隨著暑假的來臨，旅游、電影等市場都迎來了巨大的商機。然而，對于家居建材業(yè)來說，這種“假期井噴”現(xiàn)象卻難以實現(xiàn)，相反，整個市場進(jìn)入了銷售淡季。面對這種形勢，不少衣柜企業(yè)希望借促銷來提升銷量，然而，在消費者對促銷免疫力日益增強的背景下，企業(yè)唯有精準(zhǔn)把握消費需求，找準(zhǔn)營銷點，才能制勝市場。

　　家居業(yè)難現(xiàn)“假期井噴”之態(tài)

　　眾所周知，2014年家居業(yè)發(fā)展較為低迷。相比去年的平淡期，今年上半年的良好態(tài)勢，以及下半年的穩(wěn)健開局，讓不少衣柜企業(yè)對未來家居業(yè)態(tài)勢充滿信心。包括衣柜在內(nèi)的家居企業(yè)紛紛發(fā)力下半年，積極深耕市場，尋求各自新的消費增長點。例如，進(jìn)入下半年，基本每個周末，家居市場都不平靜，各種活動接踵而至。

　　有業(yè)內(nèi)人士坦言，不少商家曾抱有“假期井噴”的心態(tài)。然而，這種情況在家居建材業(yè)似乎難發(fā)生。如今，在“不促不銷”的市場消費環(huán)境下，每逢周末，各大衣柜等家居企業(yè)和品牌賣場都會拉開促銷大戰(zhàn)，工廠直銷、新店開業(yè)、周年店慶等促銷大戰(zhàn)輪番上演。業(yè)內(nèi)人士表示，市場日漸回歸理性，未來或更加呈現(xiàn)出“淡季不淡、旺季不旺”的新市場形態(tài)。

　　找準(zhǔn)營銷點是衣柜企業(yè)制勝關(guān)鍵

　　“沒有做不好的生意，不管市場如何變化，營銷手段如何創(chuàng)新，最主要的是符合市場規(guī)律，迎合消費者的心理。”一業(yè)內(nèi)人士如是說。就衣柜行業(yè)來看，促銷活動已成為衣柜市場營銷的常見方式，為了吸引消費者，商家的活動形式也是絞盡了腦汁，從品牌團(tuán)購、套餐包、砸金蛋，乃至提升活動內(nèi)涵，注入文化內(nèi)容，從品牌戰(zhàn)略提升口碑和吸引力，各種活動不斷上演。

　　不過，隨著消費者開始趨于理性消費，要想在衣柜市場新常態(tài)中求得出路，精準(zhǔn)把握消費者需求、找準(zhǔn)營銷點已經(jīng)成為了衣柜企業(yè)的新出路。有人認(rèn)為，衣柜行業(yè)優(yōu)勝劣汰局面仍將加劇，但口碑好、品質(zhì)優(yōu)的衣柜集公司，前景依然看好。衣柜行業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、渠道運營和對客戶的精準(zhǔn)需求，或?qū)⒆罱K影響衣柜行業(yè)“蛋糕”劃分。因此，衣柜企業(yè)需找準(zhǔn)定位，把握消費者日漸增加的個性化需求，做好產(chǎn)品、服務(wù)及售后，增強品牌影響力。

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