不久前，在瀏陽(yáng)國(guó)際家具城舉辦的湖南省第四屆家具博覽會(huì)上，湖南省湘潭市林業(yè)部門(mén)精心組織了5家家具類(lèi)企業(yè)參展，并獲得家具類(lèi)產(chǎn)品金獎(jiǎng)。也是在這次博覽會(huì)上我們得知，在湘潭經(jīng)營(yíng)家具生意的有很多是瀏陽(yáng)人，他們的家具產(chǎn)業(yè)涉及銷(xiāo)售、制造、加工，或者形成了產(chǎn)業(yè)鏈的，為此我們進(jìn)行了走訪(fǎng)調(diào)查。

瀏陽(yáng)人扎堆家具行業(yè)“淘金”

目前，在拓寬的湘大新路兩側(cè)，幾家家具店、家具加工廠(chǎng)赫然醒目。而在修路之前，這里遍地都是這種家具店和加工廠(chǎng)。近30年內(nèi)，這一地段的家具廠(chǎng)最多的時(shí)候達(dá)到了40余家，從業(yè)人員達(dá)數(shù)百人，不少店鋪都做生產(chǎn)—加工—銷(xiāo)售“一條龍”的業(yè)務(wù)。

早前，住在砂子嶺的周女士，想買(mǎi)家具放到新房中，便到離她家較近的湘大新路兩旁的家具店看了看，“家具風(fēng)格大同小異，一打聽(tīng)基本上都是瀏陽(yáng)人在經(jīng)營(yíng)家具店，有些是訂貨，有些自己加工生產(chǎn)”。

市家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾獻(xiàn)國(guó)介紹，上世紀(jì)90年代湘潭家具市場(chǎng)剛起步之時(shí)，一批瀏陽(yáng)人自發(fā)來(lái)到湘潭經(jīng)營(yíng)家具生意，最開(kāi)始他們大多落戶(hù)砂子嶺一帶，辦起了家具店或家具加工廠(chǎng)，后來(lái)又延伸至湘大新路沿線(xiàn)，將市場(chǎng)定位在中低檔家具產(chǎn)品類(lèi)。因市場(chǎng)定位偏低，這里的家具不僅為湘潭人熟知，家具批發(fā)生意更是延伸到了長(zhǎng)沙、株洲、邵陽(yáng)、婁底等地的縣、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，在省內(nèi)小有名氣。

隨著湘大新路的拓寬，大部分的家具店已經(jīng)消失或轉(zhuǎn)移到其他地方，但在曾獻(xiàn)國(guó)看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)既然能存在多年，就說(shuō)明市場(chǎng)上有對(duì)這類(lèi)家具的需求，若能得到有效地引導(dǎo)，這樣的市場(chǎng)能滿(mǎn)足部分人民群眾的需求，也有繼續(xù)存在的必要。

曾獻(xiàn)國(guó)說(shuō)，根據(jù)協(xié)會(huì)的資料顯示，鼎盛時(shí)期，在湘潭經(jīng)營(yíng)家具的瀏陽(yáng)人占了全市家具行業(yè)的1/3以上，但目前所占比例應(yīng)該不超過(guò)1/5了，甚至某大型商場(chǎng)內(nèi)僅有一兩家品牌店是瀏陽(yáng)人經(jīng)營(yíng)。

向品牌之路邁進(jìn)

做家具生意的瀏陽(yáng)人去哪了？曾獻(xiàn)國(guó)分析，近年來(lái)隨著網(wǎng)購(gòu)的盛行，許多人更傾向在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具，而人們對(duì)品質(zhì)生活的追求和向往，使得中低端的家具逐漸走向市場(chǎng)邊緣，加上瀏陽(yáng)國(guó)際家具城的興起，多年經(jīng)營(yíng)中低端家具的瀏陽(yáng)人或逐漸轉(zhuǎn)型，或退出家具行業(yè)，或離開(kāi)湘潭回到瀏陽(yáng)老家繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

盡管做家具生意的瀏陽(yáng)人可能減少，但留下來(lái)的瀏陽(yáng)人抓住了市場(chǎng)的需求，開(kāi)始向經(jīng)營(yíng)中高端、環(huán)保型的家具產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

在以中低端家具為主的湘大新路上，又新增的一家家居廣場(chǎng)，家具生產(chǎn)貿(mào)易兼具。廣場(chǎng)內(nèi)工作人員羅小姐介紹，這里主要經(jīng)營(yíng)中高檔家具，多為廣東等外地產(chǎn)品，也配以銷(xiāo)售供租賃房使用的普通家具。她透露，經(jīng)營(yíng)這家廣場(chǎng)的4個(gè)老板中，有3個(gè)就是瀏陽(yáng)人，他們?cè)谙娲笮侣穬蓚?cè)經(jīng)營(yíng)多年且賺了錢(qián)，之后隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，他們也意識(shí)到只有轉(zhuǎn)型升級(jí)才有發(fā)展，便租賃下較好的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)有品牌的中高檔家具。

在經(jīng)營(yíng)家具的企業(yè)中，有個(gè)瀏陽(yáng)商會(huì)會(huì)員家經(jīng)營(yíng)紅木家具且做得不錯(cuò)，算是紅木家具行業(yè)的佼佼者，店在河?xùn)|規(guī)模**、檔次**的家居廣場(chǎng)內(nèi)。一進(jìn)這家紅木家具店，店內(nèi)的文化氣息撲面而來(lái)，字畫(huà)、各類(lèi)木雕等隨處可見(jiàn)，與主角各類(lèi)紅木家具相映成輝。店老板王正委告訴我們，他早前到緬甸、老撾做過(guò)木頭生意，最后迷上了紅木，便在2010年進(jìn)入家具市場(chǎng)，專(zhuān)做紅木家具。與市內(nèi)其他紅木家具展銷(xiāo)、紅木家具最后銷(xiāo)售幾天這種“打一槍換一地”的流通銷(xiāo)售相比，他堅(jiān)守紅木，“專(zhuān)心做好一件事”。

他說(shuō)，自己銷(xiāo)售的紅木家具來(lái)自品牌廠(chǎng)家，所賺的錢(qián)不做他用，繼續(xù)投入這一行業(yè)，將品牌做大；另外，他每月兩次出差，到廣州、上海等地的家具展和家具市場(chǎng)考察，先人一步了解當(dāng)下的流行元素，將新的家具款式引進(jìn)店內(nèi)，甚至擴(kuò)充店面，將品牌做強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)紅木家具7年來(lái)，他不僅取得了良好的業(yè)績(jī)，還交到了眾多愛(ài)紅木且文化層次較高的朋友。

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