全新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，市場唯一不變的就是——變化。

如今，家居全屋定制行業(yè)面臨前所未有的變局，如增速放緩、企業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品設計同質(zhì)化越來越嚴重、家居經(jīng)銷商盈利能力降低等問題，在定制風口超級紅利逐漸變?nèi)醯沫h(huán)境下，定制家居企業(yè)如何才能獲得更好的發(fā)展？

日前，在一場“全屋定制董事長特別論壇”大型峰會上，眾定制家居企業(yè)掌門人為行業(yè)獻計獻策。

前所未見，業(yè)績增速從約37%降至約9%

目前，9家定制家居上市公司2019年**季度的財報已經(jīng)出爐，整體情況并不樂觀。從各自公布的數(shù)據(jù)來看，同比營收增速超過20%的企業(yè)只有一家。

在這9家定制上市企業(yè)中，歐派家居以營收22.03億元位居榜首；同為**陣營的尚品宅配，一季度的營收同比增幅為15.66%；但是，同一陣營的索菲亞，一季度營收同比居然是負增長4.67%，真是出乎意料。營收同比增幅**的是我樂家居的22.64%，但這樣的增速，已經(jīng)和定制家居企業(yè)過去兩三年的增速不可同日而語。

僅看今年一季度的數(shù)據(jù)或許不太能說明問題，對比2018年同期的增速數(shù)據(jù)可見，定制企業(yè)營收增幅全線下滑，行業(yè)發(fā)展明顯進入瓶頸。

記者統(tǒng)計了上市企業(yè)2018年一季度營收與2017年同期的情況對比發(fā)現(xiàn)，皮阿諾2018年一季度營收獲得了73.85%的高增長率，而今年一季度的營收增幅卻大幅降至16.32%；索菲亞2018年一季度的營收增幅是30.32%，今年卻是負增長。

專業(yè)機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度8家定制上市公司（頂固集創(chuàng)當時尚未上市）的營收平均增速為36.98%，但一年之后，已公布數(shù)據(jù)的9家定制上市公司營收增速銳減到9.33%?？磥?，2019年，曾被視為行業(yè)風口的家居定制行業(yè)，將面臨越來越大的困難。

產(chǎn)品+渠道+供應鏈，三大競爭力一個不能少

雖然定制家居行業(yè)縱向?qū)Ρ纫咽菈毫χ刂?，但若橫向?qū)Ρ?，則仍是眾多企業(yè)愿意積極謀變贏得市場的行業(yè)。全新的消費群體帶來消費觀念、消費需求的不斷升級變化等，預示著定制行業(yè)是一個充滿無限可能的相對蓬勃的產(chǎn)業(yè)。

那么，在定制家居行業(yè)下半場，企業(yè)該如何獲得更好的發(fā)展？

產(chǎn)品是這個行業(yè)的發(fā)展根本，當天與會的眾多企業(yè)掌門人均認為，打造差異化產(chǎn)品才是企業(yè)謀求發(fā)展的最根本競爭力。

瑪格定制董事長唐斌表示，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭太嚴重，瑪格在創(chuàng)立之初就走差異化路線，如主打的實木定制，“在設計上一定要找到自己的品牌基因，找到自己的調(diào)性，這些都是其他企業(yè)難以模仿的”。

科凡定制董事長林濤介紹，科凡志在打造“凌志展示，豐田制造”的家居產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的顏值與實力并存，提升產(chǎn)品實用效率的同時，更要保證品質(zhì)。

伊仕利定制董事長鄭景新透露，近年來該公司重點布局智慧家居，比如近期在和小米合作智能化家居，在定制品類擴充的基礎上，為消費者創(chuàng)造更便捷的家居生活體驗，以圖實現(xiàn)差異化競爭。

精準抓住渠道入口和流量，也是互聯(lián)網(wǎng)時代定制企業(yè)極為重要的競爭點。與傳統(tǒng)的門店營銷不同，現(xiàn)在的銷售渠道更加多元化，不僅有線下傳統(tǒng)的賣場店面、經(jīng)銷商門店，還有線上的門戶商城，甚至自建品牌商城，微博、微信、抖音等新媒體平臺，這些無一不是當下火熱的銷售渠道。

定制企業(yè)只有充分認識和掌握多元化的渠道，精準營銷，才能將流量轉(zhuǎn)化為訂單。布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平認為，現(xiàn)在的營銷環(huán)境已經(jīng)今非昔比，只有將線上、線下的渠道相融并進、多元化發(fā)展，企業(yè)才有機會。

定制行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)從當初的單項品類定制發(fā)展成了現(xiàn)在的全屋配齊定制。一站式家居解決方案，正成為越來越多消費者的選擇。定制企業(yè)因需而變，不斷整合上下游產(chǎn)業(yè)，為自身企業(yè)做大做強提供更強大的競爭力。因此，在未來，縱橫整合供應鏈的能力，將決定一個定制企業(yè)的發(fā)展能力與潛力。

百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健坦言，自2016年以后，百得勝在品類融合等方面不斷進行強化改進，例如整合了門板、櫥柜、軟裝及門窗等企業(yè)，形成百得勝產(chǎn)業(yè)群，以此應對行業(yè)的競爭。

企業(yè)強化其產(chǎn)品供應鏈是必然路徑之一，不過多位掌門人也表示，企業(yè)間的發(fā)展體量、品牌實力、發(fā)展戰(zhàn)略等各有不同，縱向整合還是橫向整合，或是異業(yè)聯(lián)盟合作，只有順勢而上、量力而為，才是正確的生存之道。

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