生活水平提高，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步發(fā)生改變，隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，差異化營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)運(yùn)而生。在市場(chǎng)持續(xù)低迷的大背景下，地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩已是公開(kāi)的秘密，對(duì)當(dāng)下的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用自身的優(yōu)勢(shì)，走出一條“人無(wú)我有”的新道路，或能找到更好的發(fā)展方向。
 
    延伸產(chǎn)品線，跨界發(fā)展
 
    企業(yè)的發(fā)展方向就像一艘船的龍頭，只有龍頭決定的方向是對(duì)的，后續(xù)發(fā)展才不至于觸礁。目前地板行業(yè)在發(fā)展大方向?qū)用嬗兄黠@差異的無(wú)非兩種。一者，大家居，延伸產(chǎn)品線，涉足櫥衣柜、木門(mén)等其它家居行業(yè)，諸如圣象地板、大自然家居、生活家地板、聯(lián)豐地板等行業(yè)知名品牌。二者，跨界發(fā)展，向其它諸如資本市場(chǎng)、整體家裝、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)轉(zhuǎn)型，諸如升達(dá)地板、德?tīng)柤揖?、兔寶寶地板、貝爾地板、林氏木業(yè)等等。而且從目前不少地板企業(yè)積極提交IPO計(jì)劃，大力發(fā)展電商、整合線上線下資源等措施也可見(jiàn)一斑，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些家具建材網(wǎng)絡(luò)商城的背后就有不少地板企業(yè)的影子。
 
    特色產(chǎn)品，環(huán)保性能高人一等
 
    在地板企業(yè)發(fā)展的差異化進(jìn)程中，確定了大方向之后，還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化研發(fā)。在走訪長(zhǎng)沙的各大賣(mài)場(chǎng)中，筆者問(wèn)及地板專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)，其產(chǎn)品**的特色在哪里，得到的回答中出現(xiàn)最多的字眼就是“除醛”“凈醛”“零醛”等。諸如德?tīng)柕匕鍩o(wú)醛“芯”時(shí)代，世友“凈醛E0”地板、大自然益呼吸“除醛”地板、聯(lián)豐“全屋除醛”健康地板等?？v觀這些關(guān)鍵字眼，無(wú)一不是將“環(huán)保”擺在**位，而且這些企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品也都各具特色。消費(fèi)者們對(duì)這種環(huán)保性能高人一籌的產(chǎn)品也都十分青睞。由此可見(jiàn)，目前地板行業(yè)產(chǎn)品差異化的走向中，環(huán)保將成為地板企業(yè)的**方向之一。
 
    創(chuàng)新促銷(xiāo)模式，積極擁抱電商
 
    地板企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)差異化的選擇上，都會(huì)盡量避免線上與線下的沖突，例如在“雙十一”期間，錯(cuò)開(kāi)線上雙十一的狂歡，在雙十一過(guò)后的幾天中集中引爆促銷(xiāo)。線下的促銷(xiāo)也會(huì)有自己的差異化策略，諸如聯(lián)盟活動(dòng)，一站式購(gòu)物等，說(shuō)明了單打獨(dú)斗的促銷(xiāo)模式難以真正打動(dòng)消費(fèi)者。在渠道建設(shè)上，互聯(lián)網(wǎng)已成大勢(shì)所趨，積極擁抱電商的品牌大多已經(jīng)走出了一條康莊大道，業(yè)界所擔(dān)心的“最后一公里、售后保養(yǎng)維護(hù)”等問(wèn)題，也都逐步被解決。這些走電商的企業(yè)已經(jīng)有了自己差異化的渠道，所以他們能夠“吃獨(dú)食”，收獲單日銷(xiāo)售破千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
 
    差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出性能、質(zhì)量?jī)?yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷(xiāo)售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起與眾不同的良好形象。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)千篇一律的地板市場(chǎng)上，地板企業(yè)只有走差異化路線才有出路。

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