眾所期盼的“金九銀十”旺季已經(jīng)到來，但木材市場(chǎng)并未出現(xiàn)人們預(yù)期的井噴行情，低迷陰跌局面卻進(jìn)一步加重。據(jù)記者調(diào)查了解，受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求持續(xù)萎縮影響，南美材、緬甸材相繼出現(xiàn)了價(jià)格倒掛現(xiàn)象，并且隨著市場(chǎng)危機(jī)的進(jìn)一步加深，這一倒掛現(xiàn)象頗有愈演愈烈之勢(shì)。

    紫心蘇木價(jià)格倒掛位居南美材榜首之位

　　2012年，在全球經(jīng)濟(jì)二次探底、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)緩慢下行的背景下，木材市場(chǎng)陡然降溫，在經(jīng)過持續(xù)數(shù)月的低迷之后，以紫心蘇木為代表的南美材出現(xiàn)了價(jià)格嚴(yán)重倒掛的現(xiàn)象。目前紫心蘇木的成本價(jià)已經(jīng)在3100元/立方米左右，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售價(jià)格卻低至2800-2900元/立方米（促銷價(jià)）。嚴(yán)重的價(jià)格倒掛現(xiàn)象不僅損害了木材商經(jīng)濟(jì)利益，更是降低了木材經(jīng)營(yíng)積極性。讓人心驚的是，由于市場(chǎng)需求過渡低迷，南美材價(jià)格倒掛現(xiàn)象開始逐漸蔓延，鐵木豆、微凹黃檀等南美材近日相繼傳出倒掛消息。據(jù)魚珠木材市場(chǎng)商家反映，微凹黃檀從市場(chǎng)最熱銷的材種淪落至銷量最差的材種，這巨大的落差讓木材商們很是受傷，進(jìn)入金九銀十之后，隨著各項(xiàng)成本的相繼增加，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)微凹黃檀價(jià)格已經(jīng)基本與國(guó)外產(chǎn)地價(jià)持平，金九銀十落空不想，年底能否回籠資金還有待商榷。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，導(dǎo)致南美材價(jià)格嚴(yán)重倒掛的原因一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)需求嚴(yán)重萎縮，木材商為回籠資金，吸引采購商入貨，不斷在價(jià)格上做出讓步。另一方面，產(chǎn)地價(jià)被炒至過高也是關(guān)鍵因素。據(jù)悉，2011年鐵木豆、微凹黃檀等市場(chǎng)暢銷讓很多中國(guó)商家到國(guó)外搶購木材。眾人拾材火焰高。在各路人馬的哄搶之下，產(chǎn)地價(jià)格也被不斷拉升，到目前為止南美材價(jià)格FOB 價(jià)普遍被拉高了100美金以上。

　　“雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格開始大幅往下調(diào)，但木材產(chǎn)地價(jià)是漲的容易跌的慢，預(yù)計(jì)今年這一價(jià)格倒掛現(xiàn)象將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間了，木材商自能自行消化這一經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)了。”商家說。

    東北鋸材優(yōu)勢(shì)盡失價(jià)格倒掛
 
　　據(jù)東北材商家介紹，自今年以來，隨著國(guó)內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控力度不斷加大，國(guó)內(nèi)東北材市場(chǎng)遭受到前所未有的沉重沖擊，成交量較往年出現(xiàn)大幅度下降。此外，由于北美闊葉材價(jià)格自去年年底大幅下滑，使得紅橡、白栓等價(jià)格已經(jīng)下降至較為實(shí)惠的價(jià)位，并且與東北的水曲柳、柞木等形成直接競(jìng)爭(zhēng)。然而，在價(jià)格基本相同的情況下，下游商家自然更愿意選擇板面較寬、結(jié)疤較少、質(zhì)量較好的北美材，因此導(dǎo)致了東北材的市場(chǎng)行情更是“雪上加霜”。在東北材銷量嚴(yán)重不振的情形下，眾多木材商家已經(jīng)不能承受外界壓力所帶來的陣痛，紛紛下調(diào)東北材的售價(jià)，以求通過低價(jià)格來吸引下游采購商。有商家表示，自今年以來，東北材大部分品種普遍下調(diào)200—500元∕立方米。然而，商家同時(shí)反映，自去年年底至今年年初是東北材新貨入市的最多最繁忙的時(shí)期，但當(dāng)時(shí)東北材的進(jìn)貨價(jià)普遍較高，但是在受到外界各方面因素的沖擊之后，價(jià)格不斷下調(diào)，例如今年年初，東北水曲柳無節(jié)材的成本價(jià)普遍維持在5300—5400元∕立方米左右，但是目前水曲柳的售價(jià)已經(jīng)跌至5200—5300元∕立方米。其他材種如椴木也出現(xiàn)了100—200元∕立方米的倒掛行情。然而，悲劇的是，迫于下游市場(chǎng)需求過于低迷的緣故，東北材的銷量仍然相當(dāng)有限，行情低迷難振。

    市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略

　　針對(duì)“金九銀十”木材市場(chǎng)的整體走勢(shì)，行情冷清仍然是其主調(diào)，在產(chǎn)品庫存巨大，商家經(jīng)營(yíng)壓力不斷增大的情形下，大部分木材商家不得不實(shí)行“以價(jià)換量”的促銷方法，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的正常流通。然而，價(jià)格的下降勢(shì)必會(huì)**程度地壓縮企業(yè)的利潤(rùn)，甚至?xí)澅舅ω洠^而出現(xiàn)行情“倒掛”現(xiàn)象。面對(duì)此番困境，市場(chǎng)人士建議：

　　**，控制倉位，謹(jǐn)慎入貨。從目前的市場(chǎng)運(yùn)行狀況來看，國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)在年底大幅反彈的可能性不大，因此資金相對(duì)緊張的木材商可適當(dāng)減少新貨入貨量。避免資金壓力。

　　第二，聯(lián)合采購，降低風(fēng)險(xiǎn)。在未來幾年中，以大集團(tuán)的形式到海外進(jìn)行聯(lián)合采購將是中國(guó)木材進(jìn)口商發(fā)展的必然趨勢(shì)。國(guó)外集中采購，國(guó)內(nèi)分銷，不僅在運(yùn)費(fèi)成本上存在很大優(yōu)勢(shì)，而且還可以提高談判籌碼，取得較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成為貿(mào)易的主動(dòng)方。

　　第三，拓寬銷售渠道，重視營(yíng)銷策略。充足的貨源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而銷售則是企業(yè)生存發(fā)展的靈魂。隨著木材行業(yè)的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)全球化的不斷增強(qiáng)，單一的銷售渠道已經(jīng)不能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展。因此，拓寬銷售渠道刻不容緩，只有拓寬銷售渠道，多種渠道并發(fā)方能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展前景。因此木材商家在維護(hù)老客戶的同時(shí)，也應(yīng)該加大宣傳力度，通過網(wǎng)上宣傳等多方式多渠道地尋找新的客戶源，拓寬銷售渠道。

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