現(xiàn)在，當你走進超市就會看到超市里到處是9.9元，29.9元，39.9元等這樣的價格牌，雖然9.9元只比10元少0.1，但是就是這0.1會大大提升產(chǎn)品銷量，這就是所謂的心理定價策略。

 
    心理定價策略是理想的選擇

    價格是消費者衡量商品價值和品質(zhì)的直接標準。在消費者對商品品質(zhì)、性能知之甚少的情況下，主要通過價格判斷商品品質(zhì)。許多人認為價格高表示商品質(zhì)量好，價格低表明商品品質(zhì)差，這種心理認識與成本定價方法以及價格構(gòu)成理論相一致。所以,便宜的價格不一定能促進消費者購買，相反可能會使人們產(chǎn)生對商品品質(zhì)、性能的懷疑。適中的價格，可以使消費者對商品品質(zhì)、性能有"放心感"。

    大多數(shù)消費者在購物時也總是青睞心理定價模式，他們會覺得這樣的價格是經(jīng)過精打細算的，更容易讓消費者產(chǎn)生信任感，尾數(shù)價格定位雖然看起來只是相差了幾分錢，但是會讓消費者覺得劃算一些，復(fù)合消費者的心理。

    有人可能認為心理定價策略只適合超市等零售行業(yè)，但是就目前的木門市場而言，競爭太過于激烈，必須在某一方面玩玩花樣，才能吸引消費者，所以，心理定價策略不失為一個理想的選擇。

    木門企業(yè)可學(xué)超市定價策略

    木門企業(yè)可以像超市一樣，把那些木門的標價加上尾數(shù)，如1999.99元、2999.99元等，比起那些實實在在的整數(shù)，消費者會親賴于那些有尾數(shù)的標價。木門企業(yè)也可不定時的上下微調(diào)價格，在有尾數(shù)的標價的基礎(chǔ)上，微微的價格調(diào)動都會讓消費者覺得便宜了很多，雖然只是幾塊錢，幾十塊錢的調(diào)動，在消費者看來都是得了便宜。

    超市里你也會發(fā)現(xiàn)有的商品價格有時低有時高，這其實是為了增加銷售量，木門企業(yè)也可以有針對性的對某塊商品進行價格優(yōu)惠促銷，但是不要總是想到下調(diào)價格，也應(yīng)該適當?shù)纳险{(diào)價格，一度的下調(diào)價格會讓消費者產(chǎn)生一定的心理誤解，有的消費者會認為一直這樣下調(diào)價格是不是因為產(chǎn)品取材很差，賣不出去了，所以適當?shù)纳险{(diào)價格也是增加銷售量的方法。

    總之，在市場競爭激烈的當下，木門企業(yè)要抓住消費者心理，才能吸引消費者的眼光。

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