據(jù)了解，微凹黃檀最早是在2004年開始進入中國市場的。起初由于人們對此種木材的認識不足，木材開發(fā)商只能當硬雜木來處理，每噸大約7000元左右。2005年經(jīng)過廣東省林科院的鑒定，才確定為此種木材為紅酸枝木類微凹黃檀。

    微凹黃檀，拉丁名為Dalbergia ertusa，商品名為cocobollo，屬于《紅木》國標中五屬八類中的紅酸枝木類，是紅酸枝木類8種材的一種。

    提起微凹黃檀，就不得不提起廣州紅森木業(yè)有限公司的詹總，作為首批敢吃螃蟹的人之一，詹總從進入木材行業(yè)，就已經(jīng)開始專注于微凹黃檀的開發(fā)和推廣。

     正是由于詹總在木材推廣方面孜孜不倦的努力，廣州紅森木業(yè)有限公司在2014年獲得了中國紅木古典家具理事會頒發(fā)的“新材料開發(fā)推廣貢獻獎”的稱號。微凹黃檀從默默無聞到廣泛被紅木行業(yè)及紅木家具行業(yè)所認識、接受，支持詹總一路走過來的是他對木材行業(yè)，更是對微凹黃檀情有獨鐘的喜愛和熱情。

    2015年，受困于宏觀經(jīng)濟的疲軟，家具及木材市場需求出現(xiàn)較大萎縮。同時也由于反腐環(huán)境的壓制，高端紅木市場的慘況更甚。在這種情況下，微凹黃檀家具及原材的銷售情況也相對較為困難。不少家具廠家和木材開發(fā)商為了生存，紛紛將目光轉(zhuǎn)向了其他材種。但廣州紅森木業(yè)有限公司得詹總卻選擇了繼續(xù)堅持，并深挖產(chǎn)業(yè)鏈，開始自己經(jīng)營微凹黃檀家具。

    微凹黃檀未來升值前景最為廣闊

    黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝，這三種價值最受認可的“老三樣”，被稱為“三大貢木”，在國內(nèi)外市場擁有無可比擬的知名度。然而現(xiàn)階段，黃花梨、小葉紫檀又再成為了“舊時王謝堂前燕”。即使是大紅酸枝，家具廠家無材可用的日子也不遠了。

     產(chǎn)于柬埔寨、老撾、泰國和越南的大紅酸枝(交趾黃檀)，曾經(jīng)是分布廣闊的樹種。但據(jù)2011年的一項估計稱，泰國僅存約10萬棵大紅酸枝樹。2012年的一項濕地調(diào)查證實，老撾境內(nèi)沒有發(fā)現(xiàn)成熟的大紅酸枝原生樹。在柬埔寨，除了一些受嚴格保護的地區(qū)外，原生的大紅酸枝樹如今被視為稀有物種。2014年，越南宣稱境內(nèi)已找不到大紅酸枝樹。

     因此，作為《紅木》國標中紅酸枝類最具潛力的微凹黃檀，未來的升值空間自然不言而喻。自2013年，微凹黃檀列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄II之后，微凹黃檀的價格經(jīng)歷了一個大起大落的過程。經(jīng)過2014和2015年的調(diào)整，目前價格已經(jīng)十分穩(wěn)定，且這個價格要遠高于微凹黃檀未列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄II之前的價格。這正好說明了市場對于微凹黃檀未來市場的較好預期。

    “短期內(nèi)，微凹黃檀因為成材時間長其實也算是不可再生資源，未來走上‘老三樣’的道路同樣是不可逆轉(zhuǎn)的，不管是價格還是資源。因此選擇在還有材可用，價格較低且相對穩(wěn)定的時間入手是最為合適的。目前不拼不補的大紅酸枝11件套家具，沒有50萬以上的成本很難生產(chǎn)得出來，而微凹黃檀售價在20萬左右。不拼不補的紅木家具，在收藏中更具升值空間，因此才說微凹黃檀家具未來升值前景最為廣闊?！闭部?cè)绱私忉尅?

    如何利用好木材商的優(yōu)勢經(jīng)營家具

    2015年，不少木材開發(fā)商被迫轉(zhuǎn)型成為家具經(jīng)銷商，主要的原因就是原材貨款積壓在家具生產(chǎn)廠家手中，木材商為了更快回籠資金只能選擇幫助家具廠家銷售成品家具。

    “在這個角色轉(zhuǎn)換中，不少木材商只是被動參與。家具廠家生產(chǎn)什么就銷售什么。但我認為，與其被動地接受，不如主動出擊。從2015年上半年開始，我們就積極謀劃，包括家具設計、家具款式，與哪些家具廠家合作，質(zhì)量如何把控，都經(jīng)過與行業(yè)專家認真探討。經(jīng)過半年多的嘗試，成品陸續(xù)開始上市，得到消費者的廣泛認可?！闭部偨榻B說。

     木材商生產(chǎn)家具，詹總認為有多個方面的優(yōu)勢：一是資源優(yōu)勢。木材開發(fā)商在產(chǎn)材國擁有自己的林地，或者跟產(chǎn)材國的一手木材開發(fā)商合作，擁有充足的木材資源。木材沒有經(jīng)過多次的流通，以**的價格進入生產(chǎn)領(lǐng)域，這樣生產(chǎn)出來的家具就具有較大的價格競爭力。

     一是質(zhì)量優(yōu)勢。由于木材資源的匱乏，不少家具生產(chǎn)企業(yè)為了節(jié)省成本，在家具生產(chǎn)時都選擇將木材的白邊也用于家具制作。雖然通過上漆等手段可以在短期內(nèi)掩蓋這個事實，但白邊容易長蟲和出現(xiàn)問題。對于希望拿來收藏的消費者來說，這將會是致命的?！熬拖裎覀円贿M來木材行業(yè)就專注經(jīng)營微凹黃檀一樣，我們生產(chǎn)家具也做到了堅持，那就是全部的家具都采用心材，絕不使用白邊。這一做法雖然增加了20-30%的成本，但我們認為這是一個誠實商人的本分，我們也相信我們的這一做法最終會獲得消費者的廣泛認可，并且收到累累果實?！闭部傋孕诺乇硎?。

     一是知識優(yōu)勢。長期的木材開發(fā)，使得木材開發(fā)商對木材的了解很深，哪些產(chǎn)地的木材油性要好些，那些地區(qū)的木材紋理會漂亮些，木材的不同部位用于家具哪個部件的生產(chǎn)效果會更好一些。正是這些知識優(yōu)勢，使得商家可以合理選材，一方面是在國外開發(fā)木材時，選擇質(zhì)量最好的，及不同木材部位搭配裝柜；另一方面是在家具生產(chǎn)的時候合理安排部件生產(chǎn)。這就可以使得資源最合理的搭配和運用，**限度增加家具的優(yōu)勢和減少資源浪費。

    一是客戶優(yōu)勢。長期以來，木材開發(fā)商或多或少都在擔當著家具銷售商的角色。這也是因為他們對木材的了解，很多親戚朋友買家具都會找他們幫忙?！霸谝郧?，朋友找我們幫忙買家具，我們都是直接介紹他們到相熟的家具企業(yè)去。然后朋友的朋友在買家具的時候也會過來找我們介紹或者去家具廠幫忙看。這一類客戶其實是處于逐年上升的階段。自己一直都擁有這方面的資源，但以前卻沒有重視起來，現(xiàn)在進入家具行業(yè)，將進一步整合這一方面的資源。”詹總說。

    進一步加大微凹黃檀的推廣力度 盡管微凹黃檀已在紅木行業(yè)內(nèi)擁有廣泛的知名度，但在消費者群體，微凹黃檀的知名度和接受度還遠遠不夠。甚至包括很多紅木家具賣場，這些經(jīng)銷商對于紅酸枝也只是熟悉大紅酸枝，對于微凹黃檀也知之甚少。

     因此，公司未來的中心工作除了繼續(xù)擔當好紅木家具生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)質(zhì)的微凹黃檀原材供應商這個角色外，還將通過生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的微凹黃檀紅木家具，盡快進入家具商的角色。最重要的是，選擇與國內(nèi)木材資訊**平臺“木材王國”合作，不斷加大對微凹黃檀原材及家具的宣傳推廣，不斷擴大微凹黃檀的知名度，讓真正的愛木之人了解微凹黃檀，愛上微凹黃檀。

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