在衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，營(yíng)銷的重要性與日俱增。然而，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興營(yíng)銷渠道的崛起，我國(guó)衣柜行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以取得過去的效果。對(duì)于想要搶占更多市場(chǎng)份額的衣柜企業(yè)來說，渠道變革勢(shì)在必行。

    衣柜營(yíng)銷策略需緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)

    當(dāng)下，衣柜行業(yè)新生品牌越來越多，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如戰(zhàn)場(chǎng)一樣，激烈不已。按照當(dāng)下的情況來看，僅僅依靠傳統(tǒng)渠道售賣產(chǎn)品已經(jīng)跟不上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度和新興的消費(fèi)方式，固步自封只會(huì)逐漸消沉，甚至最終退出舞臺(tái)。異業(yè)聯(lián)盟、電商渠道運(yùn)作等方式作為近年來相對(duì)有力的營(yíng)銷策略，衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照自身?xiàng)l件合理運(yùn)用，緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。

    比如，異業(yè)聯(lián)盟模式，就是將經(jīng)營(yíng)不同商品、提供不同服務(wù)的商戶聯(lián)合起來，形成客戶資源共享的聯(lián)盟體，共同為顧客提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更周到的服務(wù)。尤其對(duì)于中小衣柜品牌來說，若想搶占更多的市場(chǎng)份額，單打獨(dú)斗顯然并不現(xiàn)實(shí)，不如另辟蹊徑，在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，廣泛與家裝公司等專業(yè)渠道進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，快、狠、準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，降低成本、提升效率。

    實(shí)現(xiàn)“電商+店商”融合發(fā)展

    自2008年開始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長(zhǎng)，并不意味著電商的崛起會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位。事實(shí)上，目前衣柜產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比很小。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。未來衣柜渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。

    的確，“通過事前的宣傳推廣，然后與眾多的建材等供應(yīng)商等一起組成線下供應(yīng)商團(tuán)購(gòu)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)把消費(fèi)者吸引到實(shí)體店內(nèi)選購(gòu)，反而能爭(zhēng)取更多的交易”，某家具經(jīng)銷商表示。對(duì)于衣柜經(jīng)銷商而言，電商的來襲，只是意味著營(yíng)銷環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品，大大降低運(yùn)營(yíng)成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購(gòu)買心理，對(duì)癥下藥。

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