轉(zhuǎn)眼已進(jìn)入十一月，這意味著近幾年日益火熱的銷(xiāo)售爆點(diǎn)“雙十一”即將到來(lái)。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道發(fā)展受限的背景下，越來(lái)越多的家居品牌開(kāi)始發(fā)力電商，去年林氏木業(yè)、羅萊家紡、全友家居等品牌在雙十一大戰(zhàn)中便取得了喜人的成績(jī)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化的家居產(chǎn)品更容易在雙十一網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)中獲利，而對(duì)于衣柜等大件產(chǎn)品而言，電商促銷(xiāo)壓力更大。不過(guò)，如今O2O模式崛起，衣柜企業(yè)可以借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在門(mén)店消費(fèi)，線上線下消費(fèi)并不沖突。

    家居行業(yè) 雙十一促銷(xiāo)日益火熱

    從去年“雙11”期間家居業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，這個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)于品牌的推廣、產(chǎn)品的銷(xiāo)售都起到巨大的推動(dòng)作用。以前每年十一長(zhǎng)假以后的11月份，對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)都是淡季。12月份到春節(jié)前進(jìn)行沖刺，促銷(xiāo)活動(dòng)多一些，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。但現(xiàn)在“雙11”已經(jīng)反超十一等傳統(tǒng)節(jié)假日，成為重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。

    在標(biāo)準(zhǔn)化商品、成品越來(lái)越成熟的時(shí)候，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)提供的商品基本上都能在網(wǎng)上找到，實(shí)體店客流不斷向市場(chǎng)各個(gè)渠道滲透。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)成為商家業(yè)績(jī)突破的愈來(lái)愈重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，各商家在“雙11”到來(lái)之際，勢(shì)必掀起一番促銷(xiāo)大戰(zhàn)。對(duì)于傳統(tǒng)衣柜的企業(yè)而言，“雙11”營(yíng)銷(xiāo)還停留在常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)上，影響較小。隨著“雙11”成為銷(xiāo)售大勢(shì)所趨，很多衣柜經(jīng)銷(xiāo)商也是借勢(shì)做活動(dòng)，推廣產(chǎn)品或品牌。另一方面，是否具備互聯(lián)網(wǎng)思維，做好產(chǎn)品的線上下線對(duì)接成為關(guān)鍵。

    雙十一 衣柜品牌借力促銷(xiāo)

    以前11月份并不是重要節(jié)點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)做起來(lái)后，迅速成為重要節(jié)點(diǎn)，因?yàn)橐郧?1月是淡季，沒(méi)什么活動(dòng)可做，也沒(méi)什么噱頭，現(xiàn)在“雙11”調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)和熱情，造成了消費(fèi)熱。除線上企業(yè)外，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)也因?yàn)橄M(fèi)節(jié)點(diǎn)的變化，開(kāi)始重視“雙11”。有線上產(chǎn)品的要做“雙11”，沒(méi)線上產(chǎn)品的也利用這個(gè)節(jié)點(diǎn)增加銷(xiāo)量，進(jìn)行促銷(xiāo)。

    除此之外，“雙11”的節(jié)日雖然來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)也有一些衣柜品牌與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)手開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是與線下賣(mài)場(chǎng)沖突并不大。相對(duì)而言標(biāo)準(zhǔn)化的家居品比較適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，但是大部分衣柜等產(chǎn)品需要消費(fèi)者線下體驗(yàn)、定制，店面消費(fèi)也更能保證售后服務(wù)。有的品牌雖然開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是還是需要在線下店面落單，所以，“雙11”線上線下消費(fèi)并不沖突。因此，衣柜品牌借雙十一促銷(xiāo)勢(shì)在必行。

    值得注意的是，從目前消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，剛需消費(fèi)逐漸成為主流，消費(fèi)更加理性，有著“客單量上升、客單價(jià)下降”的趨勢(shì)。因此，對(duì)于衣柜品牌來(lái)說(shuō)，如今的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅考驗(yàn)品牌的優(yōu)惠力度，更考驗(yàn)品牌影響力誰(shuí)更強(qiáng)勢(shì)，簡(jiǎn)單的折扣送禮并不能保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功。衣柜品牌只有為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新才是關(guān)鍵。

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