筆者一直從事刨切級山毛櫸原木進口業(yè)務(wù)，現(xiàn)本著相互學(xué)習(xí)和貿(mào)易合作的目的，與同行交流如下幾點看法： 1 品名 有如下幾種稱謂：山毛櫸原木（BEECHLOGS）、單板級山毛櫸原木（VENEER BEECHLOGS、刨切級山毛櫸原木（SLICING BEECHLOGS）、刨切單板級山毛櫸原木（SLICING VENEERBEECH LOGS）。對于用作刨切單板的原木，前二種叫法是不完整的，因為山毛櫸原木分2類——單板級和鋸材級，而單板級又分旋切級和刨切級（旋切級山毛櫸原木目前我國進口量較少）；同時還要注明原產(chǎn)國，不能籠統(tǒng)地寫成歐洲，主要是區(qū)別東歐和西歐，東歐山毛櫸材質(zhì)較差，西歐山毛接材質(zhì)優(yōu)良，德國山毛櫸較法國山毛櫸材長且硬。

2 規(guī)格 長度分實際長度和發(fā)票長度（有效長度），實際長度等于發(fā)票長度加余量（不算材積），發(fā)票長度一般為2．7～3.0m及其倍數(shù)。這里須作幾點說明：（1）長度以“2．7～3．0m”作為基數(shù)是有道理的。最短2．7m是根據(jù)膠合板長度2．44m，最短貼板長度2.5m，截斷長度2．6m，有效刨刀長度2．7m來定的，它考慮到了工廠使用的合理性；最長3．0m是給外方一個適當(dāng)?shù)拈L度范圍，便于供貨，考慮到了外方的利益。其它的長度，如 2．7或 3．0m，2．6～3．0m，2．7～3．2m都不是**的，固定倍數(shù)外方費材，2.6 m太短，3．2m工廠太吃虧。（2）“及其倍數(shù)”的含義不是2．7、2.8 、2．9、3.0 m的倍數(shù)而是這4個長度的任意組合，如 8．7m可以理解為 3．0m＋3．0m＋2．7m，也可以理解為 3．0m＋2．9m＋2．8m，因此，在碼單中可能出現(xiàn)的長度為 2．7～3．0m，5．4～6．0m，8．1～9．0m，10．8～12m，共 33個長度。（3）“余量”一般為20～30cm，如在4月20日以前裝船，此余量已足夠；如在4月20日以后到5月20日以前，余量一般為40～60cm；如在5月 20日以后到6月10日以前，余量一般為60～80cm，甚至80～100mm。余量的目的是為了防污和變色，在氣溫升高時，余量的長度對于防止兩端變色顯得尤為重要。

直徑一般為最多 10％的 45～49cm，其余為 50cm和以上；或全是50cm和以上；或?qū)?0cm和以上加一個高比例（大于 50％）的限制。**種最為常見，外方一般都接受此種訂單，主要是為了組織貨源的方便。在立木中，60cm和以上所占的自然比例一般為 30％左右，不同地區(qū)有些差異，若不訂45－49cm，或60cm比例大于 50％，甚至 100％，外方只得從中挑選。3 檢尺 檢尺長度是指發(fā)票長度，余量不包括。余量分3種：一是保護余量（必須有）；二是缺陷余量，如開裂、節(jié)子、大兜的扣尺；三是多余余量，如有些長度算二段不夠，只得算一段，如長度為5．3m，發(fā)票長度只能算3m。長度算至分米，不足分米，舍去，如：8．19m，只算8．1m，且要合符“2．7～3．0m及其倍數(shù)”的關(guān)系。要注意檢尺長度是發(fā)票長度，并不是實際長度，這里面有一個余量長度問題，兩頭余量從何處算，要根據(jù)實際情況憑經(jīng)驗判斷，比較規(guī)范的操作是要求外方在二頭余量處作一標(biāo)記，以便工廠復(fù)檢。

直徑檢尺的位置應(yīng)在發(fā)票長度的中間，分帶皮直徑和不帶皮直徑，不帶皮直徑等于帶皮直徑減去2cm，材積一般少3％左右。在法國是帶皮檢尺；在德國，林場賣給貿(mào)易商是不帶皮檢尺，在出口時，大部分貿(mào)易商是帶皮計算材積，也有少部分外商是不帶皮計算材積。檢尺方法分周長法（GIRTH）和卡尺法（CROSS），周長法是先量出周長再計算出直徑，卡尺法是先量最短徑，再垂直于最短徑量長徑，二直徑分別取厘米的整數(shù)，然后相加除以2。在歐洲，官方規(guī)定用卡尺法，但在實際檢尺當(dāng)中，也有用周長法的；國內(nèi)工廠復(fù)檢，這兩種方法都有用的。由于刨切級山毛櫸原木一般都比較圓，這兩種方法的檢尺結(jié)果應(yīng)該是一樣的，或區(qū)別不大。在實際檢尺當(dāng)中，產(chǎn)生一些差異，大部分都是檢尺的位置不一，包括同一圓周上不同的點及在長度方向上不同的點造成的，比較規(guī)范的操作是要求外方在中直徑處作一標(biāo)記以便工廠復(fù)檢；另外，不規(guī)范檢尺，如卡尺法沒有嚴(yán)格地按要求操作，也易出現(xiàn)差錯。直徑算至厘米，一般不足厘米舍去，如 60.8 cm，計60cm。

關(guān)于歐洲山毛櫸原木的檢尺，不是很規(guī)范，為了避免分歧，建議最好在合同中約定。

4 質(zhì)量 在歐洲沒有統(tǒng)一的山毛櫸原木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，特別是刨切級原木，都是由各出口商自己制定的。由于沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此，在合同中應(yīng)加以約定。一般都用描述性標(biāo)準(zhǔn)，如：小頭紅心**25％（也有30 ％）；四面清，圓直，新鮮砍伐，無嚴(yán)重端裂，兩端釘“S’釘和涂蠟。

關(guān)于材長與紅心比例的關(guān)系：山毛櫸紅心（包括實際尺寸和百分比）的走勢是小頭大，大頭小，且這種走勢沒有一定的規(guī)律，長原木截斷時，從小頭**段到第二段（或不到第二段）紅心迅速變小，到了大頭甚至是一個深色的小圓圈，長材都是如此，因此，紅心的大小與樹干位置和材長密切相關(guān)。如一根3m材小頭紅心為 25％，而一根 9m材小頭紅心為 30％，哪一個合適呢？應(yīng)該是后者合適。由于德國山毛樣原木大部分是長材（2至3段）法國大部分是短材（1至2段），從紅心角度來講，進口德國山毛櫸原木更有利。紅心百分比規(guī)定為小頭直徑的百分比，是比較科學(xué)和對買方有利的，原因是小頭紅心**。

關(guān)于表面缺陷，最嚴(yán)重的缺陷是節(jié)子，最常見的缺陷是凹槽和扭轉(zhuǎn)，象彎曲、開裂（氣溫升高除外）少見，大兜都通過余量扣除，刨切材出現(xiàn)嚴(yán)重缺陷而影響使用是不允許的，但原木是天然產(chǎn)品，輕微的缺陷，或是較嚴(yán)重缺陷，但不在使用長度之內(nèi)，均應(yīng)視同合格。有經(jīng)驗的供應(yīng)商，對有部分輕微缺陷的原木，通過扣尺（包括長度和直徑）來進行彌補，國內(nèi)工廠都能接受這一做法，因為不但不影響使用，還白賺多出來的端頭。

如何有效地控制質(zhì)量？合同中質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)十分重要，但更重要的是在于供應(yīng)商的信譽和經(jīng)驗，一定要選有經(jīng)驗的供應(yīng)商，最好是選大型刨切單板廠或?qū)I(yè)原木出口公司

5 價格 它是最敏感的，價格與質(zhì)量的關(guān)系一言難盡，針對刨切材而言，只要價格在一定的范圍內(nèi)波動，質(zhì)量顯得更重要。一般來講，貿(mào)易商關(guān)心得較多的是價格，而工廠則更注重質(zhì)量。刨切山毛櫸原木價格有其特殊性，它的有效價格受各種因素的影響，如發(fā)票長度是有效長度的小值（2．7m）、中值（2．8、2．9m）、還是大值（3．0m），是溢裝還是短裝，實際余量是長還是短，是長材還是短材，大小直徑所占比例，材質(zhì)好壞，最主要的指標(biāo)體現(xiàn)在貼板率的高低上和余料的利用價值上，如差的 lm3原木刨出的單板只能貼 200張左右膠合板，好的 lm3原木刨出的單板能貼 450張左右膠合板，差2倍多，另外，較長的余料還可以賣錢。

由于山毛櫸原木是高價值原木，小的短的原木一根3000 元左右，大的長的一根20000 元左右，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題，損失將十分嚴(yán)重。有經(jīng)驗、信譽好的供應(yīng)商，合適的價格都能供應(yīng)高質(zhì)量的原木，而那些非正規(guī)的沒有經(jīng)驗的供應(yīng)商，即使是高價格也不一定能保證質(zhì)量。

6 合同 合同必須要詳細，要嚴(yán)格按照貿(mào)易條款進行操作，檢驗、索賠、仲裁、違約處罰條款不可少，一般規(guī)定：若有問題，貨到工廠后30天之內(nèi)由中國商檢局出具證明，有些外方要求由SGS檢驗，應(yīng)該是可以考慮的，仲裁應(yīng)是中國貿(mào)促會，有些外方要求在第三方國家仲裁，一般不予考慮，如晚交或不交貨應(yīng)規(guī)定外方給予賠償。

7 單據(jù) 對于信用證貿(mào)易，最重要的單據(jù)是提單和裝箱單。在提單上，要求注明船公司在中方的船代電話和地址，一是為了詢問靠港時間，以便盡早做好報關(guān)接貨準(zhǔn)備；二是可以預(yù)防假提單詐騙，以保護資金安全。

標(biāo)準(zhǔn)的裝箱單應(yīng)該是除了發(fā)票長度和直徑，還有實際長度和直徑，還有一個備注欄，用于注明扣尺情況和描述質(zhì)量狀況。

呂 時間 要規(guī)定合理的有效期和交單期限。因為有時會出現(xiàn)貨到單未到的情況而產(chǎn)生滯港費，這樣規(guī)定，可以迫使外方早交單，外方銀行早寄單。

9 訂單 同外方盡可能簽長期合同，分月開證，按月發(fā)貨。其優(yōu)點是大訂單可以爭取到好的價格，可以引起外方對質(zhì)量的重視，萬一質(zhì)量有問題，不管以后合作與否問題都好解決，市場價格上升，可以維持不變，價格下降，可以要求降價。這一點，對于新的外方，更有其獨到的效果。

10 索賠 山毛櫸原木索賠主要有三個方面：一是兩端嚴(yán)重變色：一般每端變色量超過40cm，使可利用的有效長度少于2．5m，這種情況一般存在于5月份特別是5月下旬以后發(fā)的貨，產(chǎn)生的原因是貨物在國外存放的時間較長或運輸途中氣溫升高所致。解決的辦法是：進口量少、且變色嚴(yán)重時，每根兩頭切，短原木可以直接鋸開，詳細記錄每根變色原木兩端變色的長度和中間沒有變色的長度；進口量大時，可以采用類推的方法。中間沒有變色部分少于2．5m長的原木，雖然不能做刨切單板，但能做鋸材，索賠時，這部分原木要合理估價。

二是表面缺陷：如彎曲、扭轉(zhuǎn)、凹槽、節(jié)子、開裂和紅心等。對于表面缺陷的處理，關(guān)鍵在于把握一個度。如果原木外在質(zhì)量總體不錯，一般小的缺陷都不向外方索賠。另外一些輕微的缺陷，如輕微扭轉(zhuǎn)、凹槽，和有些嚴(yán)重的缺陷，如節(jié)子、開裂，外方作了扣尺處理，工廠一般都能接受，不提賠，當(dāng)然，這種情況的數(shù)量必須不能太多，如有扭轉(zhuǎn)，扣外徑1-5cm，如有節(jié)子，但不在有效長度之內(nèi)，如5．6m，在3．5m處有一節(jié)子，外方按3m計算，如有輕微開裂，則增大余量。對于一些嚴(yán)重的缺陷，只要影響到使用，不管數(shù)量是多少，均可以提出索賠。表面缺陷一般按l／4材積索賠；紅心超比例，應(yīng)索賠超比例部分材積，經(jīng)計算，直徑是50cm，發(fā)票長度是 2．7m，紅心由 25％增至 35％，紅心超比例材積為0．031 7m3．少于外徑增加工1．5m時的體積0．032 3m3 ，可見紅心比例增加10% 時，因為是內(nèi)徑，其增加部分的材積是很少的。

表面類缺陷一般都很容易得到解決，因為屬于立木類缺陷，屬于外方缺陷，一般不會有很大的爭議。

三是數(shù)量短少：從大量的進口貨物來看，絕大部分都是脹尺，但小部分也有虧尺的，一般虧得不多，屬正常范圍。如果虧尺很多，索賠難度相對較大，原因是外方認(rèn)為自己是實實在在量的，甚至檢尺較松，不會有大的虧尺，對工廠復(fù)檢持懷疑態(tài)度，長期合作伙伴索賠好解決，剛合作索賠難一些。

產(chǎn)生數(shù)量短少的原因：一是外方有意扣尺，對于大的正規(guī)的歐洲供應(yīng)商，此種情況一般不會出現(xiàn)；二是檢尺方法，用周長法還是卡尺法，可能有細小差別；三是計算方法，如直徑的進位，π取 3．14還是 3．1416；四是檢尺的位置，如果中直徑處有一標(biāo)記，不存在位置問題，有些供應(yīng)商，中間沒有標(biāo)記，由于中直徑是發(fā)票長度的中直徑，并非實際長度的中直徑，發(fā)票長度從什么位置算起取決于兩端余量各為多少。

11 代理 工廠一般不愿意找代理，認(rèn)為中間多了一道環(huán)節(jié)，其實不完全是這樣，關(guān)鍵要看這道環(huán)節(jié)有沒有必要和值不值得。在找代理時要注意三個方面：一是要找有實力的信譽良好的專業(yè)大公司；二是要找一位為人正直、業(yè)務(wù)精通、懂外語、懂外貿(mào)，能獨立處理各種問題的好的代理商；三是要看代理商所提供的外方，是否有實力、有經(jīng)驗、有信譽.

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