根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2015年我國網(wǎng)購網(wǎng)民將突破5億人，網(wǎng)購滲透率將達60%。另外，2015年人均網(wǎng)絡消費金額預計將達到7082元。全民網(wǎng)購時代正大步向我們走來。在此驅動下，越來越多的衣柜企業(yè)也開始把銷售渠道的重點放到了電商平臺，尤其在剛過去的雙十一電商大戰(zhàn)中，不少企業(yè)更是積極參與。那么，對于線上線下渠道的發(fā)展，衣柜企業(yè)該如何看待呢?

    衣柜企業(yè)如何看待線上線下渠道發(fā)展?

    在電商快速發(fā)展的今天，越來越多的衣柜企業(yè)也走上了線上之路，但是作為以線下渠道為主的行業(yè)來說，衣柜企業(yè)該如何看待線上線下渠道的發(fā)展呢?業(yè)內人士認為，對于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展下的衣柜行業(yè)，企業(yè)要從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術兩個方面來考量，二者缺一不可!

    戰(zhàn)略上：線下落地 線上傳播

    從戰(zhàn)略上來看，線下產(chǎn)品落地方為根本，而線上必將成為衣柜產(chǎn)品信息的傳播通道。衣柜是關注度較低的產(chǎn)品，隨著人們生活品質的提升，對生活品位也有了新的認識，衣柜也逐漸倍受消費者的喜愛。然而，因衣柜產(chǎn)品本身的特殊性，產(chǎn)品對于售后服務高度依賴，消費者購買的產(chǎn)品僅僅是一個半成品，還要專門的安裝人員進行安裝和后期維護。而實體門店能夠面對面地對消費者進行導購，情感交流，增加產(chǎn)品的可信度，同時也能讓消費者有一個良好的產(chǎn)品體驗和良好的售后服務;所以說，產(chǎn)品落地至關重要。由此可見，線下渠道對于衣柜行業(yè)來說仍是銷售主戰(zhàn)場。

    雖然產(chǎn)品落地至關重要，但這并不是說衣柜企業(yè)要放棄線上渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，已成為人們生活的重要組成部分和人類文明傳播發(fā)展的重要載體。網(wǎng)絡傳播已形成了一個影響巨大的新型媒介系統(tǒng)，滲透到消費者生活的各個方面，改變著人們的交往方式和思維方式。其具有信息量大、傳播速度快、形式多樣等特點。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，沒有遠近之分。 因此，衣柜企業(yè)應借助互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展下的大勢，借助網(wǎng)絡信息量大、閱讀量大、傳播量大的優(yōu)勢，搭好這趟順風車營造產(chǎn)品口碑和品牌知名度從而讓自己壯大。

    戰(zhàn)術上：價格統(tǒng)一 平衡發(fā)展

    從戰(zhàn)術上看，衣柜企業(yè)線上線下應平衡發(fā)展，價格統(tǒng)一，市場細分精準營銷才是最終出路。基于線上電商平臺低門檻、低費用和低運營成本的優(yōu)勢，越來越多的衣柜品牌紛紛進入電商平臺，不過企業(yè)應該意識到兩點：**，線上平臺的快速發(fā)展主要是得益于網(wǎng)購人群的快速增長，但是隨著線上網(wǎng)購人群的逐漸飽和，網(wǎng)購人群的增速是在逐年放緩的，因此想要通過新增人群來帶動線上渠道購買增長的影響力在減弱。 第二，線上平臺隨著眾多品牌的進入，其競爭必會愈演愈烈，屆時，企業(yè)線上平臺的運營費、宣傳費、廣告費和展位費等的投入成本將會持續(xù)走高，到那時，線上平臺低費用、低成本的優(yōu)勢必將不復存在。當電商平臺的優(yōu)勢不再顯現(xiàn)，衣柜企業(yè)要何去何從?

    因此，衣柜產(chǎn)品線上線下市場應平衡發(fā)展，線上線下產(chǎn)品價格統(tǒng)一是必由之路，對于同一產(chǎn)品線上線下不同價格這種傷敵一千自損八百的做法應盡早放棄。從戰(zhàn)術上來看，衣柜企業(yè)產(chǎn)品銷售應最終考慮市場細分、人群細分;針對線上線下不同人群特點將產(chǎn)品做到差異化、極致化，線上線下齊頭并進贏得市場。

    總的來說，對于線上線下渠道的發(fā)展，衣柜企業(yè)應該從戰(zhàn)略戰(zhàn)術兩個方面理性看待，只有這樣，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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