長三角地區(qū)是我國地板行業(yè)發(fā)展比較成熟的區(qū)域。隨著二十年來的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展模式將出現(xiàn)多元化，目前比較成熟的企業(yè)經(jīng)營模式有三種：

　　“富士康模式”，核心點在制造，大而全，標準化生產(chǎn)，科學(xué)化管理;

　　“蛛網(wǎng)式”，品牌運作加資本運作模式，抓住采購和銷售，制造外包;

　　走設(shè)計路線，精簡路線模式，適合藝術(shù)地板，拼花地板。

　　每種模式的選擇都有利弊，各因其企業(yè)的指導(dǎo)思想和現(xiàn)狀而有所區(qū)別。先分析如下，歡迎先進人士批評指正。

　　一、“富士康模式”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　此種模式成功的核心在于低成本運作，科學(xué)化管理，規(guī)模化生產(chǎn)。十年來我們大多數(shù)企業(yè)一直在做的和努力的方向就是做大做強企業(yè)。但這種模式，在未來的幾年將逐漸由上海等城市轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸及長江沿線一代城市。

　　首先該地要有便捷的交通，原木材料可以低成本的到達工廠，生產(chǎn)的地板又可以迅速的運到消費市場。隨著中西部的崛起，地板企業(yè)也將出現(xiàn)西部遷移。

　　其次要有大量的低成本勞動力，地板企業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)，這也決定了企業(yè)必須選擇中西部地區(qū)。大量的返鄉(xiāng)人員為當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)提供了大量的高素質(zhì)的人員。

　　再次，要有良好的管理團隊，在材料，銷售出現(xiàn)白熱化的時期，更多反映的是管理上的雷同。所以，企業(yè)規(guī)模龐大的時候，管理上的問題將成為企業(yè)的核心競爭點。

　　最后，庫存和現(xiàn)金流問題是企業(yè)**的問題之一。地板80-90%的成本來源于材料，不管是尾貨還是半成品都占企業(yè)總資產(chǎn)的多半，對現(xiàn)金流方面是一個很大的考驗。

　　十年前上海非常具備這些優(yōu)勢，但是十年后，隨著上海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級，致力于打造“亞太地區(qū)重要的國際門戶、全球重要的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進制造業(yè)中心、具有較強國際競爭力的世界級城市群”的戰(zhàn)略目標，地板生產(chǎn)企業(yè)沿長江沿線向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移是必然的趨勢。

　　目前的南潯地板企業(yè)多適合發(fā)展該模式。在這些企業(yè)中，我比較欣喜的看到很多企業(yè)都比較注重產(chǎn)品的研發(fā)，比如像廣達地板的“高熱傳導(dǎo)性微孔實木復(fù)合地板”在地?zé)岬匕宸矫娅@得了國家專利，發(fā)熱性能方面比普通的地板高出兩到一倍，同樣在-10度的環(huán)境中，升溫到20度比普通地板要快兩小時。大大提高了傳熱效率。

　　二、“蛛網(wǎng)式”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　該模式的特點是打造總部的信息平臺，然后建立起獨特的采購和銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)將核心的部位濃縮為一個簡單的組織平臺，而將供銷市場信息的采集與整理形成一個立體有效的網(wǎng)，將眾多的制造企業(yè)、零售商、國外貿(mào)易商等統(tǒng)一納入到自己的系統(tǒng)中，根據(jù)消費市場的地板規(guī)格材種等特色組織各個工廠有效生產(chǎn)。這種模式可以形象的稱為“蛛網(wǎng)式”模式。目前這種模式我認為是地板企業(yè)在上海生存發(fā)展的最好模式。大體模式如圖所示：

　　在地板行業(yè)上海地區(qū)喪失的是生產(chǎn)性優(yōu)勢，增加的是物流信息服務(wù)等綜合性優(yōu)勢。復(fù)合型外貿(mào)公司必然是將來的發(fā)展趨勢。這一現(xiàn)象同樣出現(xiàn)在上個世紀八十年代的香港，而成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的家具貿(mào)易公司利豐公司(Li&Fung)的發(fā)展模式值得借鑒。

　　利豐公司是香港**的出口貿(mào)易公司之一，該公司一直致力于供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)新。他為全世界約26個國家(以美國和歐洲為主)的 350 個經(jīng)銷商生產(chǎn)制造各種服裝。它沒有一個車間和生產(chǎn)工人。但它在很多國家和地區(qū)(主要是中國內(nèi)地、臺灣、韓國、馬來西亞等)擁有7500個生產(chǎn)服裝所需要的各種類型的生產(chǎn)廠家(如原材料生產(chǎn)運輸、生產(chǎn)毛線、織染、縫紉等等)，并與它們保持非常密切的聯(lián)系。該公司最重要的核心能力之一， 就是它在長期的經(jīng)營過程中所掌握的、對其所有供應(yīng)廠家的制造資源進行統(tǒng)一集成和協(xié)調(diào)的技術(shù)，它對各生產(chǎn)廠家的管理控制就象管理自家內(nèi)部的各部門一樣熟練自如。

　　那么對于地板貿(mào)易商是否可以考慮這種新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，從最初的貨源代理商，進一步發(fā)展成為生產(chǎn)計劃的管理者和實施者，在全球各主要國家設(shè)立工作室，負責(zé)訂單的洽談和市場信息分析工作，并將訂單迅速傳到總部信息平臺，然后根據(jù)訂單統(tǒng)一分解選擇**的生產(chǎn)地點，生產(chǎn)廠家和物流渠道。將一家地板生產(chǎn)企業(yè)所不能生產(chǎn)的材種，數(shù)量等大的訂單，分解為若干企業(yè)協(xié)同操作生產(chǎn)。公司的核心競爭力由“制造”變?yōu)椤爸窃臁?，工作重點在于設(shè)計、購買并檢查原材料，提出生產(chǎn)計劃并對整條價值鏈進行協(xié)調(diào)。

　　同時在產(chǎn)品的開發(fā)方面也可以積極參與。目前的地?zé)岬匕澹耸瞧髽I(yè)紛紛投入開發(fā)的一個項目，聯(lián)合開發(fā)，產(chǎn)銷合作，將技術(shù)和最終產(chǎn)地的規(guī)格要求結(jié)合起來，可快速實現(xiàn)互利共贏，加快新產(chǎn)品的商品化。

　　總之，此種企業(yè)模式中，企業(yè)所擁有的市場和生產(chǎn)信息、供應(yīng)廠家網(wǎng)絡(luò)、以及對整個供應(yīng)廠家的協(xié)調(diào)管理技術(shù)是其最重要的核心能力。這種能力使它能象大公司一樣思考和贏利，而像小公司一樣靈活自如。

　　這種模式的難點在于人才的培養(yǎng)和運用。人必須做到充分的自由和有效的協(xié)調(diào)統(tǒng)一有效結(jié)合。此方面在以后論述。

　　三、設(shè)計路線

　　這種模式主要用于拼花地板中比較合適。從地域上來說，上海及周邊地區(qū)都可以，因為此產(chǎn)品基本上全部是手工打造。每一片地板都力求個性化。他的消費全體主要是大的會所、賓館、酒店以及高檔別墅。目前，上海口佳工貿(mào)有限公司全力打造的“木作坊”實木拼花地板是這方面的代表之一。

　　如果說上兩種模式追求的是規(guī)范化生產(chǎn)，企業(yè)適合做大。那么拼花地板更講求個性、求精、求情調(diào)、求設(shè)計，在規(guī)模上不需要太大，大的企業(yè)做不好，不合算，小的企業(yè)做不了，中型企業(yè)最好。

　　從市場方面來看，隨著上海作為國際性大都市的地位進一步升級。高檔會所，賓館還有個人別墅，對于千篇一律的普通地板接受度越來越低。對地板的個性化追求越來越高。拼花地板正好可以填補這一市場空白。目前，木作坊地板經(jīng)過四五年的推廣和醞釀已經(jīng)將產(chǎn)品鋪到了上海、杭州、成都、重慶、北京等國內(nèi)重點城市，同時世博會上也使用了其產(chǎn)品。在目前市場普遍低迷的環(huán)境下，開辟了屬于自己的特色之路。

　　從設(shè)計風(fēng)格上來說，拼花地板風(fēng)格在幾百年的發(fā)展歷程中經(jīng)歷了巴洛克、洛可可時代，還是后工業(yè)時期的美洲風(fēng)格。每個風(fēng)格都是一定時期的代表。十七世紀的巴洛克追求“一種繁復(fù)夸飾、富麗堂皇、氣勢宏大、富于動感的藝術(shù)境界”。18世紀20年代起源法國的洛可可風(fēng)格，“用明快的色彩和纖巧的裝飾，家具也非常精制而偏于繁瑣。不象巴洛克風(fēng)格那樣色彩強烈、裝飾濃艷。”那么在目前我國文化復(fù)興的潮流下，木作坊在地板藝術(shù)中國化的道路上走了自己的風(fēng)格，嚴謹、內(nèi)斂、雄渾而又質(zhì)樸。如在地板上制作出臉譜的造型，古樸典雅，非常適合有國風(fēng)情結(jié)的學(xué)者或者藝術(shù)家做書房地板使用。當(dāng)然根據(jù)客戶的需要，也生產(chǎn)出一些其他風(fēng)格的佳作。
 
　　拼花地板的核心在于個性化，模式在于“微量多樣”。精雕細琢做產(chǎn)品，嚴謹認真搞市場。將拼花藝術(shù)中國化，做百年老店是木作坊的一直追求。從容的心態(tài)，嚴謹?shù)淖黠L(fēng)在市場低迷和營銷雷同的環(huán)境下似一股清風(fēng)吹來。
 
　　長三角地區(qū)的地板企業(yè)發(fā)展模式大概有以上三種，其他的都是這三種嬗變模式。希望地板企業(yè)在新的市場環(huán)境中不斷優(yōu)化自己的模式，推舊出新，走出低谷，越做越強。斯文有益，善莫大焉!

    作者：來首良

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