裝修建材業(yè)隨著城市化建設(shè)和住房市場的高速發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入井噴時代。木地板，因其產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)逐漸取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產(chǎn)品，大品牌迅速成長，城池征戰(zhàn);新品牌如雨后春筍，應(yīng)運(yùn)而生，市場競爭如火如荼。從2005年開始，一級城市的木地板 市場已經(jīng)全面進(jìn)入成熟階段，競爭的殘酷和過高的運(yùn)營成本使得二、三級市場成為木地板品牌 的競爭新領(lǐng)地，強(qiáng)勢品牌紛紛下沉市場，于是，二、三級市場木地板銷售進(jìn)入持續(xù)活躍期。

    木地板作為裝修建材產(chǎn)品進(jìn)入二、三級市場家庭，將一個陌生的市場培育成熟所用的時間極其短暫，似乎是瞬間就從無到有，并進(jìn)入高速發(fā)展的水平。主要得益于以下原因：

    1.城鎮(zhèn)化建設(shè)提供了宏觀基礎(chǔ)。城鎮(zhèn)化建設(shè)一直是社會發(fā)展的大方針，但真正進(jìn)入高峰階段是在2002年以后。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產(chǎn)建設(shè)、城鎮(zhèn)化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續(xù)火暴，農(nóng)民進(jìn)城成為一種時尚和追求。

    木地板將在二三級市場取得高速發(fā)展？

    2.富裕階層的出現(xiàn)提供了消費(fèi)基礎(chǔ)。在整個二、三級城市消費(fèi)階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴(kuò)大。在一個近乎平等的廣大農(nóng)村市場，新富階層在新一輪經(jīng)濟(jì)增長中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級市場消費(fèi)者的消費(fèi)能力，木地板對于他們再也不是奢侈的產(chǎn)品，反而成為展現(xiàn)自我實(shí)力的象征。

    3.建材市場的改善提供了市場基礎(chǔ)。2002年開始，伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統(tǒng)建材店鋪模式成為了二、三級城市改造的重點(diǎn)。新的、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產(chǎn)品的進(jìn)入和銷售提供了物質(zhì)和市場的基礎(chǔ)。

    正是這種成熟的消費(fèi)基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，加上一級市場的競爭壓力，二、三級市場理所當(dāng)然成為2010年乃至以后木地板品牌的必爭之地。

    然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場層級，不同消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營銷環(huán)境方面與一級市場差距甚大，我們不能以一級市場的眼光去看待二、三級市場，更不能輕易的將一級市場的成功模式復(fù)制到二、三級市場。

    二、三級市場和一級市場相比，在住房裝修市場有幾個明顯特點(diǎn)：一是住房大戶型多，小戶型少。一級市場土地少，人口多，商品房開發(fā)的趨勢除了適當(dāng)?shù)膭e墅開發(fā)外，必然走向以小戶型為主。二、三級市場土地資源豐富，追求大房的消費(fèi)觀念強(qiáng)，大戶型住房是主流。表現(xiàn)在木地板 的消費(fèi)上是購買人數(shù)少，但單次購買量大。

    二是大規(guī)模小區(qū)比例少，小規(guī)模小區(qū)和私家住房比例高。在一級城市，購買商品房是主流，個人建房的可能性越來越小，而且大小區(qū)因綜合配套設(shè)施的完備和環(huán)境建設(shè)的優(yōu)勢越來越得到消費(fèi)者的歡迎。但在二、三級市場，城市本身就小，商品房購買者有限，小區(qū)開發(fā)規(guī)模都比較小，同時，個人建私家住房的比例很高。表現(xiàn)在木地板 消費(fèi)上，以房產(chǎn)開發(fā)商為主的工程消費(fèi)就比較少，但大面積的私家消費(fèi)比重高。

    三、是二、三級市場消費(fèi)分散度高。市場越下沉，消費(fèi)分散度越高。一級城市的房屋開發(fā)集中在城區(qū)，目標(biāo)群高度集中。但在二、三級市場尤其是三級市場，由于大量私建房消費(fèi)群體的存在，而城市本身又小，消費(fèi)群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個區(qū)域都有一定消費(fèi)群，但聚合度不高。

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