春運(yùn)回家，大家一定都發(fā)現(xiàn)你路過的高鐵站、機(jī)場(chǎng)、高速公路的高炮都會(huì)見到幾乎所有的廣告位都被家居建材企業(yè)“承包”了，有時(shí)候不得不感慨一下家居建材企業(yè)的“土豪”，與此同時(shí)，也引發(fā)了我們對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的思考，通過高密度的簡(jiǎn)單粗暴式的廣告模式究竟會(huì)助力品牌到達(dá)什么樣的高度？魚龍混雜的市場(chǎng)與品牌將會(huì)被怎樣梳理？再或者，這是用金錢的安全感來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰？還是“對(duì)手在做，我不能不做”的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)在作祟？

其實(shí)，對(duì)市場(chǎng)稍有關(guān)注的人都能明白，每個(gè)光鮮亮麗的廣告背后都有一種無以言表的品牌焦慮。前段時(shí)間，億歐家居的作者周慧婷發(fā)布一篇文章《32家家居上市公司市值蒸發(fā)1700億》，在行業(yè)內(nèi)引起廣泛熱議，多家上市公司相比較2018年初的市值均出現(xiàn)不同程度的縮水，行業(yè)遭遇急劇震蕩和營收放緩，整個(gè)2018年，大家對(duì)大勢(shì)的判斷很不樂觀，市場(chǎng)散發(fā)出的更多是焦慮的情緒。相比較2017年家居行業(yè)上市大年來講，確實(shí)有極大的不同。

原本以為2017年上市大年，大家都會(huì)安逸幾年，至少股價(jià)層面給了投資者不小的信心，企業(yè)不會(huì)太難看，結(jié)果好景不長，大家的股價(jià)和市值紛紛又被打回到最初的起點(diǎn)，甚至更低。除此之外，還會(huì)面臨經(jīng)營管理等多層面的巨大壓力。

對(duì)于很多公司而言，這種“難”還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，2019年同樣會(huì)面臨比較大的業(yè)績?cè)鲩L壓力，某種程度上，這不是單純受大環(huán)境的影響，更多是企業(yè)發(fā)展到一定階段，原有模式處于平飛甚至往下走的態(tài)勢(shì)，可以吃的紅利越來越少了，大家又長期固守原有發(fā)展模式，沒有真正想清楚未來的增長路徑該怎么走，誰來為增長真正負(fù)責(zé)，是壓在企業(yè)經(jīng)營管理者心中的一塊大石頭。

億歐前幾天剛剛發(fā)布的文章，其中有一個(gè)核心觀點(diǎn)在行業(yè)引起了極大共鳴，過去很多年，家居家裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營方式一直都是粗放式的，大多數(shù)企業(yè)都在服務(wù)B端來謀取利益，極少看到企業(yè)在努力解決滿足C端的需求，大家天天喊以客戶為中心，實(shí)際上并未認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營用戶，真正創(chuàng)造出顧客價(jià)值。過去大家的日子太好過了，現(xiàn)在和接下來一段時(shí)間，要求企業(yè)的經(jīng)營邏輯會(huì)不一樣，自然對(duì)企業(yè)的能力要求更高，這也是真正考驗(yàn)硬實(shí)力的時(shí)候，優(yōu)質(zhì)的新品牌企業(yè)將有彎道超車的機(jī)會(huì)，老一代的傳統(tǒng)企業(yè)也有可能在拐點(diǎn)被甩的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)有一批劣幣企業(yè)被篩選出局。

基于此，簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)于2019年的市場(chǎng)變化與理解：

其一，2019年將會(huì)是家居建材類上市公司摸索新模式的階段。對(duì)于不少上市公司而言，保增長，首先要做經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變、突破與升級(jí)，新模式的構(gòu)建與嘗試會(huì)是2019年值得關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。新模式一旦摸索成功，可能會(huì)助推公司業(yè)績到達(dá)一個(gè)新高度。大家居企業(yè)對(duì)整裝的興趣可能會(huì)保持探索和試錯(cuò)。

其二，2019年，有能力擺脫純營銷模式競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將有機(jī)會(huì)沖出來。行業(yè)長期沒有真正的消費(fèi)者品牌，有一個(gè)很重要原因在于，過去大家都在不斷跟熱點(diǎn)，炒概念，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)維度并不高，基本都處在50-80分的低維度低效率的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)或者模式，沒有公司能夠到達(dá)120分的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，要想真正擺脫純營銷模式的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候真的需要大家跨界學(xué)習(xí)，比如零售行業(yè)的Costco，這也是很多中國公司想學(xué)習(xí)的地方，但是感覺短期內(nèi)可能學(xué)不會(huì)，因?yàn)榇蠹业某霭l(fā)點(diǎn)不一樣。家居行業(yè)同樣如此，有機(jī)會(huì)成為有國際影響力的大公司，但是難度也很大，一個(gè)非常小的前提是需要擺脫傳統(tǒng)純營銷模式的競(jìng)爭(zhēng)，才有機(jī)會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。

其三，2019年是家居品牌需要回歸根本經(jīng)營用戶的關(guān)鍵年。對(duì)于不少家居建材類企業(yè)而言，時(shí)刻保證現(xiàn)金流和利潤是重要的兩個(gè)因素，別總想玩一下花里胡哨的東西，長遠(yuǎn)來看，時(shí)代不會(huì)忽視老老實(shí)實(shí)做事的人或公司，會(huì)淘汰掉“聰明的投機(jī)者”，老老實(shí)實(shí)去經(jīng)營自己的品牌和研究用戶，這樣的公司會(huì)很“可怕”。這中間有一個(gè)比較尷尬的點(diǎn)在于，家居建材行業(yè)尋找真正研究用戶的企業(yè)微乎其微，甚至連一個(gè)好的標(biāo)的都沒有，所以說，建議大家有時(shí)候也要換一種思維方式跨界去研究嘗試更加成熟的品牌。

綜合來看，如果從市場(chǎng)環(huán)境來看，2019年還會(huì)有一些新變量和不確定性影響行業(yè)走向，尤其是家居建材產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后一些，過度依賴人，經(jīng)營壓力肯定會(huì)長期存在，日子的安逸程度不比以前，國內(nèi)市場(chǎng)甚至?xí)艿絿H品牌的擠壓，也許這就是產(chǎn)業(yè)變革的陣痛，但是確定的是，家居新品牌、新模式的試錯(cuò)、真心經(jīng)營用戶、創(chuàng)造顧客價(jià)值這些都是產(chǎn)業(yè)的新機(jī)會(huì)和新機(jī)遇，這代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)值得關(guān)注的新生力量。

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