木門行業(yè)早已隨著天氣的降溫而變冷，開家店就能賺錢不再是常態(tài)。隨著時(shí)代的變革，木門企業(yè)的終端店面形式也在不斷變化，旗艦店、獨(dú)立店模式，已經(jīng)悄然流行開來。與普通賣場(chǎng)店面相比，面積大、產(chǎn)品要多。無論是一些品牌還是賣場(chǎng)，都樂于擁抱升級(jí)后的旗艦店模式。店面形式變化的背后，是行業(yè)對(duì)家居消費(fèi)需求變化的把握和迎合，也是消費(fèi)需求多元化的印證。可是在木門企業(yè)追求“大店模式”的潮流下，門店間隱約透露著不安。

    大店模式遭遇一定危機(jī)

    大店模式塑造出了**的品牌形象，增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值，與此同時(shí)價(jià)格也比同行高出許多，木門各行業(yè)的品牌大店逐漸形成了自己堅(jiān)不可摧的價(jià)格體系?？扇缃窬W(wǎng)銷的方式發(fā)展迅速，移動(dòng)端購買模式不斷導(dǎo)入木門行業(yè)，造就購買平臺(tái)多元化的局面，緊跟其后的產(chǎn)品價(jià)格更加透明，讓大品牌的價(jià)格體系很快浮出水面。多元消費(fèi)者購買渠道讓品牌價(jià)格體系的信息迅速處于透明或者半透明的狀態(tài)，這一現(xiàn)象正在迅速地?fù)舸┐蟮昴Ｊ蕉嗄陿?gòu)建堅(jiān)如磐石的價(jià)格體系。

    在大店模式在終端實(shí)體銷售的生存狀況大不如前的同時(shí)，競爭對(duì)手頻頻組織團(tuán)購、簽售以及品牌聯(lián)盟進(jìn)行促銷，在線下同樣以出人意料的競爭性價(jià)格挑戰(zhàn)大店模式的品牌價(jià)格體系。過去一年，這些品牌大店價(jià)格體系就在線上下線的圍剿中崩盤，最后自己也不得已參與到低價(jià)的市場(chǎng)絞殺中去。如此一來，原有的價(jià)格體系和現(xiàn)在不斷推出的各種優(yōu)惠價(jià)格形成矛盾，使得整個(gè)品牌價(jià)格體系分崩離析。2016年，木門行業(yè)品牌如何再次建立完善的價(jià)格體系，既要保證大店的合理利潤，又要保證面對(duì)競爭品牌的價(jià)格絞殺能夠形成足夠的市場(chǎng)競爭力，將成為品牌的當(dāng)務(wù)之急。

    大店模式面臨激烈競爭

    終端大店模式面對(duì)競爭對(duì)手各種攻擊每個(gè)時(shí)期都有，為何如今應(yīng)對(duì)這些攻擊的時(shí)候感覺力不從心?因?yàn)楦偁帉?duì)手的攻擊套路和過去完全不一樣了。如果單單是價(jià)格沖擊，大店模式通過品牌溢價(jià)還有應(yīng)對(duì)之道。但是，現(xiàn)在的競爭對(duì)手大多通過差異化的產(chǎn)品進(jìn)行直接的攻擊，拿出的產(chǎn)品要么是大店模式品牌沒有的，可以進(jìn)行差異化價(jià)值營銷;要么是相同的大店模式品牌的高端產(chǎn)品，進(jìn)行同質(zhì)化性價(jià)比營銷。

    在如今行情不好的情況下，這些為了生存的競爭對(duì)手采取的攻擊往往都是刀刀見血。2016年，面對(duì)這些真刀真槍的挑戰(zhàn)，采取大店模式的這些品牌，如何在保證品牌形象不夠影響的情況下，將對(duì)手的橫槍短劍擋于馬下，對(duì)這些品牌的智囊團(tuán)隊(duì)是一次不小的考驗(yàn)。

    大店模式該怎么走下去？

    終端的大店模式存在兩大傳統(tǒng)禁錮深深地限制住了其發(fā)展。一是經(jīng)銷商習(xí)慣高利潤的禁錮。多年來大店模式給經(jīng)銷商帶來了巨大的利潤空間，如今即使面對(duì)新的挑戰(zhàn)，他們對(duì)以往的成功模式依然難以割舍;二是設(shè)計(jì)師渠道禁錮。大店的很多訂單都是通過設(shè)計(jì)師介紹的，為了保證設(shè)計(jì)師的利益品牌大店必須保證價(jià)格體系的穩(wěn)定。

    如今的行情下，如果放下身段降價(jià)促銷，又恐設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)模塊的丟失。目前，習(xí)慣高利潤和設(shè)計(jì)師渠道兩大禁錮已經(jīng)成為經(jīng)銷商心里難以跨越的障礙。如何克服這些心理障礙，適應(yīng)未來市場(chǎng)的低利潤，同時(shí)尋找新的銷售渠道將成為未來一年品牌經(jīng)銷商面臨的心理挑戰(zhàn)。

    大店模式并非不適合木門行業(yè)了，而是在行業(yè)不斷發(fā)展過程，和社會(huì)潮流變革中木門大店模式需要重新審視自己的消費(fèi)主體、價(jià)格體系、服務(wù)體系、渠道建設(shè)和競爭策略。市場(chǎng)變化風(fēng)起云涌，木門企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整對(duì)應(yīng)政策，才可以在市場(chǎng)中穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。

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