為吸引客人借鑒商場(chǎng)做法，四檔卡**優(yōu)惠可達(dá)到7500元

    本報(bào)訊 （記者高琦）近日，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈推出了“國(guó)際家居俱樂(lè)部”，試著在建材銷售中實(shí)行VIP服務(wù)，這在北京家居建材界是開(kāi)先河的事情。

    據(jù)建材經(jīng)貿(mào)大廈副經(jīng)理陳秋英介紹，從2月28日十周年店慶活動(dòng)以來(lái)，來(lái)大廈消費(fèi)的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)獲得VIP會(huì)員卡，成為國(guó)際家居俱樂(lè)部的一員。VIP會(huì)員卡分成四個(gè)等級(jí)，其中綠卡為免費(fèi)贈(zèng)送，消費(fèi)達(dá)1萬(wàn)元、5萬(wàn)元和10萬(wàn)元?jiǎng)t分別升級(jí)為銀卡、金卡和水晶卡，擁有者將由大廈贈(zèng)送500元、3000元和7500元的家居飾品或禮品。

    頒發(fā)VIP會(huì)員卡的形式一直被認(rèn)為是燕莎、賽特等高檔百貨商場(chǎng)的“專利”。一般來(lái)說(shuō)，家居建材的購(gòu)買具有一次性，不像百貨那樣具有很高的消費(fèi)頻率。但建材經(jīng)貿(mào)不這么認(rèn)為。

    據(jù)介紹，建材經(jīng)貿(mào)為此曾做過(guò)一次調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買家居建材飾品是一個(gè)系統(tǒng)工程，很難做到一次性購(gòu)齊，通常是在這里買磁磚，又到那里買潔具，再換一個(gè)地方買地板，而購(gòu)買內(nèi)部的裝飾更是換好多地方。號(hào)稱可以提供“一站式購(gòu)齊”的家居超市又不具備**消費(fèi)者所追求的品牌優(yōu)勢(shì)，因此如何吸引消費(fèi)者在同一個(gè)建材市場(chǎng)選購(gòu)多種品牌產(chǎn)品，就成為如建材經(jīng)貿(mào)大廈這種精品店中店云集的高檔家居建材市場(chǎng)的一大難題。

    同時(shí)，為加強(qiáng)會(huì)員之間的互動(dòng)，持卡者介紹會(huì)員到大廈購(gòu)物，被介紹者在獲得相應(yīng)級(jí)別的會(huì)員卡時(shí)，介紹者也可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。陳秋英稱：“以前到大廈購(gòu)物的人中，也有大批知名人士，還有演藝明星，但我們留下的資料不多，以后這些人都會(huì)成為我們的VIP會(huì)員，我們的國(guó)際家具俱樂(lè)部將把會(huì)員的資料建成資料庫(kù)，定期編輯出版會(huì)刊，邀請(qǐng)會(huì)員進(jìn)行家居設(shè)計(jì)、家庭理財(cái)?shù)确矫娴慕涣骱脱杏懀⒄?qǐng)他們幫大廈出謀劃策。”

    王駿逸對(duì)發(fā)展VIP會(huì)員相當(dāng)樂(lè)觀，他的目標(biāo)是，今年一年內(nèi)，建材經(jīng)貿(mào)大廈發(fā)展VIP會(huì)員3萬(wàn)名。這些會(huì)員將成為大廈具有象征意義的主流購(gòu)物群體。