據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在7月10日-14日這三天時(shí)間，索菲亞即迎來(lái)55家機(jī)構(gòu)上門(mén)調(diào)研。據(jù)了解，這主要緣于索菲亞“大家居”戰(zhàn)略的吸引。近年來(lái)，大家居已經(jīng)成為不少衣柜企業(yè)的發(fā)展方向，但是，倘若企業(yè)原有單一品類(lèi)的品牌知名度還未打響，則很難發(fā)揮大家居的協(xié)同效應(yīng)。因此，走上大家居之路的衣柜企業(yè)不斷增強(qiáng)自身品牌的實(shí)力是王道。

    索菲亞“大家居”發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

    三天既有55家機(jī)構(gòu)上門(mén)調(diào)研，索菲亞的“大家居”戰(zhàn)略吸引了眾多投資者的關(guān)注。公司表示大家居戰(zhàn)略初顯成效，司米櫥柜和索菲亞衣柜未來(lái)將互相帶動(dòng)。目前，司米櫥柜的產(chǎn)投放和開(kāi)店正在有序推進(jìn)，增城新廠(chǎng)房明年產(chǎn)能達(dá)到5億、武漢產(chǎn)能后年達(dá)到5億，未來(lái)會(huì)帶動(dòng)衣柜銷(xiāo)售;公司目前還是會(huì)以定制衣柜為入口，做大客單價(jià)。

    據(jù)半年報(bào)顯示，索菲亞上半年?duì)I收11.58億元，同比增長(zhǎng)36.8%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.35億元，同比增長(zhǎng)40.77%。公司表示，未來(lái)凈利潤(rùn)提升途徑一是基于CRM管理(銷(xiāo)售協(xié)同系統(tǒng))提升板材利用率和生產(chǎn)準(zhǔn)確率，二是整合供應(yīng)鏈。據(jù)悉，索菲亞上半年推出了799元/平的衣柜銷(xiāo)售套餐活動(dòng)，在整體市場(chǎng)低迷情況下保證了銷(xiāo)售較快增長(zhǎng)，也給櫥柜帶來(lái)了40%的訂單;目前公司大家居戰(zhàn)略初顯成效，衣柜營(yíng)收比例已由7成降到6成。

    衣柜企業(yè)增強(qiáng)品牌實(shí)力是王道

    隨著消費(fèi)者家居裝修一站式購(gòu)物需求越來(lái)越強(qiáng)烈，近年來(lái)，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)開(kāi)始發(fā)力大家居。在大家居成為發(fā)展趨勢(shì)的背景下，業(yè)內(nèi)也掀起了“多元化經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)孰優(yōu)孰劣”的激烈討論，有的人認(rèn)為“企業(yè)做專(zhuān)做精是王道”，有的則認(rèn)為“多元化經(jīng)營(yíng)能搶占更多的市場(chǎng)份額”。

    不管怎樣，從索菲亞“大家居”戰(zhàn)略顯成效的原因來(lái)看，如果索菲亞沒(méi)有在衣柜這一單一品類(lèi)內(nèi)打響品牌知名度，很難實(shí)現(xiàn)櫥柜銷(xiāo)量的提升。由此看來(lái)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)的前提是做好專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。走上大家居之路的衣柜企業(yè)只有先將原有單一產(chǎn)品做好，增強(qiáng)其品牌實(shí)力，才能發(fā)揮大家居的協(xié)同效應(yīng)。

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