當(dāng)下，隨著衣柜品牌越來越多，加上市場行情本身的低迷，衣柜企業(yè)想取得高的銷售業(yè)績變得難上加難。在這種情況下，衣柜企業(yè)不僅需要打造多元化的銷售渠道，更需要轉(zhuǎn)變營銷思維，積極向“賣思想”的方向轉(zhuǎn)變。

    積極打造多元化銷售渠道

    改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的衣柜企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，營銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可，很多衣柜企業(yè)開始進(jìn)行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業(yè)績。

    營銷渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的一有效工具。

    營銷策略向“賣思想”轉(zhuǎn)變

    當(dāng)今時代，企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想。顯然，各個行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，衣柜行業(yè)也是如此。在消費群體日益細(xì)化的趨勢下，衣柜企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。

    的確，任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。企業(yè)要想上升到賣思想的境界，首當(dāng)其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在衣柜市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹立“賣思想”的理念。

    總的來說，在衣柜市場競爭愈演愈烈的背景下，衣柜企業(yè)亟需打造多元化銷售渠道，樹立“賣思想”的理念，才能更好地提升銷售業(yè)績。

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