經(jīng)常在全國各地的家具賣場參觀，看著那些美輪美奐的家具，設計創(chuàng)意十足，做工絕對精美，但是不論是生產(chǎn)企業(yè)，還是銷售企業(yè)，都在大倒苦水：行業(yè)不景氣，家具不好賣。

    在裝潢**、連鎖家具賣場轉悠，從走廊看過去，幾乎沒有一個顧客的影子。這樣的場景，其實是全國各地家具賣場的典型場景。

    傳統(tǒng)渠道總體下滑是事實

    很多仍然不想撤出傳統(tǒng)渠道、或者想不出在傳統(tǒng)渠道之外還有什么新渠道的家具人，有意無意地忽略了或沒有嚴肅地正視一個事實：傳統(tǒng)渠道正在總體下滑中。

    這一下滑進程是如此緩慢，有如溫水煮青蛙，其后果對于沒有決斷精神的青蛙會非常嚴重。

    問題是：傳統(tǒng)渠道仍然是賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道。努力成為下滑的市場中的剩者，可能是傳統(tǒng)渠道生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)**的愿望。但無論如何，認清大勢，才好前行。

    傳統(tǒng)渠道都遭到了哪些外來者的搶食

    最主要的競爭者：網(wǎng)絡銷售。網(wǎng)絡銷售在家具業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長。這一慢一增，受損最為嚴重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。

    定制家具的競爭。買定制家具的甚至不必去家具賣場，家裝公司就幾乎全部滿足了消費者的需求了。通常而言，沙發(fā)是無法定制的，最主要的是消費者還不會想到去定制沙發(fā)。于是，沙發(fā)企業(yè)相對而言，生存狀況還不錯。

    倉儲式銷售以其低價，對于最廣大的消費者產(chǎn)生了致命誘惑。房地產(chǎn)商的競爭。地產(chǎn)商們有為消費者搞定全屋家具的趨勢。

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