隨著去年金融海嘯對家具行業(yè)出口的影響，內(nèi)銷市場逐漸被中國的家具生產(chǎn)企業(yè)所看中，中國家具總體產(chǎn)能過剩，內(nèi)銷勢必造成競爭壓力，2010年中國家具內(nèi)銷市場會更加繁榮，第23屆東莞名家具展**天，參展企業(yè)代表都對2010年的家具內(nèi)銷市場，充滿了信心。

    臺升環(huán)華運(yùn)營總監(jiān)石達(dá)：

    內(nèi)銷市場在不斷壯大

    搜狐家居家具頻道：今天您是**個光臨直播間，家具展也是剛剛開幕，對于今年的家具展有怎樣的期待呢？
石達(dá)：今年展會我們又會進(jìn)一步的往前推進(jìn)，今年投入很大，3號館里面做了概念的形象館，主要是展示公司的形象，展示四大品牌，在A館里面就有3000平方米展廳展示**的產(chǎn)品。

    搜狐家居家具頻道：今年臺升的產(chǎn)品有怎樣的特點(diǎn)呢？或者是推出了什么新的產(chǎn)品呢？

    石達(dá)：我們四個品牌里面都有新產(chǎn)品推出來，環(huán)美家具推出了三個系列，主要是針對鄉(xiāng)村風(fēng)格和都市風(fēng)格，另外一個是愛特屋推出純實(shí)木的系列產(chǎn)品，沒有含任何的包裝，反映也是不錯的。愛特屋沙發(fā)有新的產(chǎn)品，包括規(guī)格、價(jià)位都是非常好的，歡迎大家到A館去看看。我們推出的酷維的概念，是以現(xiàn)代設(shè)計(jì)時(shí)尚為主的產(chǎn)品。

    搜狐家居家具頻道：我們知道臺升今年進(jìn)軍國內(nèi)市場的步伐非?？?，希望今年在國內(nèi)市場達(dá)到什么樣的市場格局呢？   

    石達(dá)：前期主要是做探索性的，臺升體量比較大，以前主要是做外銷，現(xiàn)在主要做內(nèi)銷，團(tuán)隊(duì)組織都在重建，另外市場還要進(jìn)行一些摸索，我們沒有說去大規(guī)模的推，首先把產(chǎn)品做好，做適應(yīng)中國市場的產(chǎn)品，這是最重要，逐步進(jìn)行了一些推廣，我們今年希望能夠做到每個品牌開到20-30個店。

    搜狐家居家具頻道：您對于國內(nèi)市場銷售臺升高端家具的市場前景怎樣看待呢？

    石達(dá)：我覺得高端的產(chǎn)品是一個時(shí)空的概念，包括過去貼紙的板式家具在九十年代中期時(shí)，在國內(nèi)是高檔的，現(xiàn)在變成了低檔，我們現(xiàn)在要做的是高檔的范圍，另外跟品質(zhì)和品牌是相吻合的，現(xiàn)在做這個范圍的市場，企業(yè)也要進(jìn)步，產(chǎn)品不斷的豐富。

    搜狐家居家具頻道：這塊蛋糕還是非常大的。我們講一個題外話，今年環(huán)保低碳也是各個行業(yè)比較熱門的話題，臺升是做實(shí)木的，你對這個概念如何應(yīng)用到家具行業(yè)是有怎樣的想法？
石達(dá)：我們做實(shí)木的家具，包括低碳的概念，我們現(xiàn)在產(chǎn)品都是銷到歐美去了，本身就有很嚴(yán)格的控制。

    富運(yùn)家私品牌推廣總監(jiān)周禮杰：

    2010家具行業(yè)良性發(fā)展勢頭明顯

    搜狐家居家具頻道：富運(yùn)應(yīng)該說是和東莞名家具展共同成長的，每年都能在重要位置看到富運(yùn)的展廳。

    富運(yùn)周禮杰：是的，我們東莞家具展每年都要參加，有23屆，我們就參加了23次，因?yàn)槲覀兏贿\(yùn)可以說是鐵桿的粉絲，我們老板也是香港家協(xié)主要的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是家協(xié)的名譽(yù)主席，所以我們可以說是和家具展共同成長和進(jìn)步的。

    搜狐家居家具頻道：這次參加展會富運(yùn)有什么新的產(chǎn)品和新的亮點(diǎn)帶給市場呢？

    富運(yùn)周禮杰：今年推出了槐杉木系列，這在我們的經(jīng)營當(dāng)中已經(jīng)超過了十多年了，也是非常成熟的一個品牌，現(xiàn)在在這個系列的基礎(chǔ)上換了一些比較淺一點(diǎn)的色調(diào)，主要在這個品牌上完成，這個系列一推出在很成熟的體系當(dāng)中完成的，有很多經(jīng)銷商都會比較的滿意。

    還有沙發(fā)，我們推出了帶歐式簡約風(fēng)格奢華的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格，現(xiàn)在設(shè)計(jì)的理念是想帶給消費(fèi)者想要的家具風(fēng)格，我們首先覺得什么是幸福的生活，一個人可能心里面平靜，因?yàn)閷ι畹淖非筮_(dá)到一定的境界，我們并不是需要很奢華、巴羅克之類的東西，我們更多的需要簡約、時(shí)尚的東西，這樣來做就非常的開心，不需要太多的造作。
搜狐家居家具頻道：這個新的產(chǎn)品系列，主要是針對哪些消費(fèi)人群呢？

    富運(yùn)周禮杰：其實(shí)我們在整個市場規(guī)劃當(dāng)中，其實(shí)有很多產(chǎn)品針對30歲以上到50歲之間的人，我們槐杉木系列是針對25歲-40歲不同的人群，有些消費(fèi)者喜歡這個顏色的，有些消費(fèi)者喜歡淺一點(diǎn)的顏色，我們都可以用不同選擇，對消費(fèi)者來說都是非常好的選擇。

    搜狐家居家具頻道：從展會來看，消費(fèi)者對這個產(chǎn)品的接受程度有多高呢？

    富運(yùn)周禮杰：大部分是專業(yè)的人士為主，全國各地的經(jīng)銷商看到我們的產(chǎn)品非常的驚訝，因?yàn)楦贿\(yùn)家私做了十多年的銷售產(chǎn)品，今年就推出一些淺色的東西，讓別人眼前一亮的東西，對他們也是信心，他們在做的過程當(dāng)中，肯定會遇到一些情況，供消費(fèi)者不斷選擇的時(shí)候，市場的占有率就明顯增加。

    搜狐家居家具頻道：上屆的家具展我們看到還有很多企業(yè)受到了金融危機(jī)的影響，那么今年整個家具市場的狀況是怎樣的？是不是已經(jīng)擺脫了金融危機(jī)困擾，開始全面復(fù)蘇了？

    富運(yùn)周禮杰：我們就要去看看，在2009年3月份有一個展會，當(dāng)時(shí)就沒有那么多人去，因?yàn)槭怯龅搅私鹑谖C(jī)，后來國家有投入和支持，社會上金融危機(jī)慢慢的蛻變，就有很強(qiáng)大的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，2009年看到人氣非常的旺，今年就肯定更旺，有不少新面孔，以前沒有做家具的，今年就嘗試做家具的，其實(shí)是很好一種良性的發(fā)展勢頭，原來在業(yè)界不斷就有新的媒體，就有新的血液加入，就有新的理念加入，有新的人的推廣方式，業(yè)界整體上是欣欣向榮，2010年整個業(yè)績的銷售也會非常的棒，隨著樓市的不斷的火爆，家具跟樓市是密切相關(guān)的行業(yè)，樓市的火爆，家具業(yè)也有不少的進(jìn)步，上一年已經(jīng)達(dá)到7000多億，今年就會進(jìn)一步的發(fā)展，有些大城市，例如北京、廣州、上海競爭就會更加的激烈。

    搜狐家居家具頻道：你是怎樣評價(jià)家具企業(yè)在2009年整體的環(huán)境，2010年情況如何？

    富運(yùn)周禮杰：富運(yùn)跟很多企業(yè)是一樣都是闖過了冬天，我們沒有遇到風(fēng)險(xiǎn)，但是我們沒有驕傲，我們正在在逐步去擴(kuò)大自己的市場占有率，在2010年推出了槐杉木系列，未來五年在全國會擁有100個店，我們老板提出了這樣一個目標(biāo)，我們就去實(shí)施，我們就會不斷的發(fā)展，重要的是我們有很堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，每個產(chǎn)品無論是款式、顏色都有不同的產(chǎn)品選擇，適合消費(fèi)者不同生活空間的需求，其實(shí)這就是一種成熟企業(yè)的做法，經(jīng)銷商在好的企業(yè)當(dāng)中就必須挑選一些成熟的企業(yè)，這樣對他就有保障的。因?yàn)闊o論是供貨系統(tǒng)還是售后的服務(wù)系統(tǒng)，還有一些培訓(xùn)系統(tǒng)都會很好的支持到經(jīng)銷商，有些經(jīng)銷商只做到一部分想做的。

    玉庭家具曾衛(wèi)兵：

    市場復(fù)蘇迅速  發(fā)展信心十足

    搜狐家居家具頻道：今年玉庭在本屆家具展上有什么新的亮點(diǎn)呢？

    曾衛(wèi)兵：玉庭這塊主要推三個系列，因?yàn)闅v年來，玉庭在板式這塊是領(lǐng)軍的企業(yè)，隨著市場的變化，從前年就開始著手，對產(chǎn)品線做了一個提升，今年在米蘭潮系列比較實(shí)用功能化，必要適合中產(chǎn)階級，例如80后的部分人群，在這方面的消費(fèi)人群做了定位，高端產(chǎn)品的萊茵系列，主要是在35歲以上的消費(fèi)群，就比較顯得大氣，在產(chǎn)品定位推廣上的一個調(diào)整，從今年展會來講，通過對新老客戶的邀請，在公司進(jìn)行組織參觀，客戶的反映情況不錯，在接待當(dāng)中，整個展會的人氣還是比較旺，包括咨詢和成交，今年公司整個形勢都非常好。
搜狐家居家具頻道：去年受金融危機(jī)的影響，去年家具廠商就反映說生存挺困難的，我想了解今年的情況怎樣呢？

    曾衛(wèi)兵：今年從整個市場的供應(yīng)需求都還是算恢復(fù)非常的良好，不單單從2010年，從年終時(shí)就已經(jīng)在迅速拉升了，國家對民生的關(guān)注，包括消費(fèi)的投入拉動性是非?？斓模浅Ｓ行У?，去年年終貨品供應(yīng)、生產(chǎn)方面還有一定的壓力，這種勢頭對整個家具行業(yè)是非常好的一個現(xiàn)象，從今年整個觀展的人數(shù)來看，經(jīng)銷商來得非常多，進(jìn)入展館都擠不動。

    搜狐家居家具頻道：去年家具展就有一個狀況，所有的企業(yè)就開始減慢自己布點(diǎn)的速度，今年是否會加快呢？
曾衛(wèi)兵：首先對整個渠道做了整合，對有些不良的店進(jìn)行了調(diào)整，今年在開店擴(kuò)張的同時(shí)，也要提高經(jīng)營的質(zhì)量，提高市場的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，就有一系列的營銷措施出來，包括終端的操作，營銷的推廣，產(chǎn)品的輔助銷售工具這塊，整體的營銷措施都一一采取這種策略，提高本身經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    搜狐家居家具頻道：其實(shí)就是從金融危機(jī)里面得到的啟發(fā)。

    曾衛(wèi)兵：市場逐漸越來越的成熟，經(jīng)銷商經(jīng)營是必須要提高的，經(jīng)營的理念就必須要提高，操作理念就必須要提高，一旦到市場有變數(shù)的時(shí)候就有應(yīng)變的能力。

    搜狐家居家具頻道：有些板式企業(yè)對二、三級市場非常的看中，玉庭怎樣考慮？

    曾衛(wèi)兵：也是做了一些調(diào)整，也有一些想法在準(zhǔn)備往二、三線城市下手，對整個宏觀經(jīng)濟(jì)的觀察，包括一、二級市場的消費(fèi)需求市場非常大，對二、三級市場也是在擴(kuò)展的策略上，前期客戶如何對二、三級市場進(jìn)行了定位，就已經(jīng)開始著手在做了。

    搜狐家居家具頻道：我們也是挺看好的。

    曾衛(wèi)兵：因?yàn)橹行某鞘械娘柡?，消費(fèi)需求已經(jīng)是多元化了，其實(shí)需求的方式也發(fā)生了一些變化，所以對這種二、三級市場的空間，包括經(jīng)銷商、商家、消費(fèi)者還是有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

    搜狐家居家具頻道：今天是家具展的**天，以后還有好幾天，你對今年的家具展有怎樣的預(yù)期呢？

　　曾衛(wèi)兵：今年是經(jīng)銷商是比較期待的一年，因?yàn)榍澳晔芙鹑谖C(jī)的影響，整個經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了低谷，去年下半年開始，工廠在產(chǎn)品和推廣上在發(fā)力了，所以今年整個行業(yè)的勢頭，從工廠本身，從經(jīng)銷商，從商場這塊都有非常有信心的。

    搜狐家居家具頻道：今天**天整個展會的人氣明顯比上一屆感覺強(qiáng)很多。

    曾衛(wèi)兵：經(jīng)銷商對產(chǎn)品需求的意識也是非常的強(qiáng)，今年也是調(diào)整產(chǎn)品的一年，去年金融危機(jī)時(shí)，有很多經(jīng)銷商對投資這塊是比較的謹(jǐn)慎，有些經(jīng)銷商不單單擴(kuò)張，還是在收縮店面，整合產(chǎn)品，行業(yè)大家都熟知，都是上半年推產(chǎn)品，下半年促銷售，上半年對整個市場產(chǎn)品的推廣，成交都會很好。

    華日營銷總監(jiān)沈舒：

    堅(jiān)持走自己的風(fēng)格和品牌

    搜狐家居家具頻道：華日家具今年帶來了什么樣新鮮的產(chǎn)品？
沈舒：我們從**屆開始，每年都參加?xùn)|莞展。我們今年帶來兩款新產(chǎn)品，**款是針對年輕人，比較年輕的白領(lǐng)，風(fēng)格主要是走向現(xiàn)代的路線，還有一款在以前基礎(chǔ)上引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)，引進(jìn)了一套淺色系列的產(chǎn)品，主要走的是田園風(fēng)格。

    搜狐家居家具頻道：剛剛走進(jìn)華日展區(qū)時(shí)感覺非常的簡約和時(shí)尚，也是非常適合小兩口，華日家居目前的定位和以前有變化和調(diào)整嗎？

     沈舒：目前我們家具的定位人群跟以前都沒有太大的差別，我們是針對中高端的人群。對于華日家居的整體定位就有差別，以前華日是做家具的，現(xiàn)在是做整體家居的，是適合中高端人群生活方式的供應(yīng)商和服務(wù)商。
搜狐家居家具頻道：本次參加家具產(chǎn)品給經(jīng)銷商帶來了什么樣的優(yōu)惠和支持呢？

    沈舒：我們這次的新產(chǎn)品在以前價(jià)格的基礎(chǔ)上有了很大的下降。這個政策是為了保障經(jīng)銷商的利益，也是為了保障消費(fèi)者的利益，我們采用了全國統(tǒng)一零售價(jià)和配送，既保證了經(jīng)銷商就有足夠的利潤空間，也保證了顧客不會因?yàn)榻?jīng)銷商把價(jià)格調(diào)高，而受到利益的損傷。

    搜狐家居家具頻道：另外剛剛已經(jīng)說到經(jīng)銷商了，在銷售途徑上面，相比2009年而言，是否有不同的措施，2009年金融危機(jī)影響比較的嚴(yán)重，2010年通過什么來擴(kuò)展市場終端呢？

    沈舒：我們今年給經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅度更大，包括裝修支持、樣本的支持、廣告的支持都比2009年有很大的提升，今年整個定位是做整體家具，這塊來講，更多是發(fā)展大型的專賣店，也會對顧客和經(jīng)銷商帶來更多的市場空間。
    搜狐家居家具頻道：華日的展區(qū)我看到很多外國的客戶，華日在國際和國內(nèi)市場上是否有新的計(jì)劃，或者新的目標(biāo)呢？
    沈舒：我們還是側(cè)重服務(wù)于國人，為國人做好服務(wù)，這是我們的宗旨。

    搜狐家居家具頻道：對于整個家具行業(yè)來說，有怎樣的期望或者是期待呢？

    沈舒：我期待競爭越來越公平、公正。

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