在眾多品牌都在放大原創(chuàng)之時(shí)，溫世權(quán)則說：“我不敢宣傳原創(chuàng)，獨(dú)立設(shè)計(jì)對(duì)北京的板式家具來講都很困難?！痹谛袠I(yè)中促銷戰(zhàn)硝煙一片時(shí)，價(jià)格下行的趨勢(shì)明顯的時(shí)候，溫世權(quán)唱了個(gè)大反調(diào)：“過了五一和端午節(jié)以后，所有好的企業(yè)，價(jià)格都恢復(fù)到原來的狀態(tài)。未來價(jià)格下行是不可能的?！痹陲L(fēng)云變化的家具市場(chǎng)，林林總總的觀點(diǎn)層出不窮，意風(fēng)家具的溫世權(quán)的看法你可以不同意，但絕對(duì)不能忽略。2009年意風(fēng)的銷售額同比上升近20%，溫世權(quán)表示在去年迅猛新增30個(gè)店之后，今年不打算再開新店，只求供需之間的平衡，這也體現(xiàn)了京派家具的穩(wěn)健踏實(shí)的風(fēng)格。

　　意風(fēng)家具下半年擴(kuò)建工廠 不開新店
　 
　　今年銷售同比上升百分之十幾

　　【記者】：當(dāng)前很多家具企業(yè)的銷售有所下降，我得知意風(fēng)反而同比上升？

　　【溫世權(quán)】：上半年的銷售，我們意風(fēng)比往年還是有上升的，跟往年同比我們上升了百分之十幾到二十。主要是因?yàn)槿齻€(gè)方面：**，當(dāng)去年從奧運(yùn)會(huì)以后，大家捂緊腰包不消費(fèi)，積累了一些錢來進(jìn)行爆發(fā)性的消費(fèi)。第二，在這個(gè)過程中有一些小的企業(yè)退出這個(gè)市場(chǎng)不做了。他們留下的份額給我們留出了一些空間。第三，去年發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，各行各業(yè)都很緊張，在緊張的過程中大家做得更好了。而且上半年意風(fēng)今年有兩次搞了八五折、八折的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者提前消費(fèi)也起到了一個(gè)好的作用。

　　【記者】：今年意風(fēng)渠道策略是怎樣的？

　　【溫世權(quán)】：我們還是做好基礎(chǔ)，深挖洞、廣積糧，不稱王。我們今年在主要的十大城市里對(duì)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商進(jìn)行了整合，以環(huán)保、服務(wù)理念，輔助他們重新裝修店面。

　　之前意風(fēng)始終是銷售大于生產(chǎn)，這幾年過得還是蠻輕松的。去年在三四月份快速的在全國開了三十個(gè)店，還有過去老的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開了很多店，現(xiàn)在的銷售和生產(chǎn)達(dá)到平衡。今年不會(huì)再開新店了，因?yàn)楝F(xiàn)在在全國主要的市場(chǎng)一共開了四十家店了。

　　板式家具利潤點(diǎn)臨界于贏與虧之間

　　【記者】：2009年，我們對(duì)經(jīng)銷商的支持力度是不是更加加大了一些？有沒有優(yōu)惠政策？

　　【溫世權(quán)】：沒有。板式家具行業(yè)中的利潤點(diǎn)是很薄的，臨界于贏與虧之間。經(jīng)銷商**的不是我們給他財(cái)力的支持，而是技術(shù)支持，而且教他怎么盈利，這是經(jīng)銷商最希望得到的，也是意風(fēng)做的最好的。

　　【記者】：業(yè)內(nèi)人有人預(yù)測(cè)在未來五年，在二三級(jí)市場(chǎng)有一個(gè)家具消費(fèi)爆發(fā)性的增長。您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？我們意風(fēng)會(huì)不會(huì)在這上面做一些文章？

　　【溫世權(quán)】：五年？我覺得對(duì)意風(fēng)來講和對(duì)我來講，看不到那么遠(yuǎn)。當(dāng)年從北京、上海流行的款式和材質(zhì)家具，現(xiàn)在逐漸向一些省會(huì)城市，最后逐漸會(huì)往下走。板式家具本來就是服務(wù)于大眾的。我們政府也說了，到2013年，還有三億農(nóng)民要進(jìn)城，他們肯定需要住房，那個(gè)時(shí)候意風(fēng)會(huì)給他們準(zhǔn)備好的、環(huán)保的家具。

    家具下鄉(xiāng)比較合適出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷生產(chǎn)量比較大的企業(yè)

　　【記者】：意風(fēng)目前還是圍繞著一二級(jí)市場(chǎng)來展開營銷。但有人說渠道更往下沉，您覺得這種可行性大不大？

　　【溫世權(quán)】：很大，但是我覺得對(duì)意風(fēng)現(xiàn)在不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)在意風(fēng)家具價(jià)格和材還是較高的，如果意風(fēng)家具到三級(jí)市場(chǎng)就會(huì)很難銷售，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位老百姓接受不了。很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、生產(chǎn)量特別大的企業(yè)，用的原材料價(jià)格比意風(fēng)低一些的，家具下鄉(xiāng)比較適合他們。

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)對(duì)北京的板式家具來講都很困難

　　【記者】：很多用板式家具的人都說“我是哪的設(shè)計(jì)”，意風(fēng)在這方面的好像宣傳比較少一些？

　　【溫世權(quán)】：意風(fēng)需要宣傳的東西太多了，我認(rèn)為目前北京家具為什么板式家具的設(shè)計(jì)領(lǐng)先于全國具，原因在于北京的板式家具一直在跟意大利德國學(xué)習(xí)，我們?cè)O(shè)計(jì)的母體就是意大利和德國**質(zhì)的板式家具。我們現(xiàn)在設(shè)計(jì)大部分還是以他們?yōu)榛c(diǎn)在做的一些延續(xù)、改善?，F(xiàn)在就像我們的汽車一樣，大部分是跟國外的好的汽車廠商學(xué)的。

    現(xiàn)在我們獨(dú)立設(shè)計(jì)，對(duì)我們北京的板式家具來講都很困難?，F(xiàn)在的板材家具企業(yè)在把國外的優(yōu)質(zhì)家具引進(jìn)到中國的過程中，看怎么適合國人的消費(fèi)習(xí)慣，這是我們需要做的。我認(rèn)為中國現(xiàn)在要實(shí)事求是，中國現(xiàn)在的設(shè)計(jì)元素大部分還是要借鑒于發(fā)達(dá)國家。只有明式家具，明清的紅木家具是自己設(shè)計(jì)的，其他的板式家具都是我們引進(jìn)國外的設(shè)計(jì)。

　　【記者】：但好多品牌現(xiàn)在都提倡“原創(chuàng)”。

　　【溫世權(quán)】：我不敢。我覺得中國未來發(fā)展一定要走原創(chuàng)路線，但是目前來講，北京的家具大部分還是要多學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)東西，我們不要對(duì)現(xiàn)在的家具企業(yè)要求太高了。這跟汽車行業(yè)相似，中國汽車一直跟國外的奔馳寶馬大眾合作，所以造出來的汽車都很時(shí)尚、很漂亮。讓我們自己造汽車，肯定都有國外汽車的影子。不能談原創(chuàng)，就造個(gè)五個(gè)輪子汽車，媒體一定要正確引導(dǎo)消費(fèi)者。　

　　【記者】：如果說板式家具在歐美那么高的使用覆蓋率，在中國應(yīng)該也會(huì)存在那么大的市場(chǎng)？

　　【溫世權(quán)】：現(xiàn)在中國主要的企業(yè)前十名都是板式，因?yàn)閷?shí)木到一定程度確實(shí)很難獲取大量的原材料，所以實(shí)木還會(huì)走高端。我們的設(shè)備都用的跟歐洲、美國一樣的設(shè)備，都是豪邁的設(shè)備，板材也是用他們的，中國只有板式家具跟歐洲是屬于同步的，所有的東西都是一樣的。唯一就是加工的時(shí)候我們是中國人，他們是德國人、意大利人。

　　【記者】：大家在預(yù)測(cè)是不是家具價(jià)格會(huì)一直下行?，F(xiàn)在下降到百分之多少了？會(huì)不會(huì)以后都是這個(gè)走勢(shì)？

　　【溫世權(quán)】：我認(rèn)為我想的跟你相反，家具價(jià)格我不敢說漲價(jià)，會(huì)逐漸恢復(fù)到一個(gè)理性狀態(tài)。包括意風(fēng)搞八折八五折是沒有利潤的，現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)到九折了。每個(gè)企業(yè)都是一樣，沒有利潤企業(yè)很難堅(jiān)持下去。
意風(fēng)來講，以后的價(jià)格再有八折的可能性幾乎沒有了。企業(yè)你一定叫他有利潤，讓他健康的生存。消費(fèi)者買一些小品牌，很多方面不能得到保障，看上去好像省了兩三千塊錢，但放到十年中，一天省一兩毛塊錢，有意義嗎？

　　京派家具相對(duì)比川派和廣派慢一些，但更穩(wěn)健

　　【記者】：京派家具到底怎么走向全國？除了居然紅星給我們渠道上帶來的幫助之外，還有其他的方式方法走出去嗎？

　　【溫世權(quán)】：我覺得所謂的京派家具，做得好一點(diǎn)的，也不過就是十幾家，從歐式到沙發(fā)到實(shí)木再到板式，不過就是每個(gè)品類兩三家。
　　北京家具雖說有很多方面發(fā)展相對(duì)比川派和廣派慢一些，但是更加穩(wěn)健一些。而且這幾年大家對(duì)原材料要求都很松的情況下，北京的家具和北方人的性格一樣，做得很扎實(shí)、很厚重。京派家具從工廠的規(guī)模、生產(chǎn)管理未來幾年還是任重道遠(yuǎn)，需要走一個(gè)漫長的提升過程。

　　今年下半工廠要投入一個(gè)很大的車間

　　【記者】：在今年下半年我們還有哪些大動(dòng)作？

　　【溫世權(quán)】：意風(fēng)現(xiàn)在的設(shè)備還是領(lǐng)先的，意風(fēng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也比較完備，意風(fēng)的核心人員都是大專以上學(xué)歷，我們還是做比較正確的事情。意風(fēng)要踏踏實(shí)實(shí)扎下心來做細(xì)節(jié)、做服務(wù)。意風(fēng)一直在改善，從來沒有變革，改善更適合我們。今年下半年，我們現(xiàn)有的工廠要投入一個(gè)很大的車間。意風(fēng)是一個(gè)比較善于學(xué)習(xí)的企業(yè)，我們還是繼續(xù)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。