板式家具以物美價廉受到廣大消費者的追捧，而“真的很德國”的百強家具則以品質(zhì)卓越、綠色環(huán)保以占據(jù)著板式家具領(lǐng)頭羊的交椅，在樓市疲軟、生產(chǎn)成本上升的今天，本來以薄利多銷取勝的板式家具的利潤空間受到了空前的打壓。
　 

    在眾多板式家具廠商喊著“難、真難”的時候，百強家具引進歐洲**進的加工設(shè)備，購買美國俄羅斯森林資源，傾力打造推出了德國現(xiàn)代簡約風(fēng)格的實木家具黑森林系列，這無疑給家具市場投了一劑響雷，百強總經(jīng)理陳曉太對記者表示：“板式賺錢快，但是我們?yōu)槭裁匆獔猿肿霭購姷膶嵞井a(chǎn)品呢？目標(biāo)很簡單，大家不能老在一個碗里搶飯吃，能不能跳出去？能不能找到藍海？”顯然，百強已經(jīng)遠離廝殺聲一片的紅海，制定了屬于自己的藍海策略，并在走向集團化的道路上步步為營。

　　抓市場兩端 力挺實木家具

　　按照陳曉太的話就是百強走的路和別人不一樣，除了中低端的定位板式家具歐福萊系列，還有其力推的實木家具，百強抓了市場的兩端，從廝殺聲一片的紅海騰出一只手，制定了藍海策略。對于藍海，陳曉太進一步闡述：“在整個市場經(jīng)濟不是很好的情況下，你看到北京哪個很高檔的樓群，縮水到30%、50%了？沒有。在美國的高檔社區(qū)，居住的人的消費層次比較高，房價也高，市場價格幾乎沒有波動，波動的都是社區(qū)差的，中國的樓市也會出現(xiàn)這個情況。實木的定位就是為這些人做服務(wù)的，買房子依舊會買，裝房子依舊在裝。”

　　做實木家具百強并不是**家，市場上的實木家具也是琳瑯滿目，對此陳曉太信心十足地表示：“之前也有很多人在做，只是大家做的產(chǎn)品不一樣，有一些人做實木家具是為了降低成本，他并沒有做全實木家具，我們是全實木打造，假一罰十的經(jīng)營模式。第二，他們大部分都是停留在日韓風(fēng)格，沒有把家具體現(xiàn)出來它是木頭做的、它是天然木材做的。我們首先要體現(xiàn)的是工藝設(shè)計，表面處理等等，這是很大的區(qū)別。第三，都做實木，沒有一個做德式現(xiàn)代簡約的實木家具?！?

　　實木家具堅持德國品質(zhì)

　　“我要把德式文化做到極致！”陳曉太對實木家具風(fēng)格定位為德式的現(xiàn)代簡約，“木材是有生命力，百強這件家具一定是時尚、簡約、不能過季的！黑森林代表的就是德式現(xiàn)代簡約風(fēng)格的全實木打造零甲醛的產(chǎn)品?！睘榱诉@句話，為了保證德國品質(zhì)，百強從原材料和加工設(shè)備上做足了功夫。

　　“國內(nèi)一根也不用，”陳曉太介紹：“國內(nèi)的木材我不收，它的花紋、紋理是受過污染的，這個山在一百公里之內(nèi)如果有人居住，離得很近，木材就會受污染，就長得不漂亮?！卑購娫牧先窟M口，來自美國的黑胡桃和俄羅斯西伯利亞的遠東地區(qū)的木材，其地處原始森林，木頭很粗很漂亮很環(huán)保。

　　斥巨資進口歐洲**進的設(shè)備，其中供消費者設(shè)計個性化產(chǎn)品的設(shè)備價值就五百多萬，陳曉太介紹：“百強實木工廠幾乎接近無塵操作，全套電腦操控。”

　　加大產(chǎn)品附加值 反對奢侈化

　　市場中有多少商人致力于販賣生活方式，而非產(chǎn)品本身，是否絕對很虛？也不盡然，那還要看具體如何做，陳曉太做出說明：“附加值創(chuàng)新是每一個企業(yè)都想做的，但是要把它做好了難度還是比較大。這種創(chuàng)新應(yīng)該是全方位的創(chuàng)新，最重要的還是要摸清顧客需求?！边@種以客戶為上帝的出發(fā)點是毋庸置疑的。

　　北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨表達了他對附加值的理解：“好的家具、有特點的家具、時尚的家具，能夠滿足你精神的美好的需求，摸一摸，看一看，拿在手里看一下，我感覺到很舒服。這也很重要，產(chǎn)品的內(nèi)在、軟性的，這方面如果企業(yè)做好了，對你的企業(yè)作用非常大?！?

　　附加值高是否要做藝術(shù)品？與曲美董事長趙瑞海的觀點不謀而合，陳曉太也堅決反對將家具奢侈化，“我總把產(chǎn)品視為一種商品，我從來不把產(chǎn)品作為一種工藝品去賣。如果當(dāng)做工藝品，我一年只做十個，這不是企業(yè)行為?！标悤蕴蛄藗€比喻，德國研究汽車最終是將奢華的東西變成大眾消費的產(chǎn)品，百強家具要把高檔的實木家具賣進千家萬戶?！爱?dāng)然不是百分之百的。我的目標(biāo)起碼要占到60%、70%?！?

　　開放工廠 體驗式營銷升級

　　在好多工廠戒備著害怕技術(shù)發(fā)泄等現(xiàn)象普遍存在的當(dāng)下，百強工廠敞開大門，歡迎同行、消費者來參觀，對此陳曉太有自己的理論：“有多大胸懷就能干多大的事?！?

　　奧運期間，百強邀請70多個客戶參觀工廠，回去全部下單，額度達到了280多萬。對此陳曉太不免有些興奮：“通過這一點也更加證明了，體驗式的購物，要看到現(xiàn)實的東西，對銷售會有所幫助，這樣的話，更加堅定了我們的信心，要把體驗式、開放式的工廠對外開放?！?

　　10月9號北京家具協(xié)會組織北京地區(qū)和外省的200家企業(yè)到百強參觀，“百強愿意把這個成果向大家分享，想在這個行業(yè)內(nèi)大家共同提高起來?！边@也許是陳曉太的聰明之處，與電影制作公司聯(lián)合制作了店長的一天，據(jù)說學(xué)習(xí)后能提升店面營業(yè)額的30%，百強的確為行業(yè)做了自己的貢獻。

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