戶外家具在中國市場的真正興起才不過幾年的時(shí)間，從最早的小竹椅竹凳，藤椅木桌，到如今經(jīng)專業(yè)設(shè)計(jì)和處理，各種材料和款式的戶外專用家具，國內(nèi)市場的需求保持高速增長，并且從過去的專業(yè)和商用領(lǐng)域迅速推廣到大眾消費(fèi)領(lǐng)域。上海資安貿(mào)易發(fā)展有限公司作為戶外家具行業(yè)國內(nèi)市場的早期開拓者之一，對中國市場的變化和發(fā)展有著更為深切的體會和經(jīng)驗(yàn)。2007年4月26-28日在上海展覽中心舉行的第五屆上海國際園林景觀設(shè)計(jì)及城市建設(shè)展覽會上，資安公司的展品受到了眾多關(guān)注。展會結(jié)束后，記者采訪了資安公司的負(fù)責(zé)人。

　　問：請先介紹一下資安公司的情況。

　　答：上海資安貿(mào)易發(fā)展有限公司成立于1999年，是法國著名PVC家具和建材品牌GROSFILLEX（好必利）的中國總代理，后逐漸發(fā)展成集產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)加工，渠道銷售和自營零售終端于一體的戶外家具和戶外配套用品的專業(yè)公司，是同行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。

　　問：能否介紹一下現(xiàn)在國內(nèi)戶外家具市場的情況？

　　答：從商業(yè)方面來看，中國戶外家具（包括戶外用品）市場的廣泛興起始于九十年代末，隨著國家經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，加上現(xiàn)代商業(yè)銷售模式的建立和完善，產(chǎn)品和需求都在以令人驚訝的速度發(fā)展，特別要指出的，市場從最初的專業(yè)需求，如星級賓館酒店，餐飲，高檔會所，休閑場所，住宅小區(qū)等，逐漸擴(kuò)大到大眾需求，如別墅花園，屋頂平臺，陽臺等，并且大眾市場的發(fā)展還在不斷的加速。從產(chǎn)品方面看，無論是國際著名品牌，還是國內(nèi)專業(yè)戶外家具生產(chǎn)企業(yè)，都將目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場，隨著奧運(yùn)會和世博會的臨近，隨著國家開發(fā)西部戰(zhàn)略的實(shí)施，中國市場正在成為全球各大戶外用品廠商注目的焦點(diǎn)。

　　問：請簡單介紹貴公司在建立和維護(hù)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)方面的經(jīng)驗(yàn)

　　答：首先，我們建立了多層次的分銷渠道：部分基本產(chǎn)品通過全國連鎖的著名專業(yè)超市進(jìn)行銷售；一些針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品則通過行業(yè)內(nèi)的專業(yè)公司分銷；同時(shí)，公司在上海的浦西和浦東地區(qū)分別建立了展示廳，能及時(shí)將**的產(chǎn)品引入市場，為客戶提供全面，貼身的服務(wù)。在所有的這些銷售模式中，專業(yè)和服務(wù)始終是貫穿其中的要素，無論是對合作伙伴，還是普通買家，我們竭盡所能地把我們的資源和經(jīng)驗(yàn)與大家分享，讓消費(fèi)者通過我們的產(chǎn)品和服務(wù)，享受到生活的品位和樂趣，領(lǐng)略戶外生活帶來的全新感受。

　　問：上海資安有哪些成功的案例可供參考？

　　答：從工程方面來說，上海虹口足球場，F(xiàn)1賽車場的看臺座椅全部采用了法國GROSFILLEX的產(chǎn)品；在酒店業(yè)，從北京的貴賓樓到上海的波特曼，四季，從西藏飯店到海南三亞的海航度假酒店，都曾經(jīng)或正在使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)；房產(chǎn)服務(wù)方面，無論是北京的紫玉山莊，還是上海的西郊莊園，或是杭州的西湖景區(qū)，我們的產(chǎn)品更是隨處可見。
問：聽說資安已經(jīng)報(bào)名參加2008年6月11-13日在上海新國際博覽中心舉行的2008上海國際設(shè)計(jì)周—第六屆上海國際園林景觀設(shè)計(jì)及城市建設(shè)展覽會，而且參展面積比往屆有所增大，請問這是出于何種考慮？

　　答：通過參展我們可以接觸到更多設(shè)計(jì)公司和房產(chǎn)公司，從而接到更多工程單。尤其園林景觀展和上海國際設(shè)計(jì)周合并后，一定會有更多賓館和酒店負(fù)責(zé)人現(xiàn)場參觀，這些都是我們的目標(biāo)客戶。同時(shí)我們希望在展會現(xiàn)場與眾多國內(nèi)經(jīng)銷商和用戶充分交流，并向市場展示實(shí)力。

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