陽春三月是國內(nèi)木材市場傳統(tǒng)的銷售旺季，隨著家裝需求的啟動(dòng)，經(jīng)過冬季漫長積累和等待的木材市場也開始回暖，交投活躍起來，量價(jià)齊升，庫存消減，物流涌動(dòng)起來。據(jù)魚珠木材指數(shù)系統(tǒng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，3月，魚珠木材綜合指數(shù)報(bào)收142.66點(diǎn)，環(huán)比增速回落0.95%，較去年同比升4.96%，表明市場總體銷售較去年同期有所提升。然而，從木材市場各個(gè)材種細(xì)分市場看，有的材種已經(jīng)步入上升通道，行情看好，有的材種則依然徘徊低谷，這種行情的變化令商家的經(jīng)營形式和經(jīng)營產(chǎn)品也悄然改變。
 
 

一、過度砍伐資源緊缺，政局動(dòng)蕩緬甸材種遭冷遇。
 
　　近年來，東南亞等發(fā)展中國家的森林資源受過度砍伐，產(chǎn)材量逐年減少，最為典型的要數(shù)緬甸地區(qū)。據(jù)調(diào)查，前幾年，國內(nèi)木材批發(fā)市場緬甸材隨處可見，魚珠木材市場的緬甸材曾經(jīng)占總銷售量的1/3強(qiáng)，但近三年，緬甸材逐年下降，今年已難覓蹤影，風(fēng)光不再。據(jù)專業(yè)經(jīng)營緬甸材的商家介紹，近年來，隨著緬甸地區(qū)大規(guī)模的砍伐，緬甸的森林資源急速減少，部分地區(qū)的資源幾近枯竭。期間，雖然緬甸政府一直著力于限制木材的出口，但是受制于本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，控制執(zhí)行力度明顯不足，濫砍濫伐現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而且非法砍伐運(yùn)輸活動(dòng)也相當(dāng)猖獗，因此木材資源被過度消耗，產(chǎn)材量愈來愈少。
　　受到內(nèi)亂影響，緬甸國內(nèi)的道路、橋梁等受到嚴(yán)重的破壞，交通陷入癱瘓狀態(tài)，導(dǎo)致了大量木材滯留在緬甸本地而無法出口。
　　無材可供令國內(nèi)不少經(jīng)銷商這兩年來依靠庫存量苦苦支撐，新貨源遲遲得不到補(bǔ)充，商家僅靠有限的銷售量所賺取的利潤已難以維持企業(yè)日常的鋪?zhàn)?、加工、人工等費(fèi)用，商家為了生存，這兩年紛紛轉(zhuǎn)營貨源充裕的其他材種。

二、關(guān)稅提升成本增大，俄羅斯材種南下優(yōu)勢喪失。
 
　　作為較低端的俄羅斯木材，曾經(jīng)以低價(jià)格優(yōu)勢受中低端消費(fèi)市場青睞，而經(jīng)營商家基本上靠薄利多銷來賺取利潤。但是，隨著俄羅斯木材出口關(guān)稅不斷提高，以及國內(nèi)東北木材限伐政策頻繁啟動(dòng)，致使東北俄羅斯材價(jià)格一路高漲，常見的水曲柳、椴木等價(jià)格甚至高于東南亞的山樟、甘撥等較為優(yōu)良的傳統(tǒng)材種，而俄羅斯材種相對(duì)于東南亞、南美、非洲的材種，同等價(jià)格下，材質(zhì)又稍遜，其價(jià)格優(yōu)勢自然盡失。
　　受到國內(nèi)房地產(chǎn)政策持續(xù)調(diào)控影響，國內(nèi)木材市場對(duì)東北俄羅斯材的需求有所下滑，同時(shí)，在北美、新西蘭等替代材種大舉進(jìn)軍中國市場的沖擊下，東北俄羅斯不管在材質(zhì)上還是在價(jià)格上都已不具備著競爭優(yōu)勢，市場成交量一直低位徘徊。有魚珠木材市場商家表示，一般情況下，經(jīng)營東北俄羅斯材的商家，年銷售量必須達(dá)到9000～10000立方米才能維持正常開銷，但是自去年以來，大部分經(jīng)銷商一年的出貨量只能維持在5000立方米左右，庫存積壓相當(dāng)嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)困難，不少企業(yè)因此陷入困境，俄羅斯材在南方木材批發(fā)市場日漸見少。

三、成本上升利潤被擠壓，經(jīng)營品種向中高端材種轉(zhuǎn)變。
 
　　近兩年來，國內(nèi)木材行業(yè)遭遇勞動(dòng)力成本快速上升、木材價(jià)格上漲、人民幣持續(xù)升值、中小企業(yè)融資難等眾多不利因素的影響，同時(shí)，用電、用水、運(yùn)輸?shù)纫苍黾恿似髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本。各種生產(chǎn)要素成本過快上漲導(dǎo)致木材企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱。據(jù)調(diào)查，魚珠木材批發(fā)市場2012年1季度勞動(dòng)力成本比去年同期增長20%以上。商家表示，工人的工資從去年的2000元/月漲至今年2500～3000元/月，一些技術(shù)工人的工資上漲幅度更是驚人。在成本重壓下，之前一些經(jīng)營低利潤產(chǎn)品的木材企業(yè)信心開始動(dòng)搖，紛紛轉(zhuǎn)向利潤較高的中高端材種。據(jù)行家測算，之前中低端木材的利潤大約在10%左右，受到成本上漲的影響，利潤已降至5%以下。不過，對(duì)于中高端材種來說，利潤往往能達(dá)到20%甚至更高，扣除生產(chǎn)成本上漲，利潤起碼也有10%以上。為了規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，批發(fā)市場經(jīng)營商家從經(jīng)營中低端材種轉(zhuǎn)向利潤較高的中高端材種跡象明顯。
四、市場復(fù)雜多變，由單一材種向多材種經(jīng)營轉(zhuǎn)變。
 
　　世界經(jīng)濟(jì)形勢變幻莫測，木材市場行情不穩(wěn)，單一的品種經(jīng)營顯然要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，選擇多材種經(jīng)營成為商家們**。多品種經(jīng)營方式年的轉(zhuǎn)變不僅有利于規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能為企業(yè)探索新的路子。業(yè)內(nèi)人士表示，在全球通脹預(yù)期強(qiáng)烈、資源型商品價(jià)格大幅上漲的趨勢下，大宗商品價(jià)格一直大幅上漲，不斷推高的生產(chǎn)成本擠壓了盈利的空間，這使得交易的難度不斷增加。因此，商家在產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的制定上，除了需要考慮到利潤、銷量、貨源是否充足等問題之外，交易的難度也是必須考慮的因素之一。
　　這種轉(zhuǎn)變具體表現(xiàn)為：以前商家只經(jīng)營一個(gè)品種就可以維持較好的業(yè)績，如菠羅格、梢木、鐵木豆、微凹黃檀、大紅酸枝、科檀、柚木等，魚珠木材市場就有不少商家靠經(jīng)營一兩個(gè)材種聞名，也形成一定規(guī)模。深圳觀瀾也因主營大紅酸枝而聞名。不過，這兩年風(fēng)光不再，特別是今年大紅酸枝持續(xù)低迷，深圳觀瀾市場也深陷泥潭中。商家正謀劃向多材種經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變。

　總之，不管怎么樣，在市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈的年代，商家產(chǎn)品經(jīng)營的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移折射出了不同區(qū)域木材資源供求關(guān)系正在逐漸發(fā)生變化，而這種變化同時(shí)也對(duì)下游經(jīng)銷企業(yè)的經(jīng)營情況起到了舉足輕重的影響。在這種情況下，商家應(yīng)該在轉(zhuǎn)變貿(mào)易的方式上多下功夫。

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