近年來不少人因?yàn)樽鑫⑸潭簧?，但隨著做的人越來越多，微商也開始變味，甚至有人爆料特別是在朋友圈里賣化妝品產(chǎn)品的其實(shí)是傳銷，面對種種風(fēng)險，作為木門企業(yè)發(fā)展正處于轉(zhuǎn)型了，沒有必要急于去趟這渾水，應(yīng)冷靜思考這種模式對于企業(yè)發(fā)展來說是否可行，才會讓企業(yè)在未來走得越來越好。

    了解微商的定義

    微商的定義是什么?一般是指以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的社交型新媒體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域、場地等限制，且可移動性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為。通俗地說，微商就是在移動端上特別是微信里進(jìn)行商品售賣的小商戶商業(yè)模式。

    產(chǎn)品的受眾群體

    目前在微商領(lǐng)域里，最好賣的產(chǎn)品是什么?關(guān)注度**的當(dāng)屬面膜為代表的化妝品，其次是各地的農(nóng)副水果等土特產(chǎn)，再次是各類海外代購的服飾、母嬰用品等。有沒有發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都有著一些共同點(diǎn)?嗯，面對的受眾群體多為年輕女性、家庭主婦等為主。

    可長期消費(fèi)的化妝品、食品等，一方面本身就有極大的需求，不是在微信上購買，就會去淘寶或者實(shí)體店消費(fèi)，而微信平臺能更簡單明了的看到，加上價格低廉，很容易直接產(chǎn)生沖動消費(fèi);第二是由于微信朋友圈展現(xiàn)產(chǎn)品圖片的速度快捷，加上短短的精準(zhǔn)商品描述文字，容易引起消費(fèi)。因此微商的產(chǎn)品多為化妝品、食品等，低廉、精美、信賴度高、嘗試購買失敗風(fēng)險小。

    而對于微商的商家，宣傳成本低、產(chǎn)品成本低、無需教育市場的**眾化產(chǎn)品、信息更快速到達(dá)消費(fèi)群體、熟人捧場消費(fèi)等因素，造就了投入產(chǎn)出比極高的一個新渠道，甚至有預(yù)言，微商將取代淘寶，特別是原先的傳銷體系，利用了微商這一迅速傳播的特點(diǎn)，以傳銷模式為底，加以包裝，組建龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，最終流入市場的產(chǎn)品不多，幾乎讓分銷下線成為了“倉庫”。

    微商是渠道延伸

    微商這一渠道本身是符合現(xiàn)有讓傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的演化趨勢的，只不過由于消費(fèi)群體的關(guān)系，目前只有低價或有極大價格優(yōu)勢的日常消費(fèi)品才是微商產(chǎn)品的選擇;類似家居、裝修所需的木門產(chǎn)品并不能成為主流，甚至大量的產(chǎn)品展現(xiàn)也無法取得高消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。

    重型、慢速的消費(fèi)品(如木門)，并不是面對所有用戶，需要極其精準(zhǔn)的用戶。微商不是品牌推廣渠道，而是銷售渠道。對于快速消費(fèi)品來說，產(chǎn)品本身、價格因素都能直接產(chǎn)生消費(fèi)，因此迅速產(chǎn)生消費(fèi)可能;而木門這類需要口碑、品牌、服務(wù)等綜合因素才能讓用戶下訂單的產(chǎn)品，無法通過幾張圖片、短短幾百文字就能讓用戶產(chǎn)生信任，哪怕是熟人之間也需要有一個了解過程。

    發(fā)展微商要冷靜

    木門產(chǎn)品本身在PC和移動電商平臺也不能獲得好的銷售業(yè)績，何況微信朋友圈呢?對于木門消費(fèi)者來說，必須要做的是信息的高效低成本傳播，例如通過微信來引導(dǎo)對產(chǎn)品的認(rèn)知、了解、對比，利用微信的社交媒體屬性來提高信息的傳遞，提升效率。但把微信作為銷售渠道，強(qiáng)調(diào)銷售作用，對不起，目前只有投入，可能沒有回報。

    總的來說，對于木門企業(yè)來說，發(fā)展微商暫時只能作為銷售渠道，如果急于求成反而一事無成，因此企業(yè)一定要冷靜思考，才會有更好的發(fā)展。

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