上班族上學(xué)族日期月盼的中秋、國(guó)慶雙節(jié)即將就要到來(lái)，他們?cè)诠?jié)日來(lái)臨之際，應(yīng)該沒(méi)少盤算怎么渡過(guò)這令人期待已久的假期。然而，對(duì)于節(jié)日的期待，不僅限在這兩個(gè)大的群體中，不少衣柜企業(yè)的商家早就開(kāi)始興奮起來(lái)，精心準(zhǔn)備了不少節(jié)日促銷活動(dòng)，準(zhǔn)備在這個(gè)長(zhǎng)假中卯足勁兒賺它一把，實(shí)現(xiàn)金九銀十時(shí)期的“小目標(biāo)”。但是對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，“促銷戰(zhàn)”會(huì)有很大的效果嗎?

    “促銷戰(zhàn)”不能只為銷量而戰(zhàn)

    雖說(shuō)俗話說(shuō)得好，“無(wú)促不銷”，“不銷哪里的量”，但是也不能把所有的重心都放在銷量上，宣傳和挖掘潛在客戶也是其中的目的之一。

    “銷售好時(shí)做銷量，銷售不好時(shí)做宣傳”，這句話也適用于衣柜行業(yè)。這類促銷造勢(shì)活動(dòng)被衣柜企業(yè)看好，源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下，想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費(fèi)者心目中的印象?；诔霭l(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，衣柜企業(yè)也會(huì)做一些戶外廣告。

    一般衣柜企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒(méi)有消費(fèi)意向的顧客參會(huì)，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是衣柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。

    市場(chǎng)開(kāi)拓不能盲目 需酌情而定

    衣柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會(huì)大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚(yú)的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚(yú)塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)衣柜市場(chǎng)透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓衣柜企業(yè)的銷售工作過(guò)于依賴促銷活動(dòng)。

    其實(shí)，促銷活動(dòng)經(jīng)銷們給的折扣只不過(guò)是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為衣柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過(guò)后衣柜企業(yè)將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買的難題。所有，不能盲目促銷，要視情況而定。

    為了促銷而促銷，結(jié)果只能是達(dá)到短期內(nèi)銷量的上升，還是不能從根本上解決問(wèn)題。反而，如果在促銷過(guò)程中操作不當(dāng)，對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生不利影響，甚至可能導(dǎo)致利潤(rùn)下降。促銷不能泛濫，企業(yè)只有找到適合自己的方式進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)，結(jié)合實(shí)際情況，才能讓其發(fā)揮作用變得更有意義。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。