10月份雖已過去，但是“雙十一”即將到來，家居行業(yè)的促銷風(fēng)從未停下腳步。在現(xiàn)代家居建材市場(chǎng)，還出現(xiàn)了聯(lián)盟促銷的現(xiàn)象，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，共享銷售數(shù)據(jù)。其實(shí)木門企業(yè)也可以適當(dāng)借鑒。

    家居行業(yè)聯(lián)盟促銷齊上陣 以促銷沖量

    家居行業(yè)進(jìn)入第四個(gè)季度，各大賣場(chǎng)、品牌代理商均已行動(dòng)起來，廣告推廣、掃樓、電話營銷等方式齊上陣，爭(zhēng)取召集更多的客戶參與到自己的促銷活動(dòng)中來。據(jù)悉，10月24日，由三星裝飾、巴士頓瓷磚、卡夫諾全屋定制家具、TATA木門、聯(lián)邦·米尼、昌達(dá)燈飾、奧田集成灶、蘇寧易購等16家家具建材家電商家組成的“三星聯(lián)盟”舉辦了一場(chǎng)“旅游購建材節(jié)”，以簽到送豪禮、最惠廠價(jià)、下單抽大獎(jiǎng)、聯(lián)購返現(xiàn)等眾多優(yōu)惠以及免費(fèi)吃喝玩吸引了眾多消費(fèi)者前來，聯(lián)盟商家表示對(duì)本次活動(dòng)效果十分滿意。

    家居聯(lián)盟外場(chǎng)促銷 消費(fèi)者有可能撤單

    現(xiàn)今，各大家居聯(lián)盟選擇將活動(dòng)放在了酒店等外場(chǎng)進(jìn)行，這不能不讓人想到過去幾年盛行的砍價(jià)會(huì)?！拔覀兊穆?lián)盟商戶多數(shù)分布在各大賣場(chǎng)，有的還是單體店，若集中促銷只能選擇租外場(chǎng)。”一位聯(lián)盟商戶表示，聯(lián)盟需要各自商戶共同挖掘客戶，共享資源，大多數(shù)商戶都會(huì)選擇放眼整個(gè)家居市場(chǎng)組建。

    不過，在家居建材這一需要“望聞問切”的消費(fèi)品類中采取外場(chǎng)促銷，消費(fèi)者理性消費(fèi)十分重要?！皥?chǎng)地有限，商家最多只帶1、2款樣板材料過去，促銷全靠一張嘴，在現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛下消費(fèi)者下單有很大的盲目性，日后撤單的可能性非常大?！币晃徊辉敢鈪⑴c聯(lián)盟促銷的商戶歐先生表示。

    賣場(chǎng)聯(lián)盟促銷更有優(yōu)勢(shì) 木門企業(yè)可借鑒

    相比之下，將活動(dòng)放在賣場(chǎng)內(nèi)優(yōu)勢(shì)更加明顯。其一，聯(lián)盟組織更加靈活多變，可以保持每次參與商戶積極主動(dòng)，讓利更大、推廣更賣力；其次，賣場(chǎng)會(huì)給予活動(dòng)**幅度的支持，如廣告宣傳，禮品支持等；再次，在店內(nèi)下單消費(fèi)者看得見、摸得著，有助于理性消費(fèi)；最后，在店內(nèi)下單可以享受到賣場(chǎng)提供的所有服務(wù)，包括售前、售中、售后。

    相對(duì)于外場(chǎng)促銷來說，賣場(chǎng)內(nèi)促銷優(yōu)勢(shì)更加明顯。木門企業(yè)在迎戰(zhàn)“雙十一”時(shí)，也可以與其他門店進(jìn)行戰(zhàn)略合作，形成促銷大聯(lián)盟，滿足消費(fèi)者得到一站式購買需求，讓聯(lián)盟發(fā)揮其**合力。

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