無(wú)論是在進(jìn)口家居市場(chǎng)還是在整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)，漫長(zhǎng)的2018年都是一個(gè)充滿風(fēng)波的年份。企業(yè)并購(gòu)整合、貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)影響、行業(yè)洗牌加快等諸多原因讓4萬(wàn)億形成了“一邊銷售接連破億，一邊哭喊活下去”的現(xiàn)狀。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，如何在2019年乘勢(shì)而上跨過(guò)這條分水嶺?這成為了當(dāng)下所有家居企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。今天，我們以中國(guó)進(jìn)口家居品牌運(yùn)營(yíng)商中的佼佼者藍(lán)色早晨家居為例，一探進(jìn)口家居2019年在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)及未來(lái)走向。

凜冬已至 有人歡喜有人憂

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在消費(fèi)需求上有明顯的變化，可以說(shuō)現(xiàn)如今各行業(yè)市場(chǎng)的主力消費(fèi)軍正是來(lái)自這些追求生活品味的一群人。這群人收入較高，有一定的文化修養(yǎng)，注重個(gè)性化、儀式感的生活方式及生活品質(zhì)的體驗(yàn)，也正因如此，他們?cè)谶x購(gòu)時(shí)不再滿足于簡(jiǎn)單的樣式與功能，還對(duì)風(fēng)格、環(huán)保、設(shè)計(jì)感、個(gè)性化等方面提出了更多的要求。進(jìn)口家居市場(chǎng)選擇這個(gè)時(shí)間在國(guó)內(nèi)加速擴(kuò)張，不僅是抓住了國(guó)產(chǎn)品牌在“環(huán)?！?、“個(gè)性設(shè)計(jì)”等問(wèn)題上的痛點(diǎn)，也是瞄準(zhǔn)了這個(gè)新消費(fèi)群體的“苛刻”需求。

根據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)出具的《2018年中國(guó)家具行業(yè)信息報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)家具累積進(jìn)口30.52億美元(約為200億人民幣)，同比增長(zhǎng)15.65%，家具進(jìn)口額創(chuàng)下了近十年的新高;再看羅蘭貝格研究數(shù)據(jù)，從2007年到2014年高端家具市場(chǎng)經(jīng)歷了復(fù)合增速達(dá)22%的高速增長(zhǎng)階段;從2015年開始，增速相對(duì)平緩，這也標(biāo)志著中國(guó)高端家居市場(chǎng)進(jìn)入了“準(zhǔn)成熟期”。這對(duì)以藍(lán)色早晨為代表的中國(guó)進(jìn)口家居運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的市場(chǎng)潛力。除行業(yè)數(shù)據(jù)以外，消費(fèi)市場(chǎng)中也呈現(xiàn)著高端進(jìn)口家居大有可為的態(tài)勢(shì)。截至目前，中國(guó)家居市場(chǎng)約有200多個(gè)中高端國(guó)外家居品牌，交易額保持逐年上升的形勢(shì)。同時(shí)，在進(jìn)口家居市場(chǎng)中，2017年至2018年，龍頭企業(yè)加速并購(gòu)，真正具備品牌競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)口家居大佬們也正式登上C位，這其中，最具代表性的無(wú)疑就是占據(jù)國(guó)內(nèi)40%以上進(jìn)口家居品牌的藍(lán)色早晨家居。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年上海地區(qū)進(jìn)口家居成交量占全國(guó)近一半的，市場(chǎng)份額占比前五的地區(qū)分別為：上海、廣東、北京、江蘇、天津。據(jù)了解，藍(lán)色早晨家居在全國(guó)的布局也將重心放在了京津滬等進(jìn)口家居市場(chǎng)份額占比較高的地區(qū)，這無(wú)疑也會(huì)帶動(dòng)這些地區(qū)的進(jìn)口家居市場(chǎng)趨于有利態(tài)勢(shì)。

消除痛點(diǎn) 應(yīng)對(duì)加速的市場(chǎng)未來(lái)

截至目前，國(guó)內(nèi)200余個(gè)中高端海外進(jìn)口家具品牌，藍(lán)色早晨家居占有80余個(gè)，此等規(guī)?？梢哉f(shuō)已是國(guó)內(nèi)**的高端進(jìn)口家居平臺(tái)。

依靠強(qiáng)大的品牌矩陣，藍(lán)色早晨將規(guī)模優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。針對(duì)高端樓盤、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、社交沙龍、展會(huì)等各種渠道資源的拓展，藍(lán)色早晨家居選擇策劃相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。比如針對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師圈層社交，藍(lán)色早晨家居就與美國(guó)《今日家具》中文版聯(lián)合發(fā)起了“藍(lán)明星獎(jiǎng)”中國(guó)陳設(shè)軟裝設(shè)計(jì)大賽，大賽的舉辦不僅讓藍(lán)色早晨家居擁有大量高端設(shè)計(jì)師資源，還間接提升了中國(guó)家居行業(yè)的消費(fèi)力和競(jìng)爭(zhēng)力。社交沙龍與展會(huì)方面的渠道拓展上，藍(lán)色早晨家居也是為國(guó)內(nèi)進(jìn)口家居平臺(tái)提供了借鑒。

2018年，藍(lán)色早晨家居精彩亮相6月展，引起了全場(chǎng)關(guān)注，北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)汪林朋、紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁王偉、居然之家形象代言人陳寶國(guó)均親臨藍(lán)色早晨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng);在9月“設(shè)計(jì)中國(guó)北京”展會(huì)上演繹了**家居藝術(shù)色彩語(yǔ)言的“色無(wú)止境”主題展;10月，作為法式生活藝術(shù)巡展的戰(zhàn)略合作伙伴，藍(lán)色早晨與法國(guó)駐華大使館暢談法式生活藝術(shù)文化，并舉辦“藝墅法則”主題展與專場(chǎng)論壇，成功將時(shí)尚生活的美學(xué)與家居生活的藝術(shù)結(jié)合在一起，并將它們推向人們的日常生活當(dāng)中。這種變“商場(chǎng)坐銷”到“渠道行銷”，并擴(kuò)大渠道資源、加速提升品牌影響力的模式非常值得國(guó)內(nèi)進(jìn)口家居運(yùn)營(yíng)商借鑒。

再?gòu)目蛻糇铌P(guān)心的產(chǎn)品與價(jià)格、服務(wù)與體驗(yàn)方面來(lái)談，2018年藍(lán)色早晨家居先后釋放了多重福利優(yōu)惠，從8月的周年慶到雙11，直至圣誕跨年季的“終極好物超值購(gòu)”， 藍(lán)色早晨家居精確把握了中國(guó)消費(fèi)者的心理，使高端進(jìn)口家居**的品牌形象在中國(guó)消費(fèi)者心中愈發(fā)穩(wěn)固，成為青睞進(jìn)口家居品的中國(guó)消費(fèi)者中不可或缺的一部分。近年來(lái)，隨著進(jìn)口家居在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加速擴(kuò)張的步伐，藍(lán)色早晨家居與全球高端家居品牌合作的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，但藝術(shù)價(jià)值、設(shè)計(jì)感、品質(zhì)保障、舒適度、環(huán)保5大方面的審視標(biāo)準(zhǔn)從未改變。此外，利用進(jìn)口家居平臺(tái)的天然優(yōu)勢(shì)，藍(lán)色早晨家居還打造了專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)及設(shè)計(jì)服務(wù)體系，囊括多名外籍設(shè)計(jì)大師，并結(jié)合**的國(guó)際家居潮流趨勢(shì)、色彩搭配方案，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的喜好、性格、生活習(xí)慣等全方位的了解，提供個(gè)性化的國(guó)際家居整體解決方案。

在未來(lái)的市場(chǎng)需求下，不論是國(guó)內(nèi)家居品牌還是進(jìn)口家居品牌，誰(shuí)滿足了消費(fèi)者的多元需求，誰(shuí)就能夠占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，設(shè)計(jì)內(nèi)涵、多維服務(wù)、環(huán)保性能等多方面的細(xì)節(jié)都將成為贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。揮別2018年的冷冬，迎接2019年的暖春，誰(shuí)將走在前面?答案正在揭曉。

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