若衣柜企業(yè)能夠在細(xì)分市場(chǎng)的道路上堅(jiān)持下去，根據(jù)大眾消費(fèi)需求分出一個(gè)個(gè)“小市場(chǎng)”，將人性化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底，便能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

    為了適應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)需求，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)不斷拓展渠道、延伸產(chǎn)品線(xiàn)。從大局來(lái)說(shuō)，這一舉措無(wú)可厚非，但是發(fā)展的路不止一條，若衣柜企業(yè)能夠在細(xì)分市場(chǎng)的道路上堅(jiān)持下去，根據(jù)大眾消費(fèi)需求分出一個(gè)個(gè)“小市場(chǎng)”，將人性化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底，便能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

    新出路：搶占小市場(chǎng)

    隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)。衣柜企業(yè)可以根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，將市場(chǎng)劃分為一個(gè)個(gè)不同的小市場(chǎng)，每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體，進(jìn)而企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)小市場(chǎng)不同的消費(fèi)需求，有針對(duì)性的生產(chǎn)產(chǎn)品。而且相對(duì)于大市場(chǎng)的混亂，小市場(chǎng)的市場(chǎng)需求更容易把握，企業(yè)也輕易不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。

    實(shí)踐性：細(xì)分市場(chǎng)可操作性強(qiáng)

    所謂細(xì)分市場(chǎng)就是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。面對(duì)較為低迷的市場(chǎng)環(huán)境，近年來(lái)衣柜企業(yè)開(kāi)始積極尋找突圍之策，低價(jià)促銷(xiāo)、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多衣柜企業(yè)的重視。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于促銷(xiāo)的頻繁、渠道的艱難、跨界的無(wú)奈，衣柜企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)倒顯得更加具有實(shí)踐性和可操作性。

    前期準(zhǔn)備：做好市場(chǎng)調(diào)研工作

    具體而言，衣柜企業(yè)要想更好地立足于市場(chǎng)，就必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場(chǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)需求面前不是無(wú)所作為的。因此，有效地收集市場(chǎng)資料并分析，是衣柜企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，而必須進(jìn)行的工作之一。

    結(jié)語(yǔ)：面對(duì)廣闊的衣柜市場(chǎng)，若企業(yè)能夠掌握細(xì)分市場(chǎng)的要領(lǐng)，并在這條道路上堅(jiān)持不懈，定必能夠開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新格局。

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