與往年相比，今年的“金九銀十”開局異常冷清。相對于以往，這個時節(jié)是不少木門經(jīng)銷商下半年狠抓銷量的好時機，然而今年卻顯得格外冷清。是木門行業(yè)的寒冰期到了，還是木門商家沒有抓住消費者。是什么導致木門企業(yè)在“金九”旺季連聲哀嘆“慘淡”呢?

    一、目標建立應更實際

    企業(yè)在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標，而讓團隊去市場上盲目拼殺了，最終只能落得精疲力竭，收獲卻差強人意的地步。今年若只盯著目標業(yè)績?nèi)テ?，最終的結果只能是，廠家失望、經(jīng)銷商失望、業(yè)務員失望，參與終端大戰(zhàn)的所有團隊成員都信心破滅。這對于企業(yè)的的未來發(fā)展，是極其不利的，因為這個時候還以提升銷售業(yè)績來論英雄，無疑只會打擊人的信心。這個時候，企業(yè)老板和管理層更應該做的，是研究大的經(jīng)濟形勢和市場形勢，結合這些形勢，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。比讓團隊完成遙不可及的業(yè)績更重要的，是讓團隊明白，今年銷售業(yè)績下滑，是大勢所致，不是公司的問題，不是團隊的問題。按照現(xiàn)在制定的路線發(fā)展，公司將會有一個怎樣的未來，團隊會有怎樣的未來，個人會有怎樣的未來。這樣，才有可持續(xù)發(fā)展下去的基礎和動力。當然，以上做法不適用于活一天算一天，茍延殘喘的那種企業(yè)。

    二、服務攜手質量突圍

    在木門產(chǎn)品質量問題頻發(fā)的當下，企業(yè)要想在“金九銀十”中沖一把，比起單純的“走量”，以低價銷售提升產(chǎn)品銷量，更應該注重的是做到質量和售后的雙重保證，讓消費者獲得實惠的同時感受到產(chǎn)品優(yōu)良品質和企業(yè)良好的服務，才能有助于形成良好的品牌口碑，拉來更多“回頭客”，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

    微利時代，除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的品質外，重中之重、差異化的終端突圍應該靠服務。隨著80、90后新生代消費群體成為主力，崇尚個性、自我的現(xiàn)代年輕人，必然要求商家在配套服務上有所創(chuàng)新，或在個性化服務項目上進行有效延展，并整合成完整的服務體系。如何通過最有效的途徑，帶給新生代不一樣的消費體驗，增強他們的參與感，強化他們對品牌的信任，你才能在終端市場占得先機。

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