虎年開頭聯(lián)盟集結(jié)號又開始吹響，家居 業(yè)對聯(lián)盟的熱度并未減退，彼時聯(lián)盟和此時聯(lián)盟有什么不同？結(jié)盟之初的構(gòu)想與之后的現(xiàn)實操作又有著怎樣的差距呢？　　

　　3月份新中源陶瓷將推出“千人包機 廠價團購”大型團購活動，攜手北京紅星美凱龍、北京蘇寧各專賣店為業(yè)主帶去上萬元的附加值；1月19日，中國家具 商貿(mào)之都聯(lián)盟聚首樂從，商討2010年集合四地資源形成合力在二、三級城市流通大賣場進行聯(lián)動促銷售的思路。年初浙江家具品牌又開始了聯(lián)盟倡議書，前兩年頻頻出現(xiàn)的家居聯(lián)盟方才唱罷，虎年開頭聯(lián)盟集結(jié)號又開始吹響，家居業(yè)對聯(lián)盟的熱度并未減退，彼時聯(lián)盟和此時聯(lián)盟有什么不同？結(jié)盟之初的構(gòu)想與之后的現(xiàn)實操作又有著怎樣的差距呢？

　　一、“聯(lián)盟是和賣場談判的籌碼”

　　聯(lián)盟是互相之間存在利益關(guān)系的共同體。作為有些家居企業(yè)來說，要取得和紅星美凱龍或居然、集美這樣大賣場的談判權(quán)，單憑一己之力是不夠的，通過拉幫結(jié)派，建立有著共同需求和目標的團體，即以結(jié)盟形式增加和賣場談判的籌碼，這在家居業(yè)內(nèi)有鮮活的例子。香港家私市場品牌聯(lián)盟成立于08年初，有包括富運、偉安、紅蘋果、皇朝、華源軒、左右、恒大在內(nèi)的30家品牌企業(yè)加入。香港家私市場品牌聯(lián)盟成立之初的目標是組織同盟成員開發(fā)新市場，管理經(jīng)營以及更好的合作。在所有家居業(yè)聯(lián)盟中，它已經(jīng)算得是頗有作為的一個。先是攜聯(lián)盟品牌在北京、成都等地舉辦“香港周”，而后率軍進入北京集美打造“香港品牌館”，繼而在上海建配龍建造全國第二家“香港品牌館”，迅速幫助盟品牌進駐**賣場，并且形成擰繩之勢。

　　典型屬性：一般是由協(xié)會牽頭，集中將同一個地區(qū)的品牌打包推廣出去，不管大品牌小企業(yè)全都受益。這種聯(lián)盟以地域性命名比較常見。

　　典型代表：香港家私市場品牌聯(lián)盟、廣東家具品牌聯(lián)盟、浙商名家具品牌聯(lián)盟（目前還未真正成型）

    二、“僅僅是市場營銷和推廣的手段需要”

　　家居 業(yè)內(nèi)多數(shù)聯(lián)盟同屬這一類。08、09年內(nèi)市場曇花一現(xiàn)的聯(lián)盟比比皆是，不管是在抱團聯(lián)盟相互抵御經(jīng)濟危機沖擊的潮流里，還是在尋常年份里，都有生成這一類聯(lián)盟的合理的土壤。家居建材業(yè)目前還處于“戰(zhàn)國時代”，沒有誰的市場份額可以一覽眾山小，每年節(jié)日的促銷、打折、送禮活動已經(jīng)是家常便飯，消費者眼花繚亂之余也有點不以為然，單打獨斗的促銷總拼不過聲勢浩大的團體行動，以營銷和推廣為目的的價值捆綁聯(lián)盟并不鮮見。以冠軍聯(lián)盟為例，其成立之初是以拉動內(nèi)需刺激消費為目的，歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具 和美的中央空調(diào)這五家不在同一領(lǐng)域的企業(yè)嘗試在全國推廣一種統(tǒng)一促銷的營銷模式，也順便造成了品牌推廣效應(yīng)。憑借這種手段，聯(lián)盟的企業(yè)可以獲得較高的關(guān)注度和聲勢。

　　典型屬性：一般是不同領(lǐng)域企業(yè)聯(lián)盟，彼此沒有競爭關(guān)系，營銷的目的很明確，但由于缺乏真正息息相關(guān)的利益，可持續(xù)力往往不長，多為合作一把就走。

　　典型代表：冠軍聯(lián)盟，新中源陶瓷聯(lián)盟，其他許多地區(qū)和賣場進行的促銷聯(lián)動都可歸結(jié)于此類。
　
　　三、“從利益維護體開始到利益開拓”

　　當某些外界因素觸犯到或者影響到某個企業(yè)或者整個行業(yè)的時候，聯(lián)盟也往往容易結(jié)成。2008年5月吉林森工啟動露水河刨花板戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜手意風(fēng)、曲美、百強、東方百盛等19家知名品牌家具企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟伙伴。結(jié)盟的宗旨是規(guī)范消費市場，維護消費者利益，抵制假冒偽劣產(chǎn)品，提倡環(huán)保生活。但除了當時全國各地冒充露水河板材的偽劣家具嚴重損傷了吉林森工的聲譽之外，當時異?；钴S的南方板材——大亞人造板頻發(fā)爭奪板材市場的蛋糕的信號也是促成露水河結(jié)盟的一個重要因素。所以此番結(jié)盟是為了守護市場，維護利益：一方面維護自身在消費者眼中的形象，另一方面也是為了維護長期的戰(zhàn)略合作伙伴。這種上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)盟，有著穩(wěn)固的合作關(guān)系以及一致的目標，在品牌、利益、渠道以及市場都有共享部分，并且盡管參加聯(lián)盟的家具品牌之間有競爭關(guān)系，但通過露水河的板材差異化供給，使得各家具企業(yè)間能夠差異化經(jīng)營和發(fā)展，因此聯(lián)盟也更容易持久。2010年露水河合作聯(lián)盟還將向上游擴張。

　　典型屬性：上下游企業(yè)之間聯(lián)盟，有一個核心品牌效應(yīng)，由于存在緊密的息息相關(guān)的利益聯(lián)系，結(jié)盟往往比較牢固。

　　典型代表：露水河刨花板聯(lián)盟、愛格軍團、歐德森聯(lián)盟

　  現(xiàn)象

　　聯(lián)盟折扣難以左右消費者選擇

　　縱觀家居 市場各種形式的結(jié)盟，除了以上幾大典型聯(lián)盟，還有許多地區(qū)性小范圍結(jié)盟，比如武漢市場曾出現(xiàn)過一個V8家的聯(lián)盟，最有噱頭的是V8家聯(lián)盟VIP卡，不到一年時間，V8家聯(lián)盟就銷聲匿跡了。08年深圳家居裝修購物節(jié)上，由國美、好百年、國安居三家聯(lián)手正式成立的“深圳新家居聯(lián)盟”以共享客戶、廣告資源，聯(lián)合開展團購促銷活動、一起進駐新入伙樓盤為主要目的，昆明居然之家賣場內(nèi)也有8大品牌聯(lián)盟……不難看出，許多家居聯(lián)盟是以消費者享受更多優(yōu)惠為名目的聯(lián)盟，都說讓利于消費者，但消費者是否買賬還需得另說。一般消費者有各自中意的品牌，如果只為了享受聯(lián)盟之間的“折后折”而放棄對一直信賴的品牌的選擇有點不容易實現(xiàn)，折扣略顯微薄、經(jīng)銷商的執(zhí)行力度都會影響到這種聯(lián)盟的實際效果。記者通過走訪賣場了解到，即使在冠軍聯(lián)盟進行活動時期，聯(lián)盟內(nèi)再降2個百分點的折扣被很多消費者視為雞肋。

　　從被動結(jié)盟到主動結(jié)盟

　　家居聯(lián)盟中成功案例不少，失敗案例也俯首可拾，并且在不同的背景下聯(lián)盟的意義又有所不同。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨接受采訪時認為聯(lián)盟就是在一個特定的時期大家聚集起來應(yīng)對一件事情，也就是應(yīng)運而生的道理，至于能否持續(xù)下去，跟很多情況有關(guān)，比如聯(lián)盟內(nèi)部的利益關(guān)系，操作運行手段等等。所以企業(yè)結(jié)盟并不是金融危機時期的專利，與08、09年層出不窮的“抱團取暖”聯(lián)盟相比，今年的結(jié)盟又有了新的意義。共同抵御出口驟降、市場份額縮小、成本壓力太大這些可能已經(jīng)不會是2010年家居企業(yè)結(jié)盟的主要動機，但只要是從一個聯(lián)盟形式中嘗到甜頭的企業(yè)，從危機年的被動結(jié)盟到今年的主動結(jié)盟不是一個難以理解的事情，一切為了擴張市場份額的努力都值得嘗試。所以縱有失敗，也必定是前赴后繼。

　　觀點：什么樣的聯(lián)盟能夠進行到底？

　　加入品牌聯(lián)盟的企業(yè)必須是所在行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)，具有清晰的市場定位和差異化的競爭力，防止產(chǎn)品和渠道方面的交叉。——露水河于毅

　　市場上的各種聯(lián)盟多是由企業(yè)自發(fā)組成，這就容易缺少權(quán)威客觀的監(jiān)管，這個聯(lián)盟能不能保證所有加盟企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，結(jié)盟品牌必須達成共識，聯(lián)盟體最好由第三方組織、監(jiān)督。例如，香港家私市場品牌聯(lián)盟就是香港家具 協(xié)會專門獨立出來一個部門進行統(tǒng)籌管理的?！獦I(yè)內(nèi)人士

　　聯(lián)盟成功與否取決于它能給消費者帶來多少實惠。——消費者說

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。