互聯(lián)網(wǎng)+家裝"風(fēng)口" 現(xiàn)搶工長(zhǎng)低價(jià)盈利新模式

2015-07-15來(lái)源:華夏時(shí)報(bào)熱度:18506

 

    互聯(lián)網(wǎng)家裝的龐大需求,已被房地產(chǎn)電商及資本市場(chǎng)敏銳捕捉到。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,2015年家裝建材的市場(chǎng)份額將達(dá)到4萬(wàn)億元。


    “互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的**優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格低廉,由于省去了裝修公司的中間環(huán)節(jié),業(yè)主可以與裝修工長(zhǎng)直接聯(lián)系,因此互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的報(bào)價(jià)一般比傳統(tǒng)裝修公司的便宜30%——40%?!睆氖录已b行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士楊峰告訴記者。


    顯然,低于40%的一般價(jià)格并不是家裝行業(yè)的底線。近日,新浪裝修“搶工長(zhǎng)”平臺(tái)宣布將聯(lián)合天貓家裝進(jìn)行服務(wù)升級(jí),召集全國(guó)500位五星級(jí)工長(zhǎng),挑戰(zhàn)裝修最底價(jià)。


    樂居控股有限公司CEO賀寅宇表示,目前“搶工長(zhǎng)”平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了全國(guó)50個(gè)城市,簽約工長(zhǎng)超過(guò)1萬(wàn)人。他的計(jì)劃是今年落地100個(gè)城市,將在4萬(wàn)億元的家裝市場(chǎng)中與傳統(tǒng)渠道搶客戶。


    按照傳統(tǒng)家裝行業(yè)模式,業(yè)主一般是先找到一家裝修公司,與裝修公司確定裝修方案、所需建材,然后再由裝修公司派出一位工長(zhǎng)帶領(lǐng)幾個(gè)工人進(jìn)行裝修。在這一運(yùn)作模式下,業(yè)主交付的裝修費(fèi)用中大部分都交給裝修公司,只有一小部分能給到工長(zhǎng)手中。


    而在互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)上,業(yè)主直接對(duì)接工長(zhǎng),家裝建材也可以在網(wǎng)上選定。業(yè)主在多個(gè)工長(zhǎng)、多套裝修方案中作出選擇之后,將簽訂與工長(zhǎng)、平臺(tái)之間的三方協(xié)議,隨后在裝修過(guò)程中,平臺(tái)負(fù)責(zé)對(duì)裝修金、工程進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。


    不過(guò),早在去年,諸多互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)已搭建完成,其中不乏佼佼者已獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。


    去年7月,垂直類家裝電商平臺(tái)“極客美家”獲得了數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資;今年2月,第三方“中介”平臺(tái)齊 家網(wǎng)融資1.6億美元;3月,同為第三方“中介”平臺(tái)的土巴兔獲得了紅杉、經(jīng)緯和58同城共2億美元的聯(lián)合投資。


    此外,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)沖擊,來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也紛紛上線。去年,海爾家居旗下的“有住網(wǎng)”上線,隨后推出了**標(biāo)準(zhǔn)化家裝電商產(chǎn)品“百變加”,定位為一站式、標(biāo)準(zhǔn)化的家裝電商化產(chǎn)品,業(yè)主可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家裝產(chǎn)品的選購(gòu)。


    不過(guò),在當(dāng)前階段,除了吸引投資,單純依靠家裝平臺(tái)的盈利模式仍然待解。


    賀寅宇說(shuō),到目前為止,“搶工長(zhǎng)”平臺(tái)還沒有考慮過(guò)利潤(rùn),需先搭建工長(zhǎng)與業(yè)主之間的免費(fèi)平臺(tái),當(dāng)工長(zhǎng)、業(yè)主數(shù)量、單數(shù)夠高時(shí),平臺(tái)則可以通過(guò)增值服務(wù)或結(jié)合樂居現(xiàn)有的建材電商來(lái)賺取利潤(rùn)。


    “從行業(yè)來(lái)講,這無(wú)疑是一個(gè)風(fēng)口,大家都看到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)裝修行業(yè)會(huì)帶來(lái)巨大的變化,只是每個(gè)人采取的方式都不太一樣?!辟R寅宇表示,目前很難評(píng)價(jià)哪一種是對(duì)的,需要靠市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià),樂居想做的是“輕模式”,即做好線上平臺(tái)。


    對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域未來(lái)的行業(yè)格局,研究家居電商的資深人士穆峰對(duì)媒體表示,目前市場(chǎng)上的幾家知名互聯(lián)網(wǎng)裝修公司都還在加速跑馬圈地,未來(lái)還需解決供應(yīng)鏈管控和施工管理的問(wèn)題,最快也需要一年時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)裝修才能到真正的風(fēng)口。

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