歐洲**的倉儲(chǔ)式建材超市百安居去年一年內(nèi)在廣州連開兩家分店，歐倍德與廣州天河區(qū)東圃高盛集團(tuán)投資27萬平方米建設(shè)的花花世界購物中心也已達(dá)成初步意向，準(zhǔn)備進(jìn)駐其內(nèi)，宜家正在廣州積極選址。相對(duì)于國外巨頭的“挑釁”，國內(nèi)市場(chǎng)的反應(yīng)也毫不遜色，來自北京的建材大鱷“東方家園”目標(biāo)已瞄準(zhǔn)廣州市場(chǎng)，計(jì)劃在廣州開三家超市，廣州本土建材超市“靚家居”今年也將繼續(xù)擴(kuò)張，還有香江集團(tuán)注資的家福特建材超市在拓展深圳后，將開到廣州來。一場(chǎng)沒有硝煙的建材超市大戰(zhàn)已經(jīng)在廣州燃起戰(zhàn)火。
　建材超市利潤巨大
　　記者從中國建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)獲悉，未來10年甚至更長一段時(shí)期內(nèi)，國家建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4個(gè)百分點(diǎn)，正是這一大環(huán)境促進(jìn)了建材超市的發(fā)展。據(jù)該研究會(huì)有關(guān)人士透露，目前大中城市房地產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)的“作坊式”市場(chǎng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)要求，如廣州市每年都有將近20萬住宅要進(jìn)行裝修，需要有大型建材市場(chǎng)與之配套。另外在廣州，百貨及零售業(yè)大力發(fā)展超市業(yè)態(tài)，獲得了巨大的成功，市民已經(jīng)習(xí)慣和接受超市購物這個(gè)概念，而且，廣州這幾年城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展很快，立交橋、地鐵、環(huán)市高速等交通網(wǎng)絡(luò)比較完善，為建材超市所必備的配套運(yùn)輸提供了硬件支持。
　　廣州建材超市份額不到1%
　　盡管國內(nèi)外建材超市紛紛搶灘廣州，但經(jīng)營效果如何，還要經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)。有業(yè)內(nèi)人士指出，廣州眾多的建材批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模巨大、品種齊全，同時(shí)也可兼營零售，由于租金低廉，操作又不甚規(guī)范，經(jīng)營成本相對(duì)較低，對(duì)慣于討價(jià)還價(jià)的廣州市民還是很有吸引力的。廣州的消費(fèi)者已習(xí)慣到以樣板展示為主的市場(chǎng)選購，一邊看一邊討價(jià)還價(jià)，感覺較實(shí)惠，而建材超市都以上架為主，商品雖多但有時(shí)令人無所適從，而且明碼標(biāo)價(jià)，這對(duì)于習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)者來說，建材超市的優(yōu)點(diǎn)由于一時(shí)未被接受反而成了劣勢(shì)。從客流量看，珠三角的一些大客戶也似乎更喜歡位于市郊的這些大型建材批發(fā)市場(chǎng)，記者在采訪這些采購商時(shí)了解到，“我們?cè)谶@里買慣了，東西便宜，雖然這里也有假貨，但我們都是和固定商家合作，不會(huì)騙我們的，而且這里在郊區(qū)，方便，市區(qū)我們的大貨車根本進(jìn)不去?！?br>　百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲也曾經(jīng)向記者透露，隨著顧客消費(fèi)能力的提高和對(duì)軟硬件條件的苛刻追求，建材超市還是有很大的發(fā)展空間。不過，目前即使在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)發(fā)展成熟的上海，建材超市占建材市場(chǎng)份額也不過17%-18%，在國內(nèi)個(gè)別城市更是不足2%，在廣州還不到1%，距西方國家建材超市占到90%的份額還差了一大截。
　供貨商又愛又恨
　　事實(shí)上，建材超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)上游建材供應(yīng)商形成了直接的刺激。建材超市大多采取價(jià)格和服務(wù)兩種競(jìng)爭(zhēng)手段，一方面他們宣稱價(jià)格**，另一方面，他們用優(yōu)良的售后服務(wù)體系做保障。依靠全球采購網(wǎng)絡(luò)，以高效率的國際標(biāo)準(zhǔn)管理方式來降低物流損耗和經(jīng)營成本的洋超市，可以說是一個(gè)令供貨商既愛又怕的對(duì)手，因?yàn)樗麄冊(cè)趯?duì)供應(yīng)商的談判上可以用比別人高幾十倍甚至幾百倍的采購量來壓低價(jià)格。例如百安居里80%的涂料都是從廠家直接買斷，價(jià)格當(dāng)然能壓到**。
　鑒于世界級(jí)超市的強(qiáng)大運(yùn)作能力，連寶潔都要將產(chǎn)品定價(jià)權(quán)讓給沃爾瑪，那么建材超市會(huì)不會(huì)一樣上演類似場(chǎng)景？這一直以來都是業(yè)界也是供應(yīng)商們最關(guān)注的問題之一?！俺袖N售已經(jīng)占了我們?nèi)赇N售的60%?！蹦称放飘a(chǎn)品的廠商說，“我們不敢得罪他們，為了不使自己的品牌在不同超市‘自相殘殺’，我們只好針對(duì)不同市場(chǎng)開辟了‘同品不同型’的**渠道。相同品牌不同型號(hào)的產(chǎn)品供應(yīng)給不同的市場(chǎng)，以保證每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品都是**價(jià)格?！?br>

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