近幾年來，山西的木門行業(yè)飛速發(fā)展，大大小小的木門企業(yè)有上百家，但有一定規(guī)模的企業(yè)是少之又少，大多是作坊式生產(chǎn)，缺乏品牌塑造意識。而山西泰亨木業(yè)有限公司又是憑借何種力量闖入“中國木門30強”，筆者帶著疑惑于近期走訪了該公司，在與副總兼業(yè)務一部經(jīng)理郝東瀅的交流中有所了解，在此與同行切磋。

    市場需求決定企業(yè)發(fā)展

    隨著人們追求自然和環(huán)保等消費觀念的轉(zhuǎn)變，小作坊制作的簡單木門已遠遠無法滿足廣大消費者的需求，這就促使木門行業(yè)必須快速發(fā)展，加速木門進入工廠化、流程化、機械化的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在木門行業(yè)內(nèi)，中小型企業(yè)偏多，短期內(nèi)無法轉(zhuǎn)型，但隨著建筑標準化逐漸完善，木門行業(yè)也逐漸實施標準化。郝總表示，泰亨發(fā)展到現(xiàn)在，也是從最初的代理制、保證金制度到物流配送制；從最初的“163”工程、終端裝修D(zhuǎn)IY親情版到生活體驗式服務的“生活體驗館”；從把經(jīng)銷商變成二次加工廠的技術(shù)全面升級攻略版、品類管理新概念，到集成化家裝；從最初的會議營銷、新聞事件營銷到廣告費的先行支付，營銷模式一步步都走在市場的最前沿。

    今年受大環(huán)境的影響，木制品漲聲一片。很多經(jīng)銷商表示，生意非常難做，通常來店面光顧的一般都是回頭客或是熟人介紹。很多企業(yè)都在極薄的利潤空間掙扎甚至虧損。面對這種局面，山西許多無利潤可賺的小木門企業(yè)已被淘汰出局。針對這種局面，郝總認為，在這種不利條件下，企業(yè)應及時采取應對措施，面對不利的市場環(huán)境，要堅信自己的產(chǎn)品，堅信公司的前景，要在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上下功夫，不斷推出新產(chǎn)品供消費者選擇，增加市場分額，“沒有夕陽的市場，只有夕陽的產(chǎn)品”。全方位的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，給利潤增長提供了技術(shù)保障。

    同時，木門產(chǎn)品擁有個性鮮明的特色顯得尤為重要。在激烈的競爭中，僅僅靠低價去拼市場，即使能取勝于當前的市場，卻仍不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。用新的營銷模式在避開同質(zhì)化產(chǎn)品競爭的同時，一定要塑造自身品牌，積極應對行業(yè)洗牌，創(chuàng)新產(chǎn)品賣點和營銷模式，鞏固擴大市場份額。

    品牌營銷至關重要

    泰亨選擇網(wǎng)絡傳播的優(yōu)勢，采取將產(chǎn)品與網(wǎng)絡對接，讓產(chǎn)品覆蓋面更廣。公司專門安排專業(yè)人員負責網(wǎng)上產(chǎn)品的推廣和實施及相關信息的反饋，系統(tǒng)地記錄網(wǎng)上推廣的進展情況和實際效果，有針對性地及時調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略，擴大企業(yè)的網(wǎng)上知名度和影響力。從泰亨QQ、博客、短信新聞網(wǎng)的運作、網(wǎng)上信息發(fā)布及反饋，可以看出網(wǎng)絡推廣起到了一定的作用。另外，在發(fā)展的過程中，泰亨深刻體會到企業(yè)只有適應市場消費需求，重視品牌塑造和維護，走品牌發(fā)展之路，企業(yè)才能長盛不衰。

    面對今年的市場現(xiàn)狀，企業(yè)在產(chǎn)品組合和經(jīng)營思想上必須有新的舉措，新的營銷思路，要深刻分析眼前的房地產(chǎn)現(xiàn)狀，積極采取應對策略。郝總根據(jù)08年下半年的市場現(xiàn)狀，制定出了一套長遠的發(fā)展規(guī)劃：圍繞技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，積極提升產(chǎn)品的核心競爭力，把差異化產(chǎn)品推向市場；積極引進先進技術(shù)，高薪聘請技術(shù)人才。并強大營銷優(yōu)勢競爭力，全球化的市場環(huán)境正醞釀著新的營銷契機，在這一營銷大潮下，結(jié)合泰亨企業(yè)的現(xiàn)狀和市場狀況，提出了完美營銷1.0的獨特營銷理念；主動超前的投放廣告，體驗經(jīng)濟催生的生活體驗館形式的體驗營銷，采取市場交易化，經(jīng)營一體化的運營模式。服務三承諾——品質(zhì)承諾、周期承諾、服務承諾，面對市場上客戶接受服務的意識越來越強烈，和對服務的要求越來越高的趨勢，企業(yè)不僅要保持滿足客戶的良好服務態(tài)度，還要保證處理問題的及時性和有效性，這就要求企業(yè)內(nèi)部資源，提供可靠的產(chǎn)品和技術(shù)支持，保證企業(yè)的信譽和服務質(zhì)量。為此公司制訂出成功的客戶服務戰(zhàn)略，《以客戶為導向的全新營銷模式，差異化服務戰(zhàn)略》應運而生。

    山西木門行業(yè)需要改變陳舊的思想觀念，采取新的營銷模式，堅決走出一條特色的品牌之路。

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