農(nóng)歷新年即將到來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)也將告一段落。對(duì)于這場(chǎng)收官之戰(zhàn)，不管是家居賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，還是企業(yè)和商家，均表示效果不明顯。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在新的一年，隨著消費(fèi)者日趨理性和挑剔，切勿將重點(diǎn)放在促銷(xiāo)上，而應(yīng)回歸本質(zhì)。

    年底促銷(xiāo)之戰(zhàn)即將結(jié)束

    離春節(jié)還有一個(gè)月，家居賣(mài)場(chǎng)最后一波促銷(xiāo)活動(dòng)也即將結(jié)束。在1-3日，多家賣(mài)場(chǎng)舉行了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如集美家居，仍舊延續(xù)以往“線(xiàn)上搶券、線(xiàn)下消費(fèi)”的模式，在線(xiàn)上推10%補(bǔ)貼儲(chǔ)值卡，并在店面推出消費(fèi)滿(mǎn)額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng);城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)也推出了消費(fèi)滿(mǎn)額抽獎(jiǎng)、贏禮品的活動(dòng)。綜合來(lái)看，其優(yōu)惠力度不輸于五一、十一等重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

    除此之外，據(jù)觀察，元旦營(yíng)銷(xiāo)熱仍在持續(xù)進(jìn)行中。例如居然之家北京店面促銷(xiāo)活動(dòng)從1月1日開(kāi)始，將持續(xù)到1月10日。推出50元購(gòu)買(mǎi)2000元新年福包、明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上85折優(yōu)惠、消費(fèi)滿(mǎn)額獲贈(zèng)安康進(jìn)口食品超市現(xiàn)金券、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，其旗下的居然裝飾、居然·元洲裝飾也推出裝修優(yōu)惠。

    促銷(xiāo)并未達(dá)到預(yù)期效果

    對(duì)于年底促銷(xiāo)期間的市場(chǎng)消費(fèi)情況，業(yè)內(nèi)人士并不太滿(mǎn)意。集美集團(tuán)企劃營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)丁玲表示：“元旦1-3日三天，整個(gè)市場(chǎng)人氣不旺，銷(xiāo)售額和去年同期相比沒(méi)有增長(zhǎng)，也沒(méi)有超過(guò)去年‘雙12’業(yè)績(jī)?！背峭庹\(chéng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉洋表示：“元旦活動(dòng)三天時(shí)間，與去年同期基本持平，沒(méi)有特別明顯的增長(zhǎng)，賣(mài)場(chǎng)表現(xiàn)一般?！?

    實(shí)際上，每年的1月份并非家居消費(fèi)旺季。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示：“1月份還處于寒冬，裝修、買(mǎi)家具的需求減少，這是自然情況。雖然當(dāng)下房產(chǎn)市場(chǎng)交易出現(xiàn)了回暖，但是這股‘暖意’到達(dá)家居市場(chǎng)尚需時(shí)日。2015年整體家居需求在下滑，之前的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)透支了消費(fèi)需求，更影響了此次元旦期間的家居消費(fèi)。”

    衣柜企業(yè)勿將重心放在促銷(xiāo)上

    在中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)看來(lái)，目前房產(chǎn)市場(chǎng)的新房供應(yīng)在逐漸縮減，二手房交易所占比例在上升。以往的家居市場(chǎng)，緊盯新房銷(xiāo)售所帶來(lái)的市場(chǎng)，由于大部分是初次裝修，這部分市場(chǎng)消費(fèi)往往是比較初級(jí)的。但是目前房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生變化，衣柜等生產(chǎn)企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)不能再在挖掘消費(fèi)需求上下工夫，而是從供給上發(fā)生改變，在“供給側(cè)”改革，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)升級(jí)。例如加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)綠色化，化解產(chǎn)品量的絕對(duì)過(guò)剩;發(fā)展綠色裝飾裝修材料，喚回流失的消費(fèi);創(chuàng)新家居設(shè)計(jì)、推進(jìn)綠色體驗(yàn)，引領(lǐng)挖掘新需求。

    除此之外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，隨著消費(fèi)者越來(lái)越成熟，衣柜企業(yè)必須在產(chǎn)品上下工夫，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，只有這樣，才能不被競(jìng)爭(zhēng)洪流吞噬。

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