當(dāng)下，不少衣柜經(jīng)銷商抱怨門店經(jīng)營壓力越來越大，生意不好做。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，衣柜市場空間仍舊存在，只要經(jīng)銷商自身有所改變，從坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩蹋鰪?qiáng)服務(wù)意識、完善配送能力、提高管理水平，也能在一定程度上提高門店的經(jīng)營效益。

    增強(qiáng)服務(wù)意識

    衣柜經(jīng)銷商要有服務(wù)的意識。有服務(wù)意識，是作為經(jīng)銷商從坐商到行商的最核心的改變。因此，作為傳統(tǒng)衣柜經(jīng)銷商的坐商，要能從“神壇”上走下來，具備超強(qiáng)的服務(wù)于下游客戶的意識。衣柜經(jīng)銷商要把下游的客戶當(dāng)做自己的“上帝”，向轉(zhuǎn)型邁出**步;其次衣柜經(jīng)銷商要調(diào)節(jié)利益分配，充分調(diào)動銷售成員的積極性?？偟膩碚f，衣柜經(jīng)銷商要有服務(wù)整個“渠道成員”的意識，人人都是服務(wù)對象，從而讓渠道上各成員齊心協(xié)力，把市場做大。

    完善配送能力

    如今不僅是大魚吃小魚的年代，更是快魚吃慢魚的年代，因此，既然是從坐商到行商。行的工具不可缺少。它要求衣柜經(jīng)銷商更好地服務(wù)于下游客戶，必須具備完善的配送能力。其中包括暢通的物流配送體系，衣柜經(jīng)銷商要設(shè)立相關(guān)的物流配送部門來行使這項功能。要構(gòu)建相關(guān)的組織架構(gòu)和職能，使人盡其責(zé)，物盡其用，確保產(chǎn)品配送暢通。其次，衣柜經(jīng)銷商組建適合市場需要的物流隊伍。除了自己要有優(yōu)秀的配送隊伍之外，還要有一定數(shù)量的運(yùn)輸和配送車輛，此外，衣柜經(jīng)銷商還可以通過第三方物流，或者是物流外包的形式，來拆分相關(guān)的物流配送職能，從而讓自己集中精力做好市場營銷工作，不斷拓展銷售區(qū)域，讓自己做強(qiáng)、做大。

    提高管理水平

    管理，是很多衣柜經(jīng)銷商的發(fā)展短板，也是束縛經(jīng)銷商快速突破的重大瓶頸。在原來坐商時代，經(jīng)銷商既當(dāng)老板，又當(dāng)推銷員，甚至還擔(dān)當(dāng)裝卸工、司機(jī)等等角色，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，人員的增多，特別是分工的不斷精細(xì)，管理便成為經(jīng)銷商需要快速掌握的基本技能，只有會管理、善于管理，經(jīng)銷商才能走出“個體戶”的圈子，從而走上企業(yè)化的管理高度。衣柜經(jīng)銷商需要具備的管理能力包括如下人員管理、財務(wù)管理、倉儲管理等。

    作為衣柜企業(yè)的重要銷售渠道，衣柜經(jīng)銷商只有注重三大能力的培養(yǎng)，才能更好的面對激烈的市場競爭，提高自身門店的經(jīng)營業(yè)績。

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