)的創(chuàng)新，這幾年為什么發(fā)展這么快？我分析幾個(gè)廠子？我們以前說做不大，他一下子3、5年做大了，我分析原因就是民間資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，促使這個(gè)企業(yè)急劇地增長，他原來沒有資金，他需要把產(chǎn)品賣到顧客手里回來，現(xiàn)在不同了，有經(jīng)銷商在。而且經(jīng)銷商跟廠商之間，在家具城里面，現(xiàn)場布置是由雙方負(fù)責(zé)的，你也要出錢，我也要出錢像我們今天你這個(gè)家具版能做起來，首先是有市場。假如哪一天經(jīng)濟(jì)掉下去了，大家都沒有辦法?，F(xiàn)在都這樣，包括我們的汽車等。

嘉賓搜房北京家居集團(tuán)總經(jīng)理黃秀清：比如北京有四個(gè)，賣同一個(gè)品牌的是四個(gè)經(jīng)銷商還是一個(gè)？

朱長嶺：不同，我做若干個(gè)品牌的經(jīng)銷商，我在行業(yè)內(nèi)有一定的資金，跟廠商還有很好的信譽(yù)，我做幾個(gè)品牌，但是多數(shù)都是做一個(gè)品牌，比如我就是有100萬的資金或者我就有50萬的資金，我就選一個(gè)，我們簽一個(gè)協(xié)議，你在哪兒在什么地方？一定的區(qū)域，你歸哪個(gè)口管，弄好之后，我在現(xiàn)場我們的標(biāo)準(zhǔn)來做。我就是定期地?fù)Q貨，不斷地開發(fā)產(chǎn)品，所以我覺得這是一個(gè)大的課題。

記者吳厚斌：有機(jī)會(huì)你去參加大的企業(yè)的論壇，帶著我。

嘉賓搜房北京家居集團(tuán)總經(jīng)理黃秀清：你也找?guī)讉€(gè)家具行業(yè)的大老板一塊探討這個(gè)話題。

朱長嶺：我們還是說你能給老板帶來什么，有些東西你宣傳了能促進(jìn)消費(fèi)，有些東西不能夠促進(jìn)消費(fèi)，主要是噱頭。

記者吳厚斌：有些什么樣的噱頭？

朱長嶺：這不好說。

記者吳厚斌：我們還是從重要的來說，從西班牙的世界家具大會(huì)說，專門研討中國家具業(yè)，他研討的是什么？他們怕什么？除了所謂的低價(jià)的傾銷以外，他們怕什么？

朱長嶺：這次會(huì)議的目的就是說大家如何團(tuán)結(jié)起來把我們這個(gè)市場搞好。

記者吳厚斌：參與的是哪些國家？有中國嗎？

朱長嶺：中國的有，是我們家具協(xié)會(huì)的會(huì)長去的，我建議你看中國家具，都有電子版。實(shí)際上家具行業(yè)參加這次會(huì)有好多媒體，它不叫媒體，它叫科研機(jī)構(gòu)，也是報(bào)道這些。他的數(shù)字出來都是很權(quán)威的。

記者吳厚斌：什么時(shí)候？今年嗎？

朱長嶺：今年。

記者吳厚斌：幾月份？

朱長嶺：5月份，在西班牙的一個(gè)島上開的，大家討論的時(shí)候，認(rèn)為我們家具的這個(gè)市場，中國的家具量很大，加拿大的一個(gè)專家就在會(huì)上講，中國家具的價(jià)格就是將來世界家具的價(jià)格，你承認(rèn)也好，不承認(rèn)也好，就是這樣。大家對中國并沒有中高低之論，他們在急劇地發(fā)展。說為什么中國能這樣？就是因?yàn)樗l(fā)展很快，現(xiàn)在位居**第二。三五年的時(shí)間就能夠冒出來，現(xiàn)在家具行業(yè)面臨的壓力很大，**個(gè)就是說中國大量的生產(chǎn)木制品，把國際上的木材資源造成了破壞。第二個(gè)中國以低于市場價(jià)格的產(chǎn)品，賣到世界各國，使各國的產(chǎn)業(yè)造到損害。還有一個(gè)壓力就認(rèn)為中國還是抄襲世界各國的產(chǎn)品，你中國就是抄襲，有些人很不客氣。歐盟的一個(gè)駐中國知識產(chǎn)權(quán)的一個(gè)代表，說西方人和中國人不一樣，西方人學(xué)會(huì)字母以后就去拼了，中國人不行，中國的每個(gè)漢字要去學(xué)，就是說拷貝是中國人的本能。在會(huì)上大家都站起來說不對。我們說我們中國人，中國文化里面很能包容的，我們能夠把西方文化馬上就變成中國的東西，歐洲反而慢，我們能吸收?，F(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)也是一個(gè)保護(hù)自己利益的，經(jīng)營上的或者經(jīng)濟(jì)上的一個(gè)措施，我們不要抄襲，但是我們學(xué)習(xí)先進(jìn)的東西還是必要的。我們學(xué)習(xí)人家的設(shè)計(jì)理念，人家有人性化的設(shè)計(jì)，這個(gè)是要學(xué)的，你不要學(xué)外形，外形是知識產(chǎn)權(quán)，我們已經(jīng)做得很好了。

記者吳厚斌：我們的訪談和別人有一些不太一樣的東西，就是我們能細(xì)一點(diǎn)，我覺得這里面有很多的點(diǎn)可以寫成文章，但是我還沒有歸得很清楚。就是說在規(guī)模，現(xiàn)在它那種規(guī)模，因?yàn)槲铱吹郊揖咭呀?jīng)在很大程度上，它是可以有什么沖擊呢？集成了這種家具，集成了裝修，它也在沖擊市場，他現(xiàn)在很多東西都集成了，什么東西都給做上，家具由于什么局限？可能先做好了，擺在那兒，你根據(jù)你的房子大小去做。集成家具可能是一個(gè)定制的。

朱長嶺：我覺得這是家具行業(yè)發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)象，應(yīng)該說是一種進(jìn)步，家具本來講，家具是一個(gè)桌椅板凳，是以功能為主的，隨著社會(huì)發(fā)展，生活的進(jìn)步，家具內(nèi)涵發(fā)生了一定的變化，我覺得是一個(gè)進(jìn)步，你說集成，還是廚房、衛(wèi)浴，依然是家具企業(yè)的一種創(chuàng)新，是引導(dǎo)一種消費(fèi)方式，包括如何把電視、電視墻、電器都集中起來，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一些人性化的、智能化的，這次在米蘭還看到一個(gè)，他要往家具里走，說看到是一面墻，但是要做一個(gè)健康的訓(xùn)練，我覺得是一個(gè)進(jìn)步，不是一種沖擊。企業(yè)做一種產(chǎn)品，做很長時(shí)間，應(yīng)該說也不現(xiàn)實(shí)，這個(gè)要變，我們的企業(yè)始終在變的過程中求生存，不斷地推出新產(chǎn)品，新的設(shè)計(jì)理念。它是一個(gè)家具發(fā)展的潮流，大家喜歡，適應(yīng)生存條件，適應(yīng)社會(huì)潮流。我們現(xiàn)在所有的房間里，這種擺設(shè)，客廳里的沙發(fā)，對面的餐桌餐椅，這是當(dāng)前的趨勢，你說能流行幾年？也很難說，但是是當(dāng)前趨勢。我覺得臥室柜是一個(gè)趨勢，企業(yè)來講，如果你做一種產(chǎn)品，這樣一直下去，你會(huì)失去你的市場，如果你做得好，還有你的市場，如果你跟風(fēng)，就會(huì)倒霉的。所以我覺得不存在沖擊，是一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，現(xiàn)在的一些大的品牌都在做。我們大概8號在天津要開一個(gè)店，也叫集成家具，是康潔，包括儲藏柜，天壇也在做，他和別的方式還不一樣，你先交20塊錢，我給你設(shè)計(jì)。這是我那天逛天壇家具城的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，他大企業(yè)采取這種方式，我到你家里交錢設(shè)計(jì)，我有設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)完了以后，我給你訂貨。

記者吳厚斌：這個(gè)有意思，就這個(gè)問題，我要聯(lián)系一下。

朱長嶺：所以這個(gè)集成家具的本身也是一個(gè)企業(yè)的進(jìn)步，可以這樣說，有一些新發(fā)展起來的牌子很大，不敢恭維。我倒覺得天壇依然要保住自己的陣地，尋求開拓。我們?nèi)绻鹱鲲?，如果你用煤來生火你要有一段時(shí)間來點(diǎn)著，你才能做飯。如果用柴，很難，用報(bào)紙很快就起來了，但是一會(huì)兒就沒有了。企業(yè)發(fā)展要有一定的積累，如果你盲目地上去了，很多漏洞在里面。就像記者你沒有很深的思維方式，沒有很深的文化素養(yǎng)，也沒有很深的道德的一個(gè)積累，你很難在這個(gè)行業(yè)里混得很好，我今天寫一篇文章，明天我就出名了，那不行的，還是要實(shí)的。你覺得我應(yīng)該能說出來，你說不出來，他能說出來，這就是大家。

記者吳厚斌：希望能跟朱理事長多交流，讓自己多提升一下，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)你是專家，很多問題你見得多，見得多才能識得廣。

朱長嶺：你有很好的條件，關(guān)鍵是我們注沒注意它出現(xiàn)的新內(nèi)容。比如說這個(gè)經(jīng)銷商的事兒，我好幾年前就在注意，因?yàn)槲沂冀K在關(guān)注看攤族，看攤族都在變，大家理論上要上升，技術(shù)上要上升，光憑看不行。我那兒有一個(gè)資料，是50年大慶的時(shí)候，中國家具行業(yè)十年的變化。

記者吳厚斌：今天我覺得說得比較好，其實(shí)大面的一些東西，您剛才提到關(guān)于盲目擴(kuò)張的，最后對盲目擴(kuò)張的話，還想講一講，現(xiàn)在盲目擴(kuò)張?jiān)谑裁吹胤剑?/p>

朱長嶺：各地看到家具行業(yè)發(fā)展很快，各地建家具產(chǎn)業(yè)園很多很大，但是它沒有了解這個(gè)不同于其他的行業(yè)，有盲目性，沒有做市場調(diào)研，這個(gè)是一個(gè)。第二個(gè)盲目就是家具城，家具城建得速度太快，面積太大。之所以這個(gè)家具城能生存，關(guān)鍵在哪兒？因?yàn)槲覀兒湍切┙?jīng)營者去談，他實(shí)際操作一些本質(zhì)的東西，我們可能拿不到，但是我可以通過現(xiàn)象看本質(zhì)，為什么會(huì)出現(xiàn)？這種快，這種大，倒下去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么？我倒覺得今天這個(gè)弄完了，你再拿出幾個(gè)議題來，我們?nèi)ズ蛯＜艺劊覀兒椭苯拥南M(fèi)者和直接的銷售者談。你用這種方式也行，專門地喝頓酒，你有什么難事沒有？假如你能把這些事兒弄清楚，行業(yè)事兒就清楚了，他苦，苦在哪兒？一個(gè)點(diǎn)能看一個(gè)面。

記者吳厚斌：我就是說在我們中國的家具業(yè)還有一個(gè)問題，就是你剛才提到的抄襲仿冒，我對這個(gè)抄襲仿冒的說法，說你去這個(gè)國際的展覽會(huì)，我認(rèn)為不是真正的抄襲仿冒就到了這個(gè)份兒上，學(xué)根本，不學(xué)表面，確實(shí)有一些品牌在跟著走。

朱長嶺：現(xiàn)在仿冒抄襲都比較少了，因?yàn)槭裁?？仿冒你很難仿冒，你沒有一定的技術(shù)水平你仿冒不了人家的東西。倒是按樣生產(chǎn)有，很多。我前兩天到市場上去看一個(gè)床，這個(gè)床樣子還沒有出來，我說什么樣子？他說這個(gè)床是廣東生產(chǎn)的，這種現(xiàn)象很普遍。也是讓我們大家，你看到一個(gè)新東西很好，但是過兩天都有。

嘉賓搜房北京家居集團(tuán)總經(jīng)理黃秀清：現(xiàn)在北歐風(fēng)情在打假？

朱長嶺：但是有一些產(chǎn)品不敢打假，打完以后這個(gè)銷量會(huì)往下掉。

記者吳厚斌：因?yàn)楸睔W風(fēng)情打假控制得非常好，我打假只是打?qū)Ｙu店以外的，這個(gè)還是不錯(cuò)的。

 朱長嶺：說到打假就說到OEM的問題，你可能買的是這個(gè)牌子，但是這個(gè)牌子可能是別人生產(chǎn)的打著我的牌子。

嘉賓搜房北京家居集團(tuán)總經(jīng)理黃秀清：像宜家的好像無所謂？

朱長嶺：宜家是我買你的產(chǎn)品，沒有生產(chǎn)，跟這種我就用這個(gè)牌子，現(xiàn)在依然有用假的來做，像藥品。

記者吳厚斌：你說這種OEM估計(jì)就有點(diǎn)和我們傳統(tǒng)的說的OEM不一樣？

朱長嶺：實(shí)際這種OEM如果搞好了就是集中度。

記者吳厚斌：就是按照我的這個(gè)去生產(chǎn)，但是可能它達(dá)不到，然后它就把人家的拿過來，就做了。

朱長嶺：達(dá)到達(dá)不到，有的廠子已經(jīng)做了好幾年了，像我穿的這個(gè)牌子都是廣東做的，都是國外的大牌子，包括耐克的鞋。

記者吳厚斌：您覺得家具行業(yè)有什么樣的發(fā)展？集中度是一種希望，品牌也是希望它能夠更大一點(diǎn)，但是你已經(jīng)說了很難，那么這種國情的情況下，將來怎么發(fā)展？是不是數(shù)量急劇地?cái)U(kuò)大？

朱長嶺：中國的工匠里面最有名的是魯班，我們大家說你建筑搞魯班獎(jiǎng)，我們從建筑到家具，家具從歷史到現(xiàn)在沒有離開過生活，乾隆皇帝生產(chǎn)家具，就在那兒雕刻，乾隆皇帝親自搞設(shè)計(jì)，我們黨和*****，不少就是木匠出身，所以我們說家具跟生活很貼近，有人就有家具，我們前不久到苗寨去，也有小板凳。所以這個(gè)行業(yè)，是人們生活里的一個(gè)補(bǔ)充行業(yè)，從大的說它應(yīng)該和服裝、食品都屬于一個(gè)位置，離不了。至于這個(gè)行業(yè)垮不垮，因?yàn)檫@個(gè)是屬于均勢行業(yè)，市場需求都就發(fā)展，需求沒有你就關(guān)門。市場不垮臺，國家也不管，可能國家在一定程度上放開一點(diǎn)，現(xiàn)在就屬于放開一點(diǎn)，用市場的體制去管理，沒有說你上稅，不到一定的水平不行。

記者吳厚斌：好，謝謝朱理事長，我們今天的訪談到這里了，我們還有很多東西，以后再好好地交流。

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