經(jīng)過(guò)三十年余的發(fā)展，地板行業(yè)逐漸進(jìn)入成熟期，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品流通過(guò)程的重點(diǎn)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心。眼下，買方市場(chǎng)已占據(jù)主導(dǎo)地位，地板企業(yè)的營(yíng)銷策略不能再單純地只從自身角度出發(fā)，而是要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，了解其認(rèn)知模式并根據(jù)其需求對(duì)癥下藥，才能贏得市場(chǎng)。

    地板行業(yè)早已進(jìn)入買方市場(chǎng)

    買方市場(chǎng)，是指供給大于需求、商品價(jià)格有下降趨勢(shì)，買方在交易上處于有利地位的市場(chǎng)趨勢(shì)。眾所周知，當(dāng)下的地板市場(chǎng)消費(fèi)者早已占據(jù)主導(dǎo)地位，地板市場(chǎng)利潤(rùn)不斷縮水，產(chǎn)品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)所能容納的數(shù)量。

    曾經(jīng)，地板企業(yè)或許還能憑借著自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不顧消費(fèi)者的需求將自己的產(chǎn)品銷售出去，但如今這已不可能。地板企業(yè)必須要改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，將消費(fèi)者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。

    地板企業(yè)需要轉(zhuǎn)換營(yíng)銷戰(zhàn)略

    競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng)上，如若地板企業(yè)要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，采取什么樣的營(yíng)銷策略得到消費(fèi)者的青睞呢?

    在買方市場(chǎng)，越來(lái)越多的年輕一代成為消費(fèi)主體，個(gè)性、自由是他們的代名詞，這也正說(shuō)明了市場(chǎng)朝著更為鮮明的個(gè)性化出發(fā)。為了充分體現(xiàn)地板企業(yè)以人為本的理念，生產(chǎn)個(gè)性鮮明而又獨(dú)特的產(chǎn)品是其首要的一步。同時(shí)，地板企業(yè)更要策劃一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的宣傳計(jì)劃，確保產(chǎn)品能夠在消費(fèi)者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關(guān)注度。有了關(guān)注度，自然就有了愿意買單的客戶。當(dāng)然，在銷售進(jìn)程中，消費(fèi)者能夠獲得的利益也是非常重要的一個(gè)因素。在買方市場(chǎng)，消費(fèi)者有權(quán)利選擇到底要不要買你的產(chǎn)品。如果你帶給消費(fèi)者的利益遠(yuǎn)比其他企業(yè)多，那么消費(fèi)者自然會(huì)更傾向于優(yōu)惠更多的一方。

    消費(fèi)者的需求是企業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，只有充分考慮消費(fèi)者的權(quán)益，企業(yè)才能獲得更多的支持?？偠灾?，在買方市場(chǎng)，地板企業(yè)勢(shì)必要把消費(fèi)者放在心上。

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