淡季來臨，很多木門企業(yè)銷售淡季均采用“以靜制動”的方法，讓營銷人員稍稍休養(yǎng)生息備戰(zhàn)銷售旺季。但其實(shí)所謂的銷售淡季只是一種慣性思維，只有淡季的思想沒有淡季的市場，如果木門企業(yè)能夠采用逆向思維，化被動為主動，主動出擊贏得先機(jī)，木門企業(yè)淡季市場一定可以滿載而歸。

    一、采用逆向思維轉(zhuǎn)變淡季觀念

    其實(shí)，很多木門營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。

    在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。因此，作為木門營銷人員，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

    1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場：淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要?

    2、“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”：在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領(lǐng)了市場的制高點(diǎn)，為旺季到來全面進(jìn)攻打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

    3、善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我：人**的敵人，就是自己，你種下什么，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。

    二、淡季整合推廣木門產(chǎn)品

    銷售淡季，是木門營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的**時機(jī)。因?yàn)榈句N售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產(chǎn)品主要是：推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。

    在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個時候推廣新產(chǎn)品，往往會因?yàn)楦偁帉κ稚?，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。同時，新產(chǎn)品推出后，因?yàn)樾拢?，會給木門營銷人員以及木門經(jīng)銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點(diǎn)，讓整體銷量上升。

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