一個(gè)署名“浙江李曉燕”的爆料網(wǎng)帖讓安信“毒地板”事件持續(xù)發(fā)酵,萬科等多個(gè)知名開發(fā)商深陷其中。

　　在政府質(zhì)檢部門檢測結(jié)果尚未公布之前，安信地板是否甲醛超標(biāo)尚難下定論。但安信地板與萬科分別緊急召開的發(fā)布會(huì)上，對相關(guān)問題的解梳理安信地板的發(fā)家史，“誠信”曾為其創(chuàng)始人盧偉光贏得了巴西木材商的信任，也一步步將生意擴(kuò)大。與此同時(shí)，凱雷等資本的注入，上市的欲望從未停歇，但面對金融危機(jī)及國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，業(yè)績壓力也與日俱增，如何向投資者拿一份漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表或許迫使安信地板為了沖銷量，時(shí)常扮演“價(jià)格屠夫”的角色來搶占市場，在業(yè)界同行看來，這難免導(dǎo)致偷工減料、以次充好的可能。

　　安信地板如何進(jìn)入眾多知名品牌開發(fā)商的合作名單中？從萬科承認(rèn)的2009年安信的采購價(jià)為107元/平方米中可見一斑，業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者表示，即使是2009年，這個(gè)價(jià)格也是低于成本價(jià)的，正規(guī)廠家生產(chǎn)很難做到。

　　公務(wù)員蛻變成“森林大王”

　　盧偉光和夫人陳潔，原本一個(gè)是公務(wù)員，一個(gè)是中學(xué)的語文教師。1994年，盧偉光攜父親資助的30萬元資金在溫州市區(qū)人民路開了家28平方米的安信地板專賣店，這也是溫州**家地板專賣店。三年時(shí)間，盧偉光完成了資本的原始積累，并于1998年將公司遷往上海，進(jìn)軍地板制造業(yè)。

　　時(shí)代周報(bào)記者從工商部門查詢的資料獲悉，1998年，盧偉光成立了上海安信地板有限公司，當(dāng)時(shí)的注冊資本僅有100萬元。1999年，盧偉光又成立了上海愛威思特木業(yè)有限公司，注冊資本為800萬元。

　　然而，1998年，國家在12個(gè)省頒布了禁止砍伐森林的一紙通令，讓正處在上升期的盧偉光遭遇了**次事業(yè)瓶頸，因?yàn)樽龅匕宓膰鴥?nèi)原料被一刀切斷。這也意外讓盧偉光開始了全球化之路，盧偉光首先把目標(biāo)盯向了巴西市場。

　　1999年春節(jié)前夕，他從巴西預(yù)訂了很多木材，但春節(jié)絕大部分裝修工程都停工暫歇，沒人買貨，盧偉光就無法從存貨中套現(xiàn)來支付訂貨的款項(xiàng)，而他的儲(chǔ)備資金也用完了。當(dāng)時(shí)印尼盾暴跌，大部分供應(yīng)商都轉(zhuǎn)向印尼采購，如果按照原來約定的匯率訂貨，貸款利率加上匯率損失，折合起來要虧損1500多萬元，如果毀約，盧偉光在巴西的渠道和信譽(yù)則毀于一旦。最終，盧偉光發(fā)動(dòng)全家借錢付清了木材款，雖然損失1500萬元，但盧偉光獲得的回報(bào)是巴西業(yè)界風(fēng)傳“上海安信講信用”。

　　2002年，盧偉光收購了兩家巴西木地板工廠，但他很快意識到，光有工廠遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須打通產(chǎn)業(yè)鏈，由地板生產(chǎn)商升級為木材供應(yīng)商，擁有森林才能解決后顧之憂。但是，巴西法律嚴(yán)禁外國人購置森林、土地。

　　2003年，盧偉光把他的第二個(gè)兒子選在巴西出生，并加入巴西國籍。他作為監(jiān)護(hù)人直接取得巴西的綠卡，合法擁有了購買森林的權(quán)利。2004年，盧偉光投資約1億元，分兩次購買擁有永久砍伐權(quán)的巴西森林（巴西木材行情報(bào)價(jià)，巴西木材廠商名錄），總面積超過1000平方公里，由此獲得了“森林大王”的稱號。

　　巴西收購森林是盧偉光拓展版圖的**步。2005年，他在中俄綏芬河邊境置地60畝建造新工廠，投資額達(dá)8000萬元。因?yàn)槎砹_斯森林擁有量占全世界的40%以上，可以提供的原材料數(shù)量龐大。

　　5年上市未果對賭壓力大

　　但綏汾河邊境的木材加工廠投產(chǎn)后，安信必須要保證一年近5億元的采購?fù)度?。盧偉光又一次遭到資金瓶頸。2006年，盧偉光嘗試性地發(fā)布了一則尋求國際資本的融資廣告。頓時(shí)，幾十家全球性的基金和私募找上門來。

　　2006年，成為安信脫胎換骨的一年，凱雷投資集團(tuán)宣布投資2750萬美元，安信成為**個(gè)獲得國際戰(zhàn)略投資的中國本土地板企業(yè)。

　　工商資料顯示，當(dāng)年6月7日，安信偉光（上海）木材有限公司在上海工商局青浦分局正式注冊，營業(yè)期限到2056年6月6日止，為外國法人獨(dú)資，其注冊資金為2750萬美元，這正是凱雷投資的數(shù)額，注冊資金均由一家名為 WeiGuang Holding Group Limited 的公司出資，后者注冊地為英屬維京群島，法人代表同為盧偉光。當(dāng)時(shí)市場傳言，凱雷約占20%的股權(quán)。

　　2007年，按照凱雷的要求，避免出現(xiàn)過多的關(guān)聯(lián)公司，愛威思特和安信地板被相繼注銷，業(yè)務(wù)并入了安信偉光。從此，安信上市被提上了日程。

　　由于打算在2008年初上市，為了做上市前的擴(kuò)資，在凱雷的引薦下，在2007年9月和10月，Davidhill和羅素投資集團(tuán)旗下磐石基金，先后投資857萬美元和1250萬美元，凱雷追加投資250萬美元。至此，安信從海外融資達(dá)5107萬美元。與此同時(shí)，盧偉光和凱雷達(dá)成了業(yè)績“對賭協(xié)議”，但雙方始終沒有對外透露協(xié)議內(nèi)容。

　　2008年突如其來的金融危機(jī)使安信的出口受到影響，美國、韓國市場下降了50%左右，安信香港上市的步伐推遲。2009年，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，安信一直在關(guān)注著外部環(huán)境的變化，希望選擇最合適的時(shí)間上市為投資人帶來**效益。

　　凱捷咨詢顧問劉爭向時(shí)代周報(bào)記者表示；“地板業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，最近兩年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，地板業(yè)受到的沖擊和壓力比開發(fā)商要大，對成本波動(dòng)敏感。銷售量減少，利潤水平降低。即使每年保持一定增長，但原本很多產(chǎn)品是要賣出去的，現(xiàn)在積壓在倉庫，對財(cái)務(wù)成本壓力大，盈利下降，投資回報(bào)率不高的話，股東不會(huì)愿意上市。對賭協(xié)議有業(yè)績要求，加之外部調(diào)控，競爭對手大自然等的市場份額趕超，對安信的管理層可能造成很大壓力，逼著它想一些其他辦法，否則活不下去。如果銷售利潤有保證，誰都不會(huì)去做假損害自己的品牌?！?/p>

　　盧偉光在接受媒體采訪時(shí)稱，“無所謂誰輸誰贏”，對賭已經(jīng)結(jié)束，安信完成了業(yè)績，盧偉光及其家族占開曼群島注冊的安信國際51%左右的股份，凱雷完成了債券股持股30%多，其余股份由磐石基金和Strong Media投資基金持有。

　　招標(biāo)容易變成低價(jià)競爭

　　在爆料帖中，爆料人稱，2010年1月至2011年11月萬科采購安信實(shí)木復(fù)合地板總計(jì)56萬平方米，面層厚度標(biāo)志為0.6mm的柚木和櫟木兩個(gè)品種，但安信提供給萬科的復(fù)合地板實(shí)際厚度不到0.3mm，平均售價(jià)僅為115元?！?011年10月份工廠送往‘上海國家建筑材料和裝飾裝修材料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心’檢測的用于生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合地板的基材，甲醛釋放量高達(dá)2.5mg/L，是E0級地板甲醛釋放**限量≤0.5mg/L的5倍，可是盧偉光董事長卻要求用這些不合格材料?！?/p>

　　萬科集團(tuán)副總裁周衛(wèi)軍在媒體溝通會(huì)上表示，2008-2011年，集中采購三年合同累計(jì)差不多5.6億元，份額**的是圣象，第二是北美楓情，第三是安信。圣象是2.1億元左右，北美楓情是1.7億元左右，安信地板是1.3億元左右。“我們在2009年進(jìn)行的全國集團(tuán)招標(biāo)，在那個(gè)時(shí)候安信中標(biāo)價(jià)格確實(shí)如帖子所提到的107元，那個(gè)價(jià)格是2009年價(jià)格。我們在去年年底又進(jìn)行一次全國招標(biāo)，我們定期要招標(biāo)，2011年底招標(biāo)，安信投標(biāo)價(jià)格也不是117元，是高于這個(gè)價(jià)格。”結(jié)果是，2011年底的招標(biāo)中，安信并沒有中標(biāo)。

　　中山市嘉利木地板有限公司董事長兼副總經(jīng)理孫書昆告訴時(shí)代周報(bào)記者：“雖然原材料漲價(jià)，但這兩年產(chǎn)品的終端價(jià)變化不大。即使是2009年，115元也連成本都夠不上，還要等半年到一年的回款，發(fā)票稅額還有11個(gè)點(diǎn)左右，換了我們肯定做不了。地板商要么虧本賺銷量，要么就是偷工減料。E0等級、0.6mm厚皮的話，萬科如果取得價(jià)在150元/平方米，都算是低的，柚木一般在180-200元/平方米都算是低價(jià)了。按照E1等級的話，價(jià)格也是不合理的，至少在150-180元/平方米。安信沒有必要用低價(jià)拼市場，技術(shù)含量方面也不是落后的廠商，這次看到這樣一個(gè)價(jià)格讓人吃驚?！?/p>

　　“在膠水方面，三聚氰胺改性膠和酚醛膠每噸的價(jià)差有幾百元，一個(gè)平方米上的價(jià)差不到10元。厚度0.6mm的實(shí)木復(fù)合地板跟2mm厚度的成本差距每平方米幾十元到一百多元不等，2mm厚的不含安裝價(jià)，常規(guī)價(jià)格也要在250-320元/平方米。這些都會(huì)對降低成本有很大幫助。厚度一般沒有硬性規(guī)定，只要是按照標(biāo)明的，就不違規(guī)。0.6mm的厚度非常薄，表面很容易劃傷，撞擊試驗(yàn)完全沒有辦法做，如果做了，不但漆爆了而且連皮也破了。一般都被用在預(yù)算不高的工程上，很多會(huì)流于價(jià)格的考慮，很難說采購時(shí)是否嚴(yán)謹(jǐn)了。即使是0.6mm厚，砂磨后很多商家會(huì)越做越薄?！?孫書昆說。

　　周衛(wèi)軍給出選擇安信地板的原因，一是質(zhì)量，從跟安信合作來看，萬科沒有發(fā)現(xiàn)安信地板有甲醛釋放量超標(biāo)或者其他幾個(gè)指標(biāo)不合格的情況。第二，行業(yè)知名度，安信一直處于市場前十大地板供應(yīng)商的位置。第三，經(jīng)濟(jì)標(biāo)，合理競價(jià)，雙方共贏，在質(zhì)量達(dá)標(biāo)的前提下，選擇合理低價(jià)的競標(biāo)供應(yīng)商。

　　“招標(biāo)時(shí)候，各家競爭的時(shí)候比較狂熱，容易給開發(fā)商錯(cuò)覺，我可以選用**的標(biāo)準(zhǔn)。但開發(fā)商不能說，我有這么多投標(biāo)者，能不能給**的價(jià)格。有可能企業(yè)覺得開發(fā)商投標(biāo)不理性了，不打算中標(biāo)的情況下，報(bào)個(gè)不負(fù)責(zé)任的低價(jià)，開發(fā)商這時(shí)候拿了一個(gè)完全不應(yīng)該的**的價(jià)格，那問題一定會(huì)出現(xiàn)了。萬科給出了E0等級的要求，可能卻給了**的價(jià)格，這也應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。如果是不可能的價(jià)格，還成交這么大量的話，誰都會(huì)擔(dān)心里面有問題?！币晃恍袠I(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長向時(shí)代周報(bào)記者表示。

　　該副會(huì)長指出：“開發(fā)商面對調(diào)控，會(huì)把資金壓力轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商身上，不夠穩(wěn)定的供應(yīng)商可能會(huì)做偷工減料。招標(biāo)是最正規(guī)的做法，但很容易變成低價(jià)競爭，大家賣白菜價(jià)，明顯價(jià)格低的會(huì)有優(yōu)勢。戰(zhàn)略合作是很好的做法，實(shí)際上把供應(yīng)商當(dāng)成自己的一部分，供應(yīng)商的責(zé)任也延伸到下游去，但是如果地板價(jià)格壓到115元/平方米，再簽戰(zhàn)略協(xié)議，里面問題已經(jīng)出現(xiàn)了。如果材料價(jià)格上浮非常大，房地產(chǎn)商真正把供應(yīng)商當(dāng)成戰(zhàn)略伙伴去協(xié)商，共同消化增長幅度的話，才是真正的戰(zhàn)略聯(lián)盟，否則的話，就是用一個(gè)大量訂單讓供應(yīng)商就范，逼迫壓價(jià)，越知名的開發(fā)商議價(jià)能力越強(qiáng)?！?/p>

　　安信為了走量不惜犧牲質(zhì)量

　　安信地板官方網(wǎng)站“工程案例”、“工程合作”欄目中曾經(jīng)使用過安信地板的開發(fā)商合作伙伴關(guān)系名錄已應(yīng)開發(fā)商要求刪除。但是“安信大事記”里，仍記錄著“2008年8月，安信地板相繼與萬科集團(tuán)、綠地集團(tuán)、復(fù)地集團(tuán)、東渡國際、富力地產(chǎn)、重慶龍湖、河北開元、中海地產(chǎn)、上海城投、江中置業(yè)、寶龍集團(tuán)等中國房產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系。2009年6月，安信地板成功中標(biāo)中海地產(chǎn)2009-2010年度木地板（實(shí)木地板、多層實(shí)木地板和強(qiáng)化地板）供貨連安裝集中采購合同，該合同涵蓋中海全年的所有項(xiàng)目。2009年8月17日，安信地板與萬科集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，安信地板順利中標(biāo)萬科集團(tuán)2009年度C級標(biāo)準(zhǔn)裝修房多層實(shí)木復(fù)合地板工程項(xiàng)目?！?/p>

　　安信偉光合約管理部總經(jīng)理兼新聞發(fā)言人胡婭告訴時(shí)代周報(bào)記者，安信地板去年的銷售額大約7億元，銷售渠道很多，有的直接出口，有的面對賣場、專賣店消費(fèi)者，有的面對開發(fā)商，其中工程這塊占到20%左右，以后可能還會(huì)增長?！皯?zhàn)略合作用詞不準(zhǔn)確，可能是我們有過合作，具體合作方式不一樣。我們參加招投標(biāo)，如果中標(biāo)就合作，要看開發(fā)商采取什么方式。開發(fā)商為什么選中我們，我不能代他們來回答。”

　　公開資料顯示，安信地板近年來曾經(jīng)多次在全國多個(gè)地區(qū)同步發(fā)起“裸利價(jià)”風(fēng)暴，或者“0”利潤廠價(jià)直銷活動(dòng)，多個(gè)城市市場占有率名列前位。

　　一位地板行業(yè)業(yè)內(nèi)人士在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，安信地板一直有“價(jià)格屠夫”的稱號，在招標(biāo)采購中優(yōu)勢明顯?！安粌H是國內(nèi)，前幾年在國外安信也把市場價(jià)格砸得不像話，砸得同胞沒法做。我們就不跟他競爭，等他砸完，規(guī)范一點(diǎn)以后我們再進(jìn)入。不管是砸市場，還是降價(jià)，說到底都是為上市沖銷量做準(zhǔn)備，出口多在報(bào)表上會(huì)好看。2009年前后，安信在美國市場上的價(jià)格至少比我們低了1/10。”

　　去年，美國硬木地板商聯(lián)盟正式向美國國際貿(mào)易委員會(huì)和美國商務(wù)部提出申請，要求提起對中國的實(shí)木復(fù)合地板反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查，指控中國復(fù)合地板傾銷幅度高達(dá)242.2%，全國共有169家涉案企業(yè)。“為什么會(huì)有反傾銷？美國指責(zé)一些地板商在中國賣得貴，在美國賣得便宜，總有人低價(jià)競爭連累到我們。我們只好應(yīng)訴。安信剛準(zhǔn)備上市那會(huì)，運(yùn)營非常規(guī)范，口碑和品牌都不錯(cuò)，如果安信為了走量，不惜質(zhì)量，對安信上市也是個(gè)考驗(yàn)，事件如果往不利方向發(fā)展，上市會(huì)受到影響?！鄙鲜龅匕逍袠I(yè)人士說。

　　安信質(zhì)量把關(guān)拷問

　　2月19日，安信在其官方網(wǎng)站發(fā)布《2011年安信地板主要產(chǎn)品國家檢驗(yàn)報(bào)告》，報(bào)告公布了實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板、實(shí)木地板等三類產(chǎn)品23個(gè)主要品種的28份檢測結(jié)果。

　　結(jié)果顯示，所有產(chǎn)品所涉及的檢查項(xiàng)目均符合檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。但關(guān)于近期爭論焦點(diǎn)“甲醛超標(biāo)”一事，多份產(chǎn)品報(bào)告均未針對此項(xiàng)進(jìn)行檢測。如海棠木實(shí)木復(fù)合地板、櫟木(仿古)實(shí)木地板、櫟木實(shí)木地板、香脂木豆實(shí)木地板等檢測報(bào)告均不包含“甲醛釋放量”一項(xiàng)。除此之外，其他產(chǎn)品檢測報(bào)告所涉及的“甲醛釋放量”一項(xiàng)，均符合E1或E0級相關(guān)規(guī)定。

　　萬科稱，產(chǎn)品進(jìn)場時(shí)有嚴(yán)格的檢查及飛行檢查，也不存在飛行檢查中通風(fēng)報(bào)信行為。但多位接受時(shí)代周報(bào)記者采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板商將公司的產(chǎn)品樣本拿去檢測機(jī)構(gòu)檢測，出售的產(chǎn)品是否能夠與檢測的樣本保持一致，并沒有辦法規(guī)避，抽檢很容易滋生尋租空間，使得產(chǎn)品順利過關(guān)。但是如果開發(fā)商自己有檢測抽查，不可能發(fā)現(xiàn)不了問題。

　　孫書昆說：“如果萬科地板復(fù)檢確實(shí)有問題，但抽查沒有查出問題，可能性太低了，因?yàn)槎际菑墓さ厣铣槌鰜淼匕逅蜋z。只能懷疑它沒有送檢，或者要求別人去檢，甚至檢測費(fèi)由別人出?！?/p>

　　滬上一位開發(fā)商告訴時(shí)代周報(bào)記者：“很多開發(fā)商都是總部集中采購，每個(gè)項(xiàng)目公司都會(huì)用戰(zhàn)略伙伴的產(chǎn)品，因?yàn)槭强偛款I(lǐng)導(dǎo)決定的，一旦中標(biāo)后，很多項(xiàng)目公司不想惹麻煩，得罪總部，就直接把產(chǎn)品拿來用，不會(huì)再去檢查是否合格。所以如果沒有檢出問題，要么就是沒有價(jià)差，要么就是抽檢的人被供應(yīng)商買通?！?/p>

　　日前，凱迪社區(qū)一位網(wǎng)友稱，安信在山東臨沂設(shè)立基材工廠叫做協(xié)成木業(yè)，實(shí)則是安信總裁兄弟控制，這個(gè)臨沂基材廠的90%以上甚至100%都是供應(yīng)給安信上海和蘇州工廠的，此山東工廠生產(chǎn)的基材無論是甲醛含量、甲醛釋放量、多層地板基材的膠粘牢靠性等各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn)?！澳壳笆袌錾系陌残艔?qiáng)化地板，有50%甚至更多的產(chǎn)品都不是蘇州安信、上海安信工廠自己生產(chǎn)的，都是江蘇、浙江、湖南、湖北等地的小廠家加工號換上安信包裝。”

　　對此，胡婭稱：“臨沂廠生產(chǎn)的基材合不合格，我不能評價(jià)。我只能說我們采購的原材料是嚴(yán)格把關(guān)的。江浙、湖南的貼牌，其他人違規(guī)操作，我不清楚，我只知道我們自己的產(chǎn)品沒有問題?！?/p>

　　上述行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長表示，如果說基材廠本身是安信老總控制，迫于領(lǐng)導(dǎo)壓力，下面的生產(chǎn)廠商接收了不合格的基材生產(chǎn)，是符合邏輯的。

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