今年初，南潯擁有木地板、木線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)470多家，年產(chǎn)量達(dá)8000多萬(wàn)平方米，約占全國(guó)60%以上;年銷(xiāo)售收入130億元，實(shí)為南潯的支柱行業(yè)。

　　然而，隨著市場(chǎng)大環(huán)境每況愈下，南潯地板企業(yè)不可避免地遭遇尷尬。

　　近兩年，樓市調(diào)控力度加大、國(guó)際市場(chǎng)擠壓、原材料價(jià)格不斷上漲、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，重壓之下，地板行業(yè)首當(dāng)其沖，南潯作為“中國(guó)木地板之都”更是受到一定程度的沖擊，很多中小地板企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。為了生存下來(lái)，在困境中突圍，許多地板企業(yè)開(kāi)始放眼泛家居行業(yè)，利潤(rùn)高、門(mén)檻低的樓梯行業(yè)成為地板企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)之一。

　　既然很多地板企業(yè)都投入到樓梯行業(yè)，那么，如何才能更有效的打好手中既有的牌，從而在樓梯行業(yè)分得一杯羹?南潯很多企業(yè)不約而同地在顯眼處打出了樓梯廣告，但實(shí)際上真正生產(chǎn)樓梯的廠(chǎng)家并不多，只有世友樓梯、格爾森樓梯等少數(shù)企業(yè)名副其實(shí)，其余地板企業(yè)大多讓小廠(chǎng)貼牌代加工。究其原因，主要在于：其一，地板企業(yè)只看重樓梯的利潤(rùn)，而不愿投入人力、物力等資源，有的甚至感覺(jué)樓梯行業(yè)太繁瑣;其二，地板企業(yè)不看重樓梯行業(yè)的前景，只是想暫時(shí)通過(guò)別人代工豐富自己的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　但是，筆者認(rèn)為，如果只看重利潤(rùn)而找代工企業(yè)，合作之初感覺(jué)前景一片美好，地板企業(yè)借助代工企業(yè)豐富了樓梯產(chǎn)品線(xiàn)，代工工廠(chǎng)借助地板企業(yè)的名氣開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)，看似一舉兩得，其實(shí)已經(jīng)埋下了隱患。一方面，消費(fèi)者的信息從專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)到地板企業(yè)，然后從地板企業(yè)轉(zhuǎn)到代工工廠(chǎng)，再轉(zhuǎn)到地板企業(yè)，中間環(huán)節(jié)太多，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者延時(shí)，就可能造成整個(gè)生產(chǎn)鏈停滯;另一方面，地板企業(yè)并不是自己生產(chǎn)，因而只能提高產(chǎn)品售價(jià)，或者壓低代工企業(yè)價(jià)格。最后，高價(jià)格賣(mài)不上去，低價(jià)格代工工廠(chǎng)不愿意做，長(zhǎng)此以往，合作只能擱淺，國(guó)內(nèi)某知名地板品牌的例子就是前車(chē)之鑒。此外，如果地板企業(yè)并不看重樓梯行業(yè)，那么，經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)特別注重去推樓梯，所謂的產(chǎn)品線(xiàn)豐富，最后只能成為雞肋。

　　筆者認(rèn)為，如果地板企業(yè)的品牌影響力大，在轉(zhuǎn)型做樓梯時(shí)，一定要自己做，不要貼牌，也不需要大范圍去做，而要做精品。樓梯是小眾產(chǎn)品，消費(fèi)者基本是高端人群，他們更看重產(chǎn)品質(zhì)量和品位。

　　在市場(chǎng)方面，大品牌和中小品牌地板企業(yè)做法也應(yīng)有所不同。大品牌地板企業(yè)的樓梯店要與地板專(zhuān)賣(mài)店分開(kāi)，成為獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店。這方面做得較好的是歐派櫥柜，從原來(lái)的櫥柜專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展到歐派衣柜、歐派木門(mén)等專(zhuān)賣(mài)店，可以成就品牌強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)。如果你的品牌足夠大，在業(yè)界有良好的口碑，就不怕沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)業(yè)的樓梯經(jīng)銷(xiāo)商在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、測(cè)量、設(shè)計(jì)方面有更大的優(yōu)勢(shì)，能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌知名度。如果把樓梯給地板經(jīng)銷(xiāo)商，其銷(xiāo)量會(huì)受到影響，因?yàn)橛械牡匕褰?jīng)銷(xiāo)商不愿意去推廣樓梯。此外，這樣還可能會(huì)造成地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商一枝獨(dú)大，對(duì)以后開(kāi)展工作造成不利影響。

　　對(duì)于中小地板企業(yè)而言，在專(zhuān)賣(mài)店要開(kāi)辟樓梯專(zhuān)區(qū)，甚至是家居式體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品混搭效果。紹興正大裝飾城就是很好的案例。全場(chǎng)50多家地板經(jīng)銷(xiāo)商幾乎家家都有樓梯產(chǎn)品，這樣可以擴(kuò)大中檔消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)力，使他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品在風(fēng)格、材質(zhì)、油漆方面能達(dá)到高度一致。

　　當(dāng)然，企業(yè)開(kāi)獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店或繼續(xù)和原來(lái)地板經(jīng)銷(xiāo)商合作，需要根據(jù)地板企業(yè)的實(shí)際情況，以及經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和意愿等。

　　樓梯行業(yè)是新生行業(yè)，其潛力巨大，如果地板企業(yè)想要去做，就不應(yīng)把它當(dāng)成附屬產(chǎn)品，而要在品牌建設(shè)等方面給予優(yōu)先推廣。因?yàn)榧词沟匕迤放埔呀?jīng)做大，但在樓梯行業(yè)可能行不通，因此必須做專(zhuān)。尤其是在招商方面，最好去相關(guān)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)進(jìn)行宣傳，專(zhuān)業(yè)的展會(huì)、專(zhuān)業(yè)的媒體才能成為招商和品牌宣傳的**平臺(tái)。

　　總之，南潯地板企業(yè)要想成功進(jìn)入樓梯行業(yè)，必須充分而恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用手中的資源，使樓梯成為企業(yè)盈利的第二駕馬車(chē)。

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