“這是近十幾年來最異常的一次漲價！”制造業(yè)、餐飲、大眾消費品等各行各業(yè)“漲”聲一片。

面對如此瘋狂的漲價潮，定制家居上下游企業(yè)如何應(yīng)對？一方面是合作客戶利潤空間擠壓影響合作，一方面是面對市場競爭自身承受壓力增加，不少企業(yè)左右為難，漲與不漲都是一個艱難的決定。

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多重因素致全球通脹走高

2020年疫情伊始，全球大宗商品狠狠地跌了一跤，油價跳崖、銅價下跌了，而今年3月份以來卻出現(xiàn)大反轉(zhuǎn)，過去十來年里，時?！笆櫋钡拇笞谏唐沸枨蠡厣?，從石油到大豆、從銅到紙漿，價格一路狂飆。全球大宗商品價格不斷攀升是哪些因素造成的呢？主要有四大原因：

**，境外疫情反彈明顯，大宗商品供應(yīng)能力修復(fù)相對滯后，供需“錯位”推高銅、鐵礦石、金屬、原油等大宗商品價格。

第二，全球經(jīng)濟(jì)修復(fù)態(tài)勢趨于明朗，市場普遍預(yù)期總需求將趨于旺盛。

第三，為了應(yīng)對疫情對經(jīng)濟(jì)的沖擊，全球主要經(jīng)濟(jì)體實施“印鈔救市”超寬松貨幣政策，全球流動性處于極度寬松狀態(tài)。

第四，海運費用居高不下也是不可忽視因素，國際航運價格持續(xù)攀升，全球海運運力不足、運價大幅上漲。

除此之外，對于家居建材行業(yè)而言，由于其比較依賴線下，人工成本的投入相較各行各業(yè)都屬不低。再加上熟練的裝修工人、設(shè)計師、安裝工等都比較緊缺，人力成本不斷攀升也是漲價的一大原因。

這場聲勢浩大的漲價潮，給中國各行各業(yè)造成了劇烈震蕩，家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各大企業(yè)均深陷其中。

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原材料“漲”聲不斷

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，4月份，全國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比上漲6.8%，環(huán)比上漲0.9%；工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價格同比上漲9.0%。工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格中，采掘工業(yè)價格上漲24.9%，原材料工業(yè)價格上漲15.2%，加工工業(yè)價格上漲5.4%。

在廣東佛山市順德區(qū)家具協(xié)會發(fā)布《關(guān)于家具行業(yè)原材料漲價的提示函》中提到，“2021年以來，實木漲價2次，海綿漲價7次，紙箱漲價5次，配件漲價2次”。

與定制家居相關(guān)的基礎(chǔ)材料更是瘋狂漲價，銅漲了38%，鋁漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，不銹鋼暴漲45%，封邊條漲幅超過30%，全球木材價格更是上升了188%！其中，多項材料上漲幅度創(chuàng)歷史新高！

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年以來國內(nèi)鋼材價格持續(xù)上漲，到3月末，中國鋼材價格指數(shù)已經(jīng)比年初上漲9.4%，同比上漲37.37%。

家居行業(yè)鏈條里最重要的原材料“木板材”已經(jīng)迎來多次漲價。據(jù)全球木材產(chǎn)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)Random Lengths數(shù)據(jù)，自新冠疫情爆發(fā)以來，全球木材價格上升188%，截至今年3月11日，每千板英尺的木材價格高達(dá)1044美元（約合人民幣2876元），創(chuàng)歷史新高。

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上游供應(yīng)鏈漲價函刷屏

作為供應(yīng)鏈企業(yè)，價格的穩(wěn)定是所有合作的基礎(chǔ)，如果不是出現(xiàn)了不可控且無法負(fù)擔(dān)的成本上漲，供應(yīng)鏈企業(yè)不會輕易提出漲價。此次原料價格的大幅普漲，多米諾效應(yīng)引發(fā)多家家居供應(yīng)鏈品牌相應(yīng)漲價，如板材、五金、裝飾材料企業(yè)不得不相應(yīng)調(diào)整價格，維持企業(yè)健康持續(xù)的運作。

5月14日，百隆家具配件（上海）有限公司發(fā)出《產(chǎn)品價格調(diào)價通知》——“根據(jù)產(chǎn)品類型，我們主要產(chǎn)品價格將上浮9%，新價格將于2021年5月17日起正式執(zhí)行。”也就是說，自今日起，百隆五金將漲價9%！

（圖片來源：全屋定制資訊-公眾號，侵刪）

4月15日海蒂詩五金配件（上海）有限公司就發(fā)布了《產(chǎn)品價格調(diào)價通知》——“新的價格方案將于2021年5月15日起正式實施，不同的產(chǎn)品在此次調(diào)整中會有差異，調(diào)整后的價格請以新的產(chǎn)品報價單以及與我司銷售經(jīng)理的溝通確認(rèn)為準(zhǔn)?！?

（圖片來源：全屋定制資訊-公眾號，侵刪）

3月1日，康強裝飾材料發(fā)出調(diào)價通知，由于受上游鈦＊＊和紙漿大幅度漲價影響，導(dǎo)致近段時間原紙及化工材料頻繁提價。原紙廠家自2020年9月初開始已全面漲價，加上近期三聚氰胺、甲醛、尿素等化工材料價格也在持續(xù)上漲，造成公司生產(chǎn)成本大幅上升。

與此同時，也有部分企業(yè)并沒有立刻進(jìn)行調(diào)價，把成本的問題交給客戶。炬森五金市場總監(jiān)羅嘉惠表示，“因為我們的產(chǎn)品對比于行業(yè)同類產(chǎn)品，在技術(shù)和品質(zhì)上還是有一定的優(yōu)勢，體現(xiàn)在成本上，我們的技術(shù)附加值會比行業(yè)同類產(chǎn)品要高，因此基材成本占比相對會低一點。同時也是基于‘共贏’這一企業(yè)核心價值觀，我們沒有在市場價格往上走的時候立刻進(jìn)行調(diào)價，幾乎所有同行都已經(jīng)調(diào)價了，我們還是沒有對價格進(jìn)行調(diào)整，獨自承擔(dān)了材料價格上漲帶來的損失。直到后來基材漲價過于瘋狂，我們才對價格進(jìn)行了調(diào)整，但調(diào)整的幅度在行業(yè)里面也算是比較低的?！?

此外，家居行業(yè)使用的將近80%的木材都依靠進(jìn)口，來自非洲、拉美、美國、加拿大的木材進(jìn)口量降幅達(dá)到30%~46%，不少進(jìn)口板材甚至已斷貨數(shù)月。萬華禾香板業(yè)有限責(zé)任公司營銷總經(jīng)理李濤在接受媒體采訪時表示，“今年3月，雜木等原材料成本大約上漲了10%-15%，而MDI粘合劑在年后漲幅更夸張，達(dá)到了300%，今年3月MDI粘合劑價格為28000元/噸，而去年價格**的時候才12000元/噸?！痹诮衲?月，萬華禾香板的確調(diào)整過產(chǎn)品價格，漲幅3%-4%。

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下游定制廠商悄悄提價

由于上游供應(yīng)鏈接連漲價，這次波動也迅速傳導(dǎo)到下游定制家居廠商。漲價越發(fā)兇猛，行業(yè)巨頭也扛不住，紛紛發(fā)布調(diào)價函。自3月至4月起，定制家居行業(yè)已經(jīng)迎來**波漲價潮。平方米單價漲幅從20-200多元不等。據(jù)悉，在9家上市定制家居企業(yè)里，目前只有兩家尚未漲價，剩下的7家都在悄悄提價。其中，歐派漲價最多，全屋定制平方米單價上漲約211元；好萊客、金牌櫥柜、我樂家居分別上漲205元、200元、200元。

除了頭部上市企業(yè)，不少定制品牌也駐足觀望，伺機(jī)而動。詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國透露，詩尼曼目前仍然保持價格體系的平穩(wěn)，并沒有去調(diào)整價格。“不過我們也在醞釀和調(diào)整，在合適的時間會向終端調(diào)整售價。漲價潮并不是單一企業(yè)或者某個行業(yè)的行為，背后涉及世界經(jīng)濟(jì)、地緣政治、局部突發(fā)情況等多方因素，有不可違背的市場運行規(guī)則，所以個人認(rèn)為價格微調(diào)不會影響消費者的購買?！?

與其他“漲意已決”或正打算漲價不同的是，有部分企業(yè)希望自行承壓，讓利市場。格曼尼定制家居總經(jīng)理曾貴?表示：“我們終端產(chǎn)品價格還是維持不變，所有的壓力企業(yè)內(nèi)部自行消化，盡量不把壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商身上，而是爭取將利潤**化，讓利市場，始終保持高性價比這一終端市場競爭優(yōu)勢?！?

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越接單越虧損？

家居建材行業(yè)洗牌加速

不同于上游原材料企業(yè)，漲價帶來了大幅的利潤飆升，本次漲價潮，讓供應(yīng)鏈企業(yè)一方面承受了巨大的成本壓力，更有甚者面臨著有錢買不到貨的困境。另一方面，如果供應(yīng)鏈企業(yè)冒然提價，可能又無法保障準(zhǔn)時供貨。

一來二去，訂單便轉(zhuǎn)向更有供貨保障和議價能力的供應(yīng)鏈企業(yè)了。

對于下游定制家居企業(yè)來說，年前簽的單子可能直接面臨虧損，而這個損失只能由企業(yè)自己承擔(dān)。一些小企業(yè)由于成本控制能力弱，很難獨自消化掉原材料上漲帶來的壓力，以至于越接單越虧損，不得不將訂單往外推。

而對于終端消費者來說，家裝依舊是剛需，定制家居的定價模式和屬性造就了消費者對該類產(chǎn)品價格的天生不敏感。廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝認(rèn)為，“由于定制家居屬于極其個性化的非標(biāo)產(chǎn)品，相同戶型，每個品牌的設(shè)計方案都不一樣，很難界定漲幅，所以消費者對于價格并不敏感?！?

談及漲價潮給行業(yè)帶來的影響，大部分業(yè)內(nèi)人士仍持理性態(tài)度，認(rèn)為該現(xiàn)象對行業(yè)的發(fā)展有利有弊。好的方面在于，行業(yè)新一輪洗牌或加劇，一些運作不良的企業(yè)將面臨倒閉或出局，同時也會有一部分企業(yè)在變化中找到新的機(jī)遇。另外，弊端在于漲價潮帶來的“陣痛”，短時間內(nèi)必然會造成企業(yè)經(jīng)營成本的增加，企業(yè)需要通過多維度、多路徑來弱化漲價給企業(yè)品牌層面和運營層面帶來的不利影響。

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開源節(jié)流、降本增效是基本策略

提升品牌附加值仍任重道遠(yuǎn)

面對來勢洶洶的漲價潮，各大企業(yè)如何應(yīng)對？

詩尼曼家居執(zhí)行總裁 黃偉國

據(jù)詩尼曼黃偉國介紹，詩尼曼遵循“開源節(jié)流”、“降本增效”的宗旨：“一、全力抓增長，加強企業(yè)全渠道經(jīng)營、廣增渠道，為公司創(chuàng)造營收；二、科學(xué)優(yōu)化人員編制和費用預(yù)算，保持企業(yè)結(jié)構(gòu)的**狀態(tài)。同時，利用信息化的手段，打通企業(yè)經(jīng)營以及外部協(xié)作的每一個環(huán)節(jié)，打通經(jīng)營中的障礙點，提高效率，讓流程更順暢簡便。”

格曼尼總經(jīng)理 曾貴?

格曼尼曾貴?表示：“一是密切關(guān)注供應(yīng)鏈的動態(tài)，與他們進(jìn)行積極的溝通配合，爭取將上漲幅度降低或速度放緩，實現(xiàn)合作互助；二是對于經(jīng)常性使用的原材料，提前加大儲量；三是對全國經(jīng)銷商進(jìn)行安撫，不給他們施加任何壓力；四是優(yōu)化內(nèi)部運營管理，提高生產(chǎn)效率，將生產(chǎn)成本降到**，拉動利潤空間。”

此外，針對當(dāng)前大宗商品走勢存在不確定性、不穩(wěn)定性的情況，國家相關(guān)部門也開始實行精準(zhǔn)調(diào)控，以確保價格總水平基本穩(wěn)定，幫助企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)。

4月8日召開的國務(wù)院金融委會議明確提出，“要保持物價基本穩(wěn)定，特別是關(guān)注大宗商品價格走勢”。4月9日，國務(wù)院總理李克強在經(jīng)濟(jì)形勢專家與企業(yè)家座談會上指出，“加強原材料等市場調(diào)節(jié)，緩解企業(yè)成本壓力”。

對于未來的經(jīng)濟(jì)走勢，格曼尼曾貴?與詩尼曼黃偉國都不約而同地認(rèn)為，建材家居行業(yè)的漲價潮短時間內(nèi)不會結(jié)束，這或許將成為一場持久戰(zhàn)，持續(xù)兩到三年。原因在于：一、受貿(mào)易戰(zhàn)與疫情的影響，越來越多國家加入印鈔隊伍，市場行為想要消化這波通脹絕不是一朝一夕的事；二、在全球疫情影響下，中國全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的速度最快，成為唯一正常運轉(zhuǎn)的世界工廠，對原材料供不應(yīng)求，也是漲價潮愈演愈烈的一大原因。

炬森五金市場總監(jiān) 羅嘉惠

對比之下，炬森羅嘉惠態(tài)度頗為樂觀，在他看來：“雖然漲價潮持續(xù)的時間目前還不好說，但我們相信這種價格瘋漲的情況應(yīng)該不會持續(xù)太久，因為國家肯定會而且已經(jīng)出手對大宗原材料價格的調(diào)控?！?

無獨有偶，首創(chuàng)證券發(fā)布的市場策略報告也表示，按照歷史規(guī)律，大宗商品價格與經(jīng)濟(jì)走勢基本同步，經(jīng)濟(jì)見頂?shù)臅r間點與大宗商品價格見頂?shù)臅r間點基本一致。全球工業(yè)需求見頂可能不超過三個月，因此大宗商品價格上漲有限。

家居行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻，從長遠(yuǎn)來看，只有努力提升品牌附加值，提升產(chǎn)品議價能力，才能在市場中占有一席之地。為此，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升生產(chǎn)效率、探索立體營銷模式、提高設(shè)計水平與售后服務(wù)質(zhì)量等舉措，無疑將成為家居建材企業(yè)應(yīng)對漲價潮、進(jìn)入良性循環(huán)的必經(jīng)之路。

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