近年來，家具行業(yè)的發(fā)展速度放緩，不少中小型家具企業(yè)面臨嚴峻的生存危機。這種大環(huán)境也給衣柜行業(yè)帶來了一定的影響，部分衣柜商家對未來的發(fā)展憂心忡忡。有業(yè)內人士指出，嚴峻的市場形勢不僅意味著挑戰(zhàn)，也預示著機遇的到來。衣柜企業(yè)首先亟需認清目前家具行業(yè)的屬性，發(fā)現(xiàn)存在的問題，然后對癥下藥。

    認清家具行業(yè)屬性至關重要

    一方面，家具行業(yè)是行業(yè)集中度**的行業(yè)。什么叫行業(yè)集中度?就是說排名前幾位的企業(yè)，它加起來的市場份額占總市場份額的百分比。在所有的行業(yè)中，汽車行業(yè)的集中度大約在85%左右，接下來是服裝、鞋子等等，唯**具是排在最后的。這不僅僅是中國，在全球都是一樣。那意味著什么?舉個最簡單通俗的例子來說，目前中國市場7萬多家家具企業(yè)，還沒有哪一家企業(yè)能占到市場份額的1個百分點。排名前十位的企業(yè)加起來，還沒有占到總市場份額的3%，這是目前的情況。

    另一方面，家具是典型的工業(yè)產品。工業(yè)產品有什么難點?難就難在客戶是未知的。它不像建筑行業(yè)造房子，甲方是明確的，客戶簽下合同，地產商把房子設計到他滿意為止。但是家具沒有辦法，它是工業(yè)產品，必須大批量生產出來，投放到市場。消費者只有看到實際東西，才知道要還是不要。但是，家具它跟其他工業(yè)產品又有不同，它兼具環(huán)境屬性，就是家具必須跟建筑物綜合考慮，必須跟整個空間的調性綜合考慮。例如，廠家設計出來的衣柜、梳妝臺等等，要跟室內整個環(huán)境、生活方式相連接，消費者最終購買的是一種生活方式。

    衣柜企業(yè)找準未來發(fā)展方向

    意大利的設計聞名全球，在意大利的土壤里已經形成幾種分工：一是潮流的領導者，二是潮流的狩獵者，到最后是潮流的跟隨者。潮流的領導者，就是你設計的任何東西都會被模仿，但是沒有問題，你賺的是高附加值，你吃到的是蛋糕上的那塊奶油。潮流的狩獵者，他不是領導潮流的，而是專門把領導品牌推出來的新產品，馬上拿過來進行改良、設計，然后進行相對的普及化，然后跑量的。潮流的跟隨者，他完全不開發(fā)自己的產品，專門跟著人家已經成為主流市場的產品去做，但是他有設計。當然他這個設計不是做款式，而是做技術研究、工藝研究、原材料替代研究。為什么?這是滿足大眾市場，因為這個市場是巨大的。

    業(yè)內人士指出，目前在國內家具企業(yè)里，銷售額超過30億的企業(yè)，基本上都不是靠潮流領導者出來的，而是靠潮流跟隨者起家的。因為這個市場是太龐大了。當然這些企業(yè)起來以后也會樹門檻，這不是設計的門檻，而是硬門檻，裝備、投資，資本市場。因此，對于衣柜企業(yè)來說，要清楚從要素驅動經濟到資本驅動經濟，再到創(chuàng)新驅動經濟。就目前來看，衣柜的個性化需求實際上是非常大的。產品一直在跟著潮流變遷，審美觀也在變遷，消費者整個社會生活形態(tài)也在變遷，所以消費者總是需要有新的東西。衣柜企業(yè)要做大，就得跟著潮流走。

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