受金融危機影響，整個木制品出口行業(yè)步入了新一輪洗牌期。在此次市場博弈中，青島市的木制品企業(yè)將“內(nèi)調(diào)外聯(lián)”作為新一輪發(fā)展的戰(zhàn)略支點，對內(nèi)加快市場和產(chǎn)品調(diào)整，對外加緊“抱團”取暖，在危機中趟出一條發(fā)展新路。

　　加快產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　面對金融危機的沖擊，良木、宏洋等企業(yè)在**時間對產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)做了調(diào)整，搶占了發(fā)展先機。

　　在良木集團的城陽生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們加班加點地趕制出口美國的木門。與此同時，針對國內(nèi)市場推出的高端實木家具，也在緊張地趕制過程中。作為一家專業(yè)生產(chǎn)實木家具、實木門產(chǎn)品的大型集團公司，良木產(chǎn)品享譽日本、歐洲、美國等國際高端市場。金融危機以來，良木集團迅速調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，由以往單純地依賴國際市場，調(diào)整為經(jīng)營國內(nèi)、國外兩個市場，同時加大了制造、設(shè)計與營銷的投入。這一戰(zhàn)略調(diào)整在今年上半年取得立竿見影的效果：1-6月，企業(yè)出口木制品的批次、貨值同比增長20%以上。與良木一樣，青島宏洋木業(yè)有限公司也在危機后迅速啟動全面戰(zhàn)略調(diào)整，建立了自主研發(fā)設(shè)計部門，加大了產(chǎn)品開發(fā)投入，在保證材質(zhì)的同時設(shè)計出多款適銷對路產(chǎn)品及配套飾品，受到客戶歡迎。今年上半年，該公司出口870萬美元，同比增長16.1%。而受益于產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)開拓國內(nèi)市場的步伐也明顯加快：目前，其國內(nèi)銷售份額已從原來的15%提高到30%左右。宏洋木業(yè)總經(jīng)理王炳燁認為：“企業(yè)要更好地適應(yīng)市場，必須與市場互動起來，而不能單純地依靠客戶的安排。 ” 依托示范區(qū)“集團化出擊”

　　依托產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)的雙重調(diào)整，宏業(yè)、良木實現(xiàn)了危機下的加速跑，而膠州的木制品出口企業(yè)，則嘗到了安全監(jiān)管示范區(qū)帶來的集團化出擊的“甜頭”。

　　膠州是山東實木家具和板式家具的主要生產(chǎn)地區(qū)。 2008年12月，青島檢驗檢疫局聯(lián)合膠州市政府建立了以膠州杜村鎮(zhèn)為基地、以膠州市為區(qū)域范圍的膠州出口木制家具及木制品質(zhì)量安全監(jiān)管示范區(qū)。示范區(qū)以膠州50家典型出口木制品企業(yè)為主體，覆蓋了膠州轄區(qū)119家相關(guān)企業(yè)，通過推行 “基地+標準化+品牌”模式，來促進出口木制品行業(yè)向規(guī)范化、規(guī)?；?、標準化發(fā)展。

　　青島檢驗檢疫局輕紡處處長矯麗珍介紹說，安全監(jiān)管示范區(qū)成立后，針對企業(yè)各自為戰(zhàn)、競爭壓價時有發(fā)生的現(xiàn)狀，檢驗檢疫部門指導膠州出口木制品企業(yè)成立了出口木制品協(xié)會，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，引導企業(yè)業(yè)內(nèi)合作，變個體經(jīng)營為有組織有規(guī)模集團發(fā)展。此外，出口家具企業(yè)還“抱團”開展聯(lián)合采購、聯(lián)合熏蒸、聯(lián)合送檢，形成了原料采購集群優(yōu)勢，節(jié)省采購成本近400萬元；使用共同新建的熏蒸場地，降低了30%的熏蒸成本。

　　得益于安全監(jiān)管示范區(qū)的建設(shè)，木制品出口企業(yè)的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢正在膠州悄然顯現(xiàn)。 2009年，在青島其他企業(yè)出口同比下降0.35%的情況下，示范區(qū)內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)了9.18%的增長，且無一例出口木制品因質(zhì)量安全問題被退運或召回。今年1-6月，安全監(jiān)管示范區(qū)出口木制品批次和貨值同比分別增加34.70%和34.29%。

　　亟須“集木成林”

　　從相關(guān)企業(yè)上半年出口情況來看，目前，青島出口木制家具及木制品企業(yè)已走出了危機影響，運行狀況看好。但放眼整個行業(yè)，小、零、散的現(xiàn)狀還在制約著該行業(yè)形成“集木成林”的整體產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

　　“相比南方地區(qū)，青島的家具出口乃至整個木制品業(yè)仍處于一個比較低的水平。 ”青島檢驗檢疫局副局長王昔琴告訴記者：“從出口規(guī)模上來看，青島地區(qū)出口額超過1000萬美元的企業(yè)不足10家，約占總數(shù)的2.5%；出口額不足100萬美元的企業(yè)則有170多家，接近企業(yè)總數(shù)的70%。由于規(guī)模小，缺乏營銷隊伍、研發(fā)能力較弱等成為轄區(qū)企業(yè)的通病。 ”

　　在膠州出口木制品協(xié)會看來，這一點已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的軟肋。協(xié)會有關(guān)負責人認為，由于企業(yè)多為貼牌生產(chǎn)，有自主品牌或自主注冊商標的企業(yè)鳳毛麟角，這樣必然會缺乏獨立營銷權(quán)，外銷利潤空間小。特別是在國際市場需求出現(xiàn)變化，國外法律法規(guī)及技術(shù)要求實施調(diào)整時，企業(yè)往往反映緩慢，應(yīng)對能力不強。

　　對此，有著多年行業(yè)監(jiān)管經(jīng)驗的王昔琴給企業(yè)提出兩點建議：一要“多元化”發(fā)展，充分利用區(qū)域優(yōu)惠政策拓展國際市場，改變單一市場狀況。同時建立多元化客戶，拓展營銷渠道，形成多元化客戶群。此外，還要加大設(shè)計研發(fā)投入，研發(fā)多元化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。二要“兩條腿走路”，采取融入當?shù)卮筚u場、打造旗艦式實體店和開拓網(wǎng)上營銷業(yè)務(wù)等形式，擴大銷售渠道；同時要做好品牌推廣，強化品牌效應(yīng)。

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