受國家房地產(chǎn)政策的影響，目前四川不少二、三線城市一、二手房成交量大幅縮水，眾多建材經(jīng)銷商銷量下滑，少的下滑10%-20%，多的高達(dá)50%。而對于家居建材中競爭激烈的地板行業(yè)來說，更是雪上加霜，成都地板經(jīng)銷商面臨前所未有的壓力。

    市場競爭現(xiàn)狀

 　 2010年成都地板市場波瀾起伏。
  
    首先是本土品牌的強(qiáng)勢發(fā)力，川籍企業(yè)逐步穩(wěn)固自己的區(qū)域市場，在渠道建設(shè)上逐漸向二、三級城市拓展，不少地板品牌已在縣級市場開設(shè)專賣店。以前以貼牌加工為主的企業(yè)開始打造自主品牌，逐漸調(diào)整發(fā)展模式，在產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平上開始向國內(nèi)的大品牌看齊。

    其次，外來品牌數(shù)量迅速增加，市場上涌現(xiàn)出很多新興的地板品牌。這些品牌大多來自沿海產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，完成在發(fā)達(dá)地區(qū)的市場布局后，敏銳地將觸角伸向內(nèi)陸地區(qū)。據(jù)筆者觀察，僅一年時(shí)間，成都各大賣場出現(xiàn)的新進(jìn)品牌超過30多個(gè)。

    此外，目前成都市場上地板品類日益繁多，有傳統(tǒng)的實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板、竹地板、三超實(shí)木地板、仿實(shí)木地板，還有最近流行的地暖地板、拼花地板、木塑地板等。品類雖然豐富，但卻讓不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者更加難以選擇。

  　經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀

    目前成都經(jīng)銷商可謂站在十字路口，雖說2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)對成都市場的影響不是很大，但2010年以來，國家對房地產(chǎn)政策調(diào)控力度持續(xù)加大，房屋成交量未見回暖，經(jīng)銷商的競爭也更加激烈，生存越來越艱難。

    總代理決定經(jīng)銷商利益
 
    總代理和經(jīng)銷商既是一對共生共贏的有機(jī)體， 又是渠道上不可或缺的合作伙伴。由于這個(gè)利益組合體在現(xiàn)實(shí)中存在上下游關(guān)系，因此只要總代理稍有變化，都將影響經(jīng)銷商的生存。
 
　　目前在成都的多數(shù)外地知名品牌都有四川總代理，總代理操控該品牌在四川市場的發(fā)展， 管理和維護(hù)自己的經(jīng)銷商隊(duì)伍。其中85%的經(jīng)銷商屬于加盟商，這個(gè)數(shù)字反映出目前成都市場的經(jīng)銷商大多實(shí)力弱小，很難跟得上品牌快速發(fā)展的步伐，因此，生存能力相對較弱。

    由于經(jīng)銷商實(shí)力過于弱小，很大程度上受制于品牌總代理，經(jīng)銷商不具備自主經(jīng)營權(quán)、分銷權(quán)，被總代理任意左右市場格局，因此使得部分二、三級市場的經(jīng)銷商在本地市場的發(fā)展承擔(dān)了巨大壓力。

  　空間趨小 利潤趨薄

    在整個(gè)建材裝飾領(lǐng)域，最為熱鬧的當(dāng)數(shù)地板行業(yè)。由于地板是裝修主材，無論家裝還是工裝對地板的需求量都比較大，從而讓經(jīng)銷商誤以為地板生意火爆，能夠迅速賺錢致富，吸引了不少投資者投身其中。另外，成都一直是西部重要的區(qū)域市場，也吸引了眾多品牌、熱錢和經(jīng)營者的進(jìn)入。

    競爭進(jìn)入白熱化后，產(chǎn)品價(jià)格越來越透明，廠家壓價(jià)直接影響總代理，總代理一旦讓價(jià)，將直接給分銷商的經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)。由于目前市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難有新的刺激點(diǎn)，使經(jīng)銷商面對市場往往無計(jì)可施。

    廠家支持力度不夠

    廠家的支持力度往往成為經(jīng)銷商專賣店生存力的重要因素。經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng) 銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒有達(dá)到自己的要求，至少是沒有達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)銷商都希望廠家加強(qiáng)支持力度，使自己在市場上快速做大，才可實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

    經(jīng)營負(fù)擔(dān)過重

  　租金高和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。隨著物價(jià)的上漲，不少經(jīng)銷商所在賣場的租金開始急劇上漲，有的店面甚至連房租成本都沒有賺回來。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多，有時(shí)甚至招不到安裝工人，更加重了運(yùn)營成本，使利潤縮水。

    面對目前成都市場現(xiàn)狀，不少經(jīng)銷商都希望市場能夠好轉(zhuǎn)，期待市場回暖，與企業(yè)一起實(shí)現(xiàn)共贏。

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