定制行業(yè)已經(jīng)過(guò)了30%以上的高速增長(zhǎng)期，即將進(jìn)入營(yíng)收增幅維持在10%-20%的新常態(tài)。但龐大的增量市場(chǎng)依然向定制家居品牌釋放了一個(gè)良好的信號(hào)，未來(lái)行業(yè)規(guī)?？善冢?

2018年房地產(chǎn)政策繼續(xù)收緊，資本也陷入了寒冬期，經(jīng)濟(jì)大盤的局勢(shì)基本上已經(jīng)給這一年定制家居的發(fā)展下了定論。

原始數(shù)源來(lái)源：公司財(cái)報(bào)（按營(yíng)收額排名）

早在2018年11月份，新浪家居就曾對(duì)九家定制家居上市企業(yè)的三季度財(cái)報(bào)進(jìn)行梳理。對(duì)比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，定制家居企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)相對(duì)集中，整體營(yíng)收和凈利潤(rùn)處于雙增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但增速正在逐漸放緩。

下滑定局，2018定制家居過(guò)得好嗎？

歐派家居、金牌櫥柜、志邦家居、我樂(lè)家居、皮阿諾這批在2017年扎堆上市的家居企業(yè)，都曾在營(yíng)收上取得超35%的年度增長(zhǎng)。而2018年前三季度，明顯這幾家品牌的營(yíng)收增幅多出現(xiàn)了收縮。除皮阿諾外，其余四家營(yíng)收增幅均降到了30%以內(nèi)，歐派家居的增幅更是低于20%。

不可否認(rèn)，近幾年商品房銷售面積增速回落、住房消費(fèi)市場(chǎng)增速放緩，對(duì)定制家居行業(yè)產(chǎn)生了直接的影響。另一方面，上市的紅利也正在消失。失去了外界動(dòng)力的刺激，定制家居行業(yè)的增速不得不放慢腳步，朝著更平穩(wěn)的方向前行。

有業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，定制行業(yè)已經(jīng)過(guò)了30%以上的高速增長(zhǎng)期，即將進(jìn)入營(yíng)收增幅維持在10%-20%的新常態(tài)。但龐大的增量市場(chǎng)依然向定制家居品牌釋放了一個(gè)良好的信號(hào)，未來(lái)行業(yè)規(guī)模可期！

挑戰(zhàn)重重，2018定制企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

雖然形式艱難，但大部分企業(yè)都采取了積極的措施予以應(yīng)對(duì)。不少品牌將著力點(diǎn)瞄準(zhǔn)在了新業(yè)務(wù)這一板塊。

以超80億元營(yíng)收額蟬聯(lián)榜首的歐派家居，將原有的櫥柜業(yè)務(wù)放緩，扶持衣柜業(yè)務(wù)成后起之秀。2018年的前三季度，衣柜業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)35.5%，實(shí)現(xiàn)28.9億元的營(yíng)收。同時(shí)，歐派家居還以信息化為依托，開展整裝的大家居模式，式業(yè)務(wù)板塊逐漸豐富和外延。

尚品宅配則選擇押寶整裝云業(yè)務(wù)。也許是因?yàn)樗麄冊(cè)械腎T基因。2018年商品宅配的業(yè)務(wù)拓展能力可以說(shuō)是很六，一方面通過(guò)整裝云向會(huì)員家裝企業(yè)提供設(shè)計(jì)、銷售、裝修等全方位服務(wù)系統(tǒng)；另一方面供應(yīng)鏈F2C直采統(tǒng)一配送，同時(shí)輸出定制家具以及配套產(chǎn)品。公司未來(lái)有望從家居品牌商轉(zhuǎn)向平臺(tái)商,發(fā)展空間將徹底打開。

如果一個(gè)品牌的原始業(yè)務(wù)趨近飽和，再多開幾個(gè)品牌未嘗不是好事。志邦家居在2018年就玩了一手“影分身”，不僅將業(yè)務(wù)線拓展至櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴柜、衣帽間等品類，更著手打造法蘭菲、IK等其他品牌。在前三季度實(shí)現(xiàn)17.34億元營(yíng)收的形式下，志邦公告稱將擬投資6.79億實(shí)施年產(chǎn)家居4萬(wàn)套、衛(wèi)浴柜4萬(wàn)套和整體衣帽間6.5萬(wàn)套定制家居建設(shè)項(xiàng)目，持續(xù)發(fā)力拓展品類。

除此之外，對(duì)外進(jìn)行投資也是一些品牌的選擇。一是圍繞原產(chǎn)業(yè)鏈布局的戰(zhàn)略投資，完善品牌自身的渠道、產(chǎn)品、技術(shù)等；二是財(cái)務(wù)投資，將企業(yè)持有的資金注入更有發(fā)展性的潛力股。

然而是投資就難以繞過(guò)風(fēng)險(xiǎn)二字。以半條腿已經(jīng)跨進(jìn)定制家居領(lǐng)域的曲美家居為例，其2018年前三季度的凈利潤(rùn)出現(xiàn)了高達(dá)45.40%的負(fù)增長(zhǎng)。

2018年6月13日晚間，曲美發(fā)布公告，稱公司已于6月5日向挪威奧斯陸證券交易所上市公司Ekornes ASA的全體股東發(fā)出公開自愿現(xiàn)金要約收購(gòu)，擬收購(gòu)標(biāo)的公司至少55.57%已發(fā)行股份，至多為標(biāo)的公司100%已發(fā)行股份。這筆總價(jià)超40億的大手筆交易，對(duì)于市值65億的曲美來(lái)說(shuō)，會(huì)否消化不良，想必很多人的內(nèi)心已經(jīng)有了結(jié)論。

定制2019，有多少愛還可以重來(lái)？

盡管一切都看起來(lái)不那么容易，但就定制家居的上游而言，一些經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的專家已經(jīng)預(yù)言，2019年竣工面積將重新抬頭，新房交房好轉(zhuǎn)。而4-6線城市的現(xiàn)房銷售率雖仍會(huì)下滑，但定制滲透率還比較低，有較大的定制需求空間。

另一方面，在整裝規(guī)模還不成熟的當(dāng)下，定制企業(yè)有更好的品牌號(hào)召力。據(jù)住建部要求，2020年精裝修率必須達(dá)到30%。但近幾年的精裝修率提升幅度平穩(wěn)，甚至連開發(fā)商都不愿意推動(dòng)。定制企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中，積極與整裝精裝進(jìn)行合作，聯(lián)手開發(fā)商，2019年的收入和盈利質(zhì)量將會(huì)有很大的提升。

對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模龐大，卻沒(méi)有太多龍頭品牌的定制家居行業(yè)來(lái)說(shuō)。2019年，單體企業(yè)體量的提升空間還很巨大。優(yōu)秀的品牌會(huì)在這一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，繼續(xù)依托多品類拓展、渠道布局、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷提升客單價(jià)和客戶數(shù)。以個(gè)性化定制服務(wù)能力、規(guī)模化生產(chǎn)、流量獲取能力等打通整裝流量入口，從而形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。而另外一部分跟不上節(jié)奏的定制家居企業(yè)，無(wú)疑會(huì)在激烈化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。

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