報(bào)價(jià)看似是個(gè)很簡單的問題，其實(shí)不然。木門報(bào)價(jià)太高，會把客人嚇跑，太低了自己又吃虧，只有一個(gè)合理專業(yè)的報(bào)價(jià)，才能為我們贏來更多的客戶。那么怎樣才能做到合理木門報(bào)價(jià)呢？這是木門企業(yè)需要密切注意的問題，也是有一定技巧的。

    木門企業(yè)成立之初，必要的準(zhǔn)備工作做完后，便要考慮如何向外推廣業(yè)務(wù)。這時(shí)，你的業(yè)務(wù)開展得是否順利，訂單量簽得是否夠大，如何跟客戶報(bào)價(jià)則是重要因素。在跟客戶報(bào)價(jià)之前，首先要清楚兩方面的因素—客觀因素和主觀因素，只有充分考慮到這兩方面的因素，才能制定出較為合理的、自己能接受的價(jià)格底線，然后才能向客戶報(bào)價(jià)。

    產(chǎn)品價(jià)格的高低跟它的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。報(bào)價(jià)之前，你首先要對自己的木門及價(jià)位、主要目標(biāo)市場、同類產(chǎn)品及價(jià)格做一個(gè)充分的了解。一般情況下是這樣的：

    1.如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對更好，報(bào)價(jià)肯定要更高。

    2.如果你的產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，當(dāng)然也可以報(bào)更高的價(jià)。

    3.如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，款式又比較新穎，通常報(bào)價(jià)比成熟的產(chǎn)品要高些。

    4.即使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場因素和配額等影響，報(bào)價(jià)也不盡相同，一定要多方了解有關(guān)信息，鍛煉出敏銳的嗅覺。

    除了這兩點(diǎn)因素，在木門報(bào)價(jià)時(shí)，還有一些技巧可以運(yùn)用。

    如果你的產(chǎn)品價(jià)格較高，在報(bào)價(jià)時(shí)，就要想辦法使客戶充分認(rèn)識到你的產(chǎn)品在其它方面的優(yōu)勢。

    有一個(gè)保健品公司出售一種特別昂貴的婦女口服液，它的價(jià)格與競爭對手的比起來要高出很多，但是推銷員向經(jīng)銷商介紹該產(chǎn)品時(shí)，強(qiáng)調(diào)的是它的效果和用量，即它的效果是同類產(chǎn)品無法相比的，況且每天只服用一只就可以，不像其它產(chǎn)品每天要服用三只，這樣算下來，它的價(jià)格也就不高了。這名推銷員的報(bào)價(jià)方式，就使人易于接受。

    另外，報(bào)價(jià)的同時(shí)還應(yīng)將交貨期、付款方式、訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價(jià)格一個(gè)問題，而應(yīng)將其它條件作為互動?？蛻艨赡軐回浧诜浅Ｖ匾?，本來你報(bào)的交貨期為35天，而客戶提出30天交貨。在可行的情況下，你可以滿足客人的交貨期，但以交貨期限太緊張為由，適當(dāng)提高一下價(jià)錢，這時(shí)對方也有可能接受，你就能為自己多爭取到一分利潤。

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