隨著暑假的來(lái)臨，旅游、電影等市場(chǎng)都迎來(lái)了巨大的商機(jī)。然而，對(duì)于家居業(yè)來(lái)說(shuō)，這種“假期井噴”現(xiàn)象卻難以實(shí)現(xiàn)，相反，整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季。面對(duì)這種形勢(shì)，不少家具企業(yè)希望借促銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)量，然而，在消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)免疫力日益增強(qiáng)的背景下，企業(yè)唯有精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，才能制勝市場(chǎng)。

    家居業(yè)難現(xiàn)“假期井噴”之態(tài)

    眾所周知，2014年家居業(yè)發(fā)展較為低迷。相比去年的平淡期，今年上半年的良好態(tài)勢(shì)，以及下半年的穩(wěn)健開(kāi)局，讓不少企業(yè)對(duì)未來(lái)家居業(yè)態(tài)勢(shì)充滿(mǎn)信心。家居企業(yè)紛紛發(fā)力下半年，積極深耕市場(chǎng)，尋求各自新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，進(jìn)入下半年，基本每個(gè)周末，家居市場(chǎng)都不平靜，各種活動(dòng)接踵而至。

    有業(yè)內(nèi)人士坦言，不少商家曾抱有“假期井噴”的心態(tài)。然而，這種情況在家居業(yè)似乎難發(fā)生。如今，在“不促不銷(xiāo)”的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境下，每逢周末，各大家居企業(yè)和品牌賣(mài)場(chǎng)都會(huì)拉開(kāi)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，工廠(chǎng)直銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)、周年店慶等促銷(xiāo)大戰(zhàn)輪番上演。業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)日漸回歸理性，未來(lái)或更加呈現(xiàn)出“淡季不淡、旺季不旺”的新市場(chǎng)形態(tài)。

    找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)是企業(yè)制勝關(guān)鍵

    “沒(méi)有做不好的生意，不管市場(chǎng)如何變化，營(yíng)銷(xiāo)手段如何創(chuàng)新，最主要的是符合市場(chǎng)規(guī)律，迎合消費(fèi)者的心理?！币粯I(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。就家具行業(yè)來(lái)看，促銷(xiāo)活動(dòng)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)方式，為了吸引消費(fèi)者，商家的活動(dòng)形式也是絞盡了腦汁，從品牌團(tuán)購(gòu)、套餐包、砸金蛋，乃至提升活動(dòng)內(nèi)涵，注入文化內(nèi)容，從品牌戰(zhàn)略提升口碑和吸引力，各種活動(dòng)不斷上演。

    不過(guò)，隨著消費(fèi)者開(kāi)始趨于理性消費(fèi)，要想在家具市場(chǎng)新常態(tài)中求得出路，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求、找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)已經(jīng)成為了企業(yè)的新出路。有人認(rèn)為，家具行業(yè)優(yōu)勝劣汰局面仍將加劇，但口碑好、品質(zhì)優(yōu)的家具集公司，前景依然看好。該行業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、渠道運(yùn)營(yíng)和對(duì)客戶(hù)的精準(zhǔn)需求，或?qū)⒆罱K影響家具行業(yè)“蛋糕”劃分。因此，家具企業(yè)需找準(zhǔn)定位，把握消費(fèi)者日漸增加的個(gè)性化需求，做好產(chǎn)品、服務(wù)及售后，增強(qiáng)品牌影響力。

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