隨著電子商務(wù)的流行，微商作為一種新型的渠道迅速崛起。不少傳統(tǒng)企業(yè)看中了微商宣傳成本低，傳播渠道寬等優(yōu)勢(shì)，紛紛試水微商。其中不乏有家居建材企業(yè)。業(yè)界對(duì)微商的發(fā)展褒貶不一，有看好的，有唱衰的。對(duì)于木門企業(yè)來說，走微商這條路真的合適嗎?

    微商的優(yōu)勢(shì)具有吸引力

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近年來微商發(fā)展之勢(shì)火熱。微商的優(yōu)勢(shì)在于快速拓展，因?yàn)槲⑿诺钠占奥矢?，且朋友圈都是熟人關(guān)系。前段時(shí)間，某家居品牌發(fā)布了“微商招募令”，面向大眾公開招募品牌代理，并以分銷返傭金的方式將一些消費(fèi)者變成銷售人員。其代理可在商品庫內(nèi)挑選自己想要代理的產(chǎn)品，銷售出去的產(chǎn)品都由總倉發(fā)貨，并由官方負(fù)責(zé)售后服務(wù)。只要通過分享使微信朋友圈“好友”成功購(gòu)買，分銷商就可以獲得15%的提成，線下成功銷售，線上還能有5%的分成。

    微商發(fā)展之路阻礙太多

   “微商屬于電商的一種。目前我們企業(yè)還處在探索網(wǎng)購(gòu)這塊。”木門經(jīng)銷商陳先生表示，短期內(nèi)不會(huì)貿(mào)然涉足微商?！澳壳皝砜矗鹃T企業(yè)在微商這一渠道中，小品牌可能嘗試得更多，知名品牌不太敢做。”“具體到微商的產(chǎn)品，還是新奇炫酷和一些小件東西居多?！蹦逞b飾公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人張先生說，只要是有明碼標(biāo)價(jià)的東西都可以通過微商這一渠道。業(yè)內(nèi)一家家居品牌負(fù)責(zé)人劉先生并不看好這種類似傳銷的銷售方式，“家居產(chǎn)品的重點(diǎn)在體驗(yàn)，觸摸實(shí)物的面料、感受材質(zhì)，真實(shí)的產(chǎn)品和網(wǎng)上經(jīng)過處理過的照片所帶來的體驗(yàn)感是不一樣的?！?

    為什么企業(yè)都不是很看好微商?這主要與管理難、服務(wù)難有關(guān)。以木門行業(yè)為例，從簽定訂單、組織生產(chǎn)到安裝完成，直至后續(xù)的修修補(bǔ)補(bǔ)等，都需要充分的溝通交流。上門安裝、維修等，在離開經(jīng)銷商的情況下，如何得以實(shí)施，相關(guān)銜接過程并沒有像家電那樣有統(tǒng)一的售后，這些都限制了木門業(yè)在微商這一移動(dòng)社交電商領(lǐng)域的發(fā)展。

    另外，“微商不像廠家或可靠經(jīng)銷商維護(hù)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以讓消費(fèi)者和廠家直接對(duì)話,而中間環(huán)節(jié)可能會(huì)涉及一些從未經(jīng)過廠商組織培訓(xùn)的人，從廠商的角度來看，這不便于管理。”在業(yè)內(nèi)人士看來，這還容易給假冒偽劣創(chuàng)造溫床，“很多年前，就出現(xiàn)過朋友主動(dòng)幫忙賣貨，結(jié)果摻假的事情?！薄凹热簧婕白约业钠放?，到時(shí)候還是要管的，索性還不如一開始就不冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，守住底線，做好本業(yè)。”

    綜合來看，盡管微商之路看似是一條光明大道，其實(shí)發(fā)展起來還是有很多困難需要面對(duì)，木門企業(yè)想要通過微商來搶占市場(chǎng)還需謹(jǐn)慎考慮。

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