近日，全國家具界知名人士齊聚一堂，鑒賞城市之窗家具新品“緹香”和“紐約風(fēng)尚”，真是群賢畢至﹑高朋滿座﹑名流精英﹑風(fēng)云際會(huì)，是城市之窗榮耀之極的大喜日子！在此，城市之窗集團(tuán)公司王董事長向各位的光臨表示熱烈歡迎！對(duì)長期以來關(guān)心支持城市之窗的經(jīng)銷商及各位朋友致以衷心的感謝！并借此發(fā)表了重要講話。

　　其實(shí)在我的創(chuàng)業(yè)歷程中，得到同行朋友的很多鼓勵(lì)，同時(shí)也讓同行們產(chǎn)生一些疑問。比如說做商場做的好好的，為什么要去做工廠呢？比如說紅蘋果做三聚氫胺家具做的那么大，為什么你還要做那么多品類？是的，我也很想找機(jī)會(huì)給行業(yè)一個(gè)解釋，但是我能登臺(tái)的機(jī)會(huì)不多，我也不怕登臺(tái)；所以今天既然上了臺(tái)，那我就借這個(gè)機(jī)會(huì)給各位在座的行業(yè)精英一個(gè)說明吧。我想通過對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展歷程作一個(gè)簡單回顧和總結(jié)，但愿大家對(duì)我的創(chuàng)業(yè)思路和發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)明白很多，從而對(duì)我們城市之窗的發(fā)展更具信心。我想信心比什么都重要。下面，我想對(duì)城市之窗的發(fā)展分四個(gè)階段來介紹。

　　一﹒實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)從家具流通到制造的成功擴(kuò)張

　　**個(gè)階段，是2002年至2003年，這個(gè)階段是涉足家具制造業(yè)嶄露頭角、初獲成功的階段。在座很多朋友都知道我的前身是和大家一樣做家具代理的，現(xiàn)在仍然在做代理商。在溫州，我們還有約37000㎡的商場，代理了國內(nèi)外100多個(gè)家具品牌。

　　溫州商場我們叫新天地國際風(fēng)尚居品，創(chuàng)辦于1990年。1990-1994年在溫州市開了三家連鎖店，1995年開始一直至2002年，在全國開設(shè)了50多個(gè)連鎖店，首創(chuàng)家具連鎖經(jīng)營模式。我們首創(chuàng)的這種經(jīng)營模式及快速擴(kuò)張，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。賈清文理事長還專門為我們題詞——“開創(chuàng)家具連鎖經(jīng)營新天地”。

　　但是，這種經(jīng)營模式隨著市場格局的不斷變化，我們也不可避免地遇到了經(jīng)營瓶頸。尤其是貨源組織問題。因?yàn)槲覀冞@個(gè)新天地模式不是簡單的代理某個(gè)品牌家具，實(shí)際上是自己整合各個(gè)廠家的貨品，形成自己的商品陣營，再通過包裝，打出自己的品牌。這種經(jīng)營模式在大部分廠家還處于“賣產(chǎn)品時(shí)代”的時(shí)候，我們做得非常順利，可以說是得心應(yīng)手，游刃有余。由于規(guī)模采購而帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很大，再加上終端形象的突出，從而產(chǎn)生了豐厚的利潤回報(bào)。

　　但是，到了后期大部分廠家都從單純的“產(chǎn)品經(jīng)營”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放平?jīng)營”的時(shí)候，此時(shí)他們的專賣店渠道和我們的銷售渠道就有了沖突，致使我們?cè)谪浽唇M織上遇到很大的困難，最終我們決定調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，從家具流通向制造業(yè)延伸；并采取特許經(jīng)營模式快速擴(kuò)張渠道的策略。由于我們十多年來，一直在全國幾十個(gè)家具零售市場打拼，對(duì)中國家具市場發(fā)展和演變的趨勢(shì)有著深刻的認(rèn)識(shí)，也積淀了厚實(shí)的研發(fā)、營銷、運(yùn)營管理、行業(yè)人脈等資源，所以城市之窗工廠的初期發(fā)展非常順利。

　　開廠當(dāng)年，也就是2002年，我們開發(fā)的黑檀亮光系列家具，品牌名稱叫做“黑魅爵士”，在第九屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)上掀起了“黑色旋風(fēng)”；與隨后開發(fā)的白橡三聚氫胺家具品牌“淡泊”，輝映成“黑白經(jīng)典”，贏得市場熱烈反響。兩年時(shí)間，在全國開設(shè)了300多間專賣店。至此，城市之窗邁出了堅(jiān)實(shí)有力的**步，增強(qiáng)了我們?cè)诩揖咧圃祛I(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)展的雄心壯志。

　　二．創(chuàng)新經(jīng)營模式 實(shí)現(xiàn)專業(yè)化多元化規(guī)模化發(fā)展

　　城市之窗發(fā)展的第二個(gè)階段，也就是2004年至2006年。通過2002-2003年兩年的企業(yè)運(yùn)作，我們對(duì)家具業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)有了更全面的認(rèn)識(shí)。

　　首先，當(dāng)時(shí)的中國家具制造業(yè)遇上了千載難逢的機(jī)遇。在外銷方面，隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變化，家具產(chǎn)業(yè)從西方向東方大轉(zhuǎn)移，中國是最好的承接地。中國家具價(jià)廉物美，全球家具的采購商把目光都投向了中國，給我們帶來了大量的出口機(jī)會(huì)；在內(nèi)銷方面，由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活水平快速提高，尤其是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，自然對(duì)家具的需求量也大大提升。13億人口的中國市場潛力巨大，使我們內(nèi)銷方面也面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇?？傊?dāng)時(shí)的中國家具制造業(yè)面臨了內(nèi)外銷兩旺的大好局面。另外，由于市場逐步的成熟，家具本身又是帶有文化藝術(shù)屬性很高的商品，人們的家具消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念都在不斷提升；個(gè)性化的家具消費(fèi)意識(shí)成了主流。

　　所以要想把握如此巨大的商機(jī)，靠一種風(fēng)格、一個(gè)系列是無法滿足消費(fèi)者需求的，對(duì)此我們有清醒的認(rèn)識(shí)。為了抓住這個(gè)巨大的市場機(jī)遇，我們董事會(huì)客觀的分析了城市之窗企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)和不足，做出了一個(gè)大膽決策——即采用“啞鈴型”+“搟面杖型”的整合模式發(fā)展戰(zhàn)略。我們城市之窗由于是做終端市場出身，所以具備產(chǎn)品研發(fā)定位和市場營銷的雙重優(yōu)勢(shì)，而制造資源相對(duì)薄弱。對(duì)此，我們形象地稱之為“啞鈴型”企業(yè)。其實(shí)中國家具業(yè)還有大批與“啞鈴型”資源互補(bǔ)的企業(yè)，也就是說制造能力突出，而產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、渠道拓展能力薄弱，我們稱之為“搟面杖型”企業(yè)。兩者完全可以資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)互利、雙贏，共同發(fā)展的良好局面。

　　因此，我們清醒地認(rèn)識(shí)到——“整合、創(chuàng)新”是未來家具制造業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。本著這一戰(zhàn)略思想，我們開始積極與家具制造業(yè)優(yōu)秀的公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。2003年10月，我們與溫州美豪家具公司達(dá)成合作，并改名為溫州都市風(fēng)家具公司。我們加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)的針對(duì)性和市場營銷，使“都市風(fēng)”品牌家具的市場份額獲得迅速增長。

　　2004年5月，我們聯(lián)合以制造金屬家具著稱的東莞萬豪雅特公司，開發(fā)出金屬家具“T型臺(tái)”和軟體家具“高第”兩個(gè)品牌家具，產(chǎn)品品類多元化的格局初現(xiàn)雛形，表明了城市之窗初戰(zhàn)告捷！

　　2005年1月，我們整合溫州專長于做木皮的自豪家具廠，并把它遷到厚街注冊(cè)為東莞利普家具公司。所研發(fā)生產(chǎn)的“易格”品牌家具迅速搶占國內(nèi)中高端市場份額，并且在國外市場的銷量也持續(xù)走高。這標(biāo)志著城市之窗的創(chuàng)新經(jīng)營模式趨于成熟。

　　2006年7月，我們整合企業(yè)內(nèi)部資源，剝離出一支生產(chǎn)能力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，成立卓品制造公司，專業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代經(jīng)典板木家具“純美·地中?！?，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品豐富性，為城市之窗在高端市場進(jìn)一步深化品牌形象發(fā)揮了重要作用。等一下，我們還安排了一個(gè)戰(zhàn)略合作簽約協(xié)議，在座各位也將見證城市之窗與另兩家公司的戰(zhàn)略合作正式開始。

　　三．確立國際化戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品輸出向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變

　　隨著家具市場國際化的進(jìn)程，我們深刻的認(rèn)識(shí)到：要想獲得持續(xù)性成長，要想成為國際市場立足的企業(yè)，就必須具有國際化的視野和高度，必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品輸出向品牌輸出的根本轉(zhuǎn)變。2007年初，城市之窗審時(shí)度勢(shì)，把企業(yè)國際化發(fā)展方向作為企業(yè)戰(zhàn)略新目標(biāo)，加強(qiáng)資源的國際化整合。我們與中歐家具設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)（CEDC）進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)合作，同時(shí)聘請(qǐng)荷蘭印象派繪畫大師梵高后裔-----德克·梵高教授擔(dān)任首席設(shè)計(jì)顧問。為使產(chǎn)品環(huán)保性能符合國際標(biāo)準(zhǔn)，我們與德國愛格木業(yè)集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，引進(jìn)愛格板材，成為華南**家愛格板家具制造商。國際資源的引進(jìn)和東西方設(shè)計(jì)理念﹑元素的融合，為我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的國際化市場定位和產(chǎn)品環(huán)保質(zhì)量的提高發(fā)揮了積極重要的作用。

　　2007年8月17日，第18屆國際名家具展會(huì)開幕當(dāng)天，我們?cè)谙瞾淼蔷频曷≈卣匍_“城市之窗集團(tuán)國際化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”。一千多名中外家具界人士應(yīng)邀出席，我們發(fā)布的八大策略，描繪了城市之窗創(chuàng)建國際化家具企業(yè)目標(biāo)的宏圖，在城市之窗發(fā)展史上具有重大的里程碑意義。此后，城市之窗國外市場拓展取得了驕人的成績：產(chǎn)品銷往50多個(gè)國家和地區(qū)，出口增幅由07年前的30%提升到08年的87%，08年前三季度增幅達(dá)到126% ，今年1-5月雖然市場形勢(shì)持續(xù)低迷，但我們外貿(mào)銷量同比去年仍遞增14.5%。07年底，沙特經(jīng)銷家具30年的阿麥特勒克集團(tuán)主動(dòng)尋求與我們合作，在利亞得市開出4000平米的獨(dú)立店，專營城市之窗所有品牌家具。這間由我們?cè)O(shè)計(jì)并提供貨品擺場和導(dǎo)購﹑倉儲(chǔ)﹑安裝培訓(xùn)的沙特城市之窗品牌專賣店，銷量持續(xù)增長。目前，該公司第二家三千多平米的城市之窗品牌專賣店正在達(dá)曼市裝修，第三個(gè)店也在吉達(dá)市規(guī)劃選址。城市之窗品牌在沙特取得的市場效應(yīng)，是我們跨國運(yùn)營的成功例證！充分表明城市之窗的國際化戰(zhàn)略和外貿(mào)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)取得了良好開端。

　　四．整合優(yōu)勢(shì)資源 鑄建中國**家具品牌集群企業(yè)

　　經(jīng)過幾年來經(jīng)營創(chuàng)新的實(shí)踐，城市之窗闖出了一條以自身研發(fā)﹑營銷核心優(yōu)勢(shì)為依托，以整合利用資源為策略，打造生產(chǎn)專業(yè)化﹑品類多元化﹑市場規(guī)?；p目標(biāo)國際化的集團(tuán)型企業(yè)成功之路。為我們吹響品牌集結(jié)號(hào)注入了充足的底氣，為我們鑄建中國**家具品牌集群目標(biāo)的確立夯實(shí)了充分的基礎(chǔ)。今年初，我們?cè)谧灾鏖_發(fā)制造美式家具“紐約風(fēng)尚”的同時(shí)，再舉資源整合利器，與浙江頂豐家具公司和浙江萬豪投資公司聯(lián)合，分別研發(fā)制造出新古典藝術(shù)家具“緹香”和高檔按摩椅“逸道”。到目前，走過8年征程的城市之窗集團(tuán)，共獲得國際名家具展各類獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)二十多個(gè)，已有10個(gè)家具品牌應(yīng)市，覆蓋板式﹑木皮﹑軟體﹑實(shí)木﹑金屬﹑玻璃﹑智能家具等中高檔家具品類，實(shí)現(xiàn)了各種材質(zhì)﹑設(shè)計(jì)元素﹑產(chǎn)品線和市場營銷等資源的有機(jī)匹配。國內(nèi)市場銷量連年保持兩位數(shù)增長，08年比07年遞增26%，今年1-5月份依然保持增長勢(shì)頭，同比去年遞增12%。品牌陣容的強(qiáng)大，品類系列的豐富，標(biāo)志著城市之窗的資源整合能力和品牌集群的成熟度全面躍上了新高度。

　　五．打開城市之窗 前景更加璀璨

　　大手筆推動(dòng)大提升，新舉措促進(jìn)新發(fā)展。我相信大家都記得：2004年8月17日第12屆國際名家具展開幕當(dāng)晚，我們?cè)诩稳A酒店舉行了“城市之窗成立兩周年暨六大品牌發(fā)布會(huì)”的盛況。當(dāng)時(shí)，我滿懷信心的宣布城市之窗創(chuàng)造的“啞鈴+棒椎”型經(jīng)營模式和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略。一直來不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)城市之窗的發(fā)展模式投以懷疑的目光，對(duì)城市之窗的多品牌運(yùn)營不予看好。今天，城市之窗快速且穩(wěn)健的發(fā)展，城市之窗企業(yè)的影響力﹑品牌知名度和市場銷量的持續(xù)攀升，給出了充分而有力的答案！

　　回顧總結(jié)城市之窗創(chuàng)業(yè)和發(fā)展歷程，我們有著深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。首先，經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵在認(rèn)清行業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上制定正確戰(zhàn)略，創(chuàng)新經(jīng)營模式。我們認(rèn)識(shí)到：一個(gè)行業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)和成熟的標(biāo)志是上下游產(chǎn)業(yè)的配套性。企業(yè)也是如此，要想做強(qiáng)做大必須具備各方面的資源優(yōu)勢(shì)，但這是不大現(xiàn)實(shí)的。所以，城市之窗在強(qiáng)化自身家具行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀表明研發(fā)和營銷資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷尋求與制造能力突出且價(jià)值觀事業(yè)觀一致的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，構(gòu)成研發(fā)﹑制造﹑營銷三方面優(yōu)勢(shì)皆備的資源格局，為城市之窗實(shí)現(xiàn)品種多元化﹑品牌集群化提供了充裕的資源條件，使我們以超常的速度趕超并躋身于行業(yè)的**陣營。

　　其次，隨著家具市場的發(fā)展，消費(fèi)者的個(gè)性化需求日益突出，促使市場不斷細(xì)分，衍生出多元化的市場需求空間。要想適應(yīng)和滿足市場的這種演變，企業(yè)必須做到制造專業(yè)化。城市之窗尋求合作企業(yè)的原則是制造某個(gè)品類家具的能力比較顯著。目前我們集團(tuán)各分公司已形成一廠一品﹑專業(yè)制造的產(chǎn)品線布局，產(chǎn)品種類﹑色系﹑風(fēng)格既豐富多元又具良好的互補(bǔ)性，為精確市場細(xì)分定位和實(shí)現(xiàn)市場銷售規(guī)模效應(yīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第三，實(shí)行股份制經(jīng)營，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)效能。實(shí)行股份制，是企業(yè)經(jīng)營管理走向規(guī)范成熟的標(biāo)志，是實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青必備的體制機(jī)制保障。并且，作為經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)，有著客觀上的社會(huì)屬性。從溫州新天地到城市之窗集團(tuán)歷時(shí)20年，我不斷升華自已的價(jià)值觀事業(yè)觀，淡泊個(gè)人財(cái)富意識(shí)，積極倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)共享，以目標(biāo)宗旨的一致性為根本要求，率領(lǐng)帶團(tuán)隊(duì)勤勉進(jìn)取，謀求發(fā)展。這樣的胸懷和舉措，充分挖掘了團(tuán)隊(duì)成員的敬業(yè)精神和工作效能，股東隊(duì)伍不斷壯大，企業(yè)發(fā)展保障有力。在此，我對(duì)全力付出心智和勞苦的各位股東表示衷心的感謝！同時(shí)，我也真誠的期望與在座各位有識(shí)之士共同謀劃，締結(jié)各種形式的深度合作聯(lián)盟，同心協(xié)力開啟家具事業(yè)的新輝煌！

　　八年風(fēng)雨征途，因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)守戰(zhàn)略，我們善于整合資源，我們勇于創(chuàng)新模式，才獲得今天城市之窗堅(jiān)實(shí)而豪邁的發(fā)展。也正因?yàn)橐宦飞嫌心銈兊闹С趾凸膭?lì)，城市之窗才一路高歌猛進(jìn)，譜寫出篇篇華章，織造出片片風(fēng)景。

　　穩(wěn)健快速的發(fā)展，品牌集群的鑄就，是現(xiàn)今城市之窗綜合實(shí)力的印證。各位朋友，仁者不憂﹑智者不惑﹑勇者不懼，打開城市之窗，更加前景璀璨。

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